5 karaniwang mga trick na ginagamit ng mga manipulator upang pangunahan ang mga tao sa pamamagitan ng ilong

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2024-01-13 03:13

Isang sipi mula sa aklat ni Nikita Nepryakhin na "Minamanipula kita" tungkol sa mga tusong pamamaraan ng pagmamanipula at mga paraan upang labanan ang mga ito.

1. Masamang tao - masamang argumento

"Ano ang maaaring ipaglaban ng isang tao kung sino ang hindi nagbago ng kanyang pasaporte? Anong mga pananaw sa arkitektura ang maaaring ipahayag ng isang tao nang walang pagpaparehistro? At sa pangkalahatan, paano tayo magiging interesado sa opinyon ng isang kalbong lalaki na may ganoong ilong? Hayaan mo muna siyang ayusin ang kanyang ilong, magpatubo ng buhok, at pagkatapos ay magsalita! "- tandaan ang sikat na biro ni Mikhail Zhvanetsky?

Ang pagmamanipula ng "Masamang tao - masamang argumento" ay binabawasan upang siraan ang isang tao sa anumang paraan, at sa pamamagitan ng kanyang paninirang-puri upang ipakita na ang lahat ng kanyang sinasabi (mga argumento, argumento, ideya, kaisipan, mungkahi) ay walang karapatang umiral.

Maaaring tamaan ng discrediting ang anumang bagay: ang isang tao ay maaaring maging ignorante, walang karanasan, walang kakayahan, at walang simpatiya - sa pangkalahatan, anumang bagay ay matatagpuan sa arsenal ng isang manipulator.

Siyempre, nakakasakit ito, nakakahiya, nagpapalayas sa sarili, kumikilos sa emosyonal na antas. Isang uri ng pag-atake sa mismong tao, at hindi sa sinasabi niya. Sa esensya, walang ganap dito.

• "Magbihis ka muna na parang tao, at pagkatapos ay pumasok ka sa iyong mga ideya."
• "At ito ang sinasabi sa atin ng taong may criminal record?"
• "Bakit ka nakikinig sa kanya, nagawa pa niyang magkamali sa salitang" kontrata "!"
• "Piliin mo muna ang kambing sa iyong ilong, at pagkatapos ay turuan mo kaming lahat dito!"
• "Pumunta ka muna sa oras sa mga pagpupulong, at pagkatapos ay subukang umupo sa sahig!"

Ito ang lahat ng mga halimbawa ng pagmamanipula na "Masamang tao - masamang argumento". Para sa akin, narito ang isang napaka-nagsasabi at naiintindihan na pangalan: upang siraan ang isang argumento o opinyon ng isang tao, maaari mong siraan siya, at hindi mahalaga kung paano.

Kadalasan ang biktima ay sumusubok na "hit na may katumbas na uppercut." Ngunit hindi ba iyon isang magandang senaryo para sa manipulator? Pagkatapos ng lahat, ang kanyang pangunahing gawain ay ang lumayo mula sa isang nakabubuo na reaksyon sa mga salita ng biktima. Ang salungatan ay isang pangkaraniwan at pamilyar na sitwasyon para sa isang aggressor, siya ay tulad ng isang isda sa tubig doon.

Kontrasyon

Paano maipagtatanggol ang isang tao laban sa gayong pagmamanipula? Una sa lahat, walang retaliatory attacks, mutual insults, dahil kung hindi ay susundin mo ang script ng manipulator.

Ang pangunahing taktika ay huwag pansinin ang paninira.

You need to be above this, kasi alam mo ang tunay na motibo ng kalaban mo, bakit sumuko? Bukod dito, kapag alam mo ang senaryo ng pagmamanipula mismo at nauunawaan ang mga huling layunin ng aggressor, mas madaling mapanatili ang pagpipigil sa sarili: walang hindi pagkakaunawaan kung ano ang gagawin sa ganoong sitwasyon.

At ngayon ang pangunahing bagay: dapat nating ilipat ang sitwasyon mula sa isang talamak na emosyonal na yugto sa isang malamig na nakapangangatwiran. Isipin natin kung may lohikal na koneksyon ang sinasabi ko at ang ibinibintang sa akin ng aking kalaban. Well, okay, hindi ko alam kung paano magtrabaho, halimbawa, sa Excel, ngunit nangangahulugan ba ito na ang aking plano sa negosyo ay hindi tama?

Sa pagkontra sa manipulasyon na "Masamang tao - masamang argumento" ay makakatulong lamang sa paglipat sa isang lohikal na channel, pagsusuri ng sanhi-at-bunga na relasyon at kaalaman sa mga batas ng argumentasyon:

• • Opsyon 1: "Sabihin mo sa akin, ano ang koneksyon sa pagitan ng aking kaalaman sa isang programa sa kompyuter at ng aking plano sa badyet ng departamento?"
  • Opsyon 2: "Naiintindihan ko ba nang tama: kung isasalin ko na ngayon ang aking badyet sa Excel, tatanggapin mo ito nang walang kondisyon?"

2. Hindi pagkakatugma ng mga salita sa gawa

Sa palagay mo, bakit ko pinili ang imahe ng isang baka upang ilarawan ang susunod na manipulasyon na tinatawag na "Inconsistency of words with deeds"? Ang bagay ay ang mga tao ay may kahanga-hangang kasabihan na "Kaninong baka ang umuungol …", na naglalarawan sa kakanyahan ng pagmamanipula na ito.

Tulad ng sa nakaraang uri ng pagmamanipula, dito ang pagtalakay sa paksa ay mahalagang pinalitan ng talakayan ng kalaban. Kung bago iyon ay mayroong anumang mapanirang-puri na discrediting, sa kasong ito ang manipulator ay nagpapakita ng hindi pagkakapare-pareho ng mga argumento ng interlocutor sa kanyang sariling pag-uugali, mga pagpapakita ng pagkatao, mga prinsipyo ng buhay at posisyon.

Sabihin nating pinag-uusapan mo ang isang digmaan, at ang iyong katapat ay nagtanong: "Paano ka makakapag-isip kung ikaw mismo ay hindi lumahok sa anumang digmaan?"

"Hindi pagkakapare-pareho ng mga salita sa mga gawa" - iba't ibang mga manipulasyon:

• "Ano ang itinuturo mo sa akin kapag ikaw mismo ang gumawa nito sa iyong kabataan?"
• "Narito ka tungkol sa modernong fashion, ngunit ikaw mismo ay nagsusuot ng sira, maruruming sapatos na gawa sa China! Huwag mo akong pagtawanan!"
• "Narito ang sinasabi mo tungkol sa hindi pagpapakita ng pagsalakay sa mga hayop, ngunit ikaw mismo ay nagsusuot ng leather jacket!"
• "Matututo ka munang magsalita ng Ruso sa iyong sarili nang walang pagkakamali, at pagkatapos ay magkomento kung paano ako i-stress!"

Halimbawa, itinuro ng isang ama ang kaniyang anak: “Nakasama ang paninigarilyo! Ito ay lubhang nakakapinsala sa iyong kalusugan! Ito ay isang nakakahumaling na ugali! - at nagbibigay ng isang bilang ng mga argumento. Ayon sa mga batas ng lohika at nakabubuo na pag-uusap, ang kalaban ay obligadong magbigay ng kontraargumento para sa bawat argumento, o - isa pang pagpipilian - upang ipagtanggol ang kanyang posisyon. Ngunit hindi iyon madali, tama ba? At nakakaubos din ng oras.

Kahit na ang mga bata at kabataan na walang mayamang karanasan sa komunikasyon ay nauunawaan na mas madaling ibalik ang kanilang suntok laban sa mismong kausap, sa gayo'y pinababa ang kahalagahan ng kanyang mga salita. Samakatuwid, hindi nakakagulat na ang anak, bilang tugon sa mga salita ng kanyang ama, ay tumugon nang ganito: "Bakit mo ako tinuturuan dito kung ikaw mismo ay naninigarilyo?"

Kontrasyon

May makatwirang pakiramdam na walang nakabubuo na tugon laban sa gayong pagmamanipula. Pagkatapos ng lahat, ang lahat ay lohikal: ang mga salita ay magkasalungat sa mga gawa. Gayunpaman, nais kong bigyang-diin muli: hindi ito isang kontraargumento sa mga merito, hindi isang talakayan ng problema, ngunit isang suntok sa tao mismo, kahit na sa ilang mga kaso ito ay nararapat (ngunit, sa kasamaang-palad, hindi sa karamihan ng mga kaso).

Balik tayo sa sitwasyon ng mag-ama. Anong mga pagpipilian sa sagot ang umiiral upang i-neutralize ang walang malay (walang malay?) Manipulasyon na ito? Tama ba kung aminin ng ama ang kakulangan? Hindi, ito ay mangangahulugan ng pagkilala sa tagumpay ng ibang tao.

At tama ba kung ang ama ay nagsimulang makipaglaro sa kanyang anak at ipakita kung gaano siya may sakit, anong mga bulok na ngipin ang mayroon siya dahil sa paninigarilyo, sa anong kalagayan ang kanyang mga baga, at iba pa? Natatakot ako na mali rin ang diskarteng ito, dahil lalo lang niyang dini-discredit ang sarili niya, nawala ang awtoridad ng kanyang ama. Ang pag-apela sa katotohanan na gusto ng ama ang pinakamabuti para sa kanyang anak ay hindi mauunawaan ng isang binatilyo.

Marahil ay tama na sabihing, “Paglaki mo, saka ka magiging matalino! ", O" Basta't buo ang suporta ko sayo, makikinig ka sa akin! ", O" Isang salita pa, at mapaparusahan ka at mananatili ka sa bahay ng isang linggo! "? Sa anumang kaso! Sa katunayan, bilang tugon sa pagmamanipula, ang ama mismo ay gumagamit ng pagsalakay, na nag-aayos ng isang ganap na maling modelo ng komunikasyon sa isip ng bata.

So anong gagawin mo? Balik tayo sa manipulation scenario.

Ang pangunahing diskarte ay hindi upang sumuko sa linya ng senaryo, ngunit upang masira ito. Sinisiraan tayo ng ating kalaban sa pamamagitan ng pagpapakita na ang ating mga salita ay salungat sa ating mga gawa. Siya dumidikit sa amin ng isang uri ng "minus sign". Kaya, upang masira ang script, kailangan nating isalin ang "minus" sa "plus".

Tinatawag ko itong logical reframing. At sa karamihan ng mga kaso, para sa isang karampatang at walang salungat na sagot, ang stereotyped na pariralang "talagang dahil" ay makakatulong, na agad na nagiging isang malakas na bahagi ng ating inaakalang mahina, na agad na nagdaragdag ng awtoridad sa isyu ng talakayan.

Tingnan kung paano ito mabisang magagawa:

- Ano ang itinuturo mo sa akin kung ikaw mismo ang naninigarilyo?

- Kaya tiyak na dahil naninigarilyo ako sa sarili ko, sinasabi ko ito sa iyo! Hindi isang lola mula sa katabing pintuan, hindi isang tao sa labas, ngunit ako. Alam ko kung saan ito maaaring humantong!

Pansinin kung paano nagbago ang background at ang antas ng pag-uusap. Sa halip na self-flagellation dahil sa lohikal na pag-reframing, o ang template na "kaya't", lalabas ang isang posisyon ng eksperto at ang mga salita ay may ganap na naiibang kahulugan.

3. Kamangmangan

Ang manipulator ay palaging naglalaro sa aming mga emosyonal na string, ito ang tinatawag kong target ng pagmamanipula. At kadalasan ang string na ito ay ang takot na magmukhang ignorante, walang karanasan, walang kakayahan o ignorante.

Madalas tayong natatakot na aminin na hindi natin alam o hindi naiintindihan ang isang bagay, nahihiya tayong ipakita ang ating kamangmangan. Ito ang batayan ng pagmamanipula, na tinatawag kong napakasimple: "Kamangmangan."

Narito ang ilan sa mga pinakakaraniwang halimbawa ng naturang pagmamanipula:

• "Matagal nang alam ng lahat na …"
• "Oo, nagbasa ka ng Wikipedia para sa isang panimula, lahat ay nakasulat doon …"
• "Ang kilalang postulate ng economic theory ay nagpapatunay sa aking opinyon."
• “Ano ang masasabi mo sa coefficient of determination? A? Kita mo, siguradong nandito ako!"
• “Well, nabasa mo na siguro ang librong ito! Ito ay isang klasiko ng panitikan sa negosyo! Binabasa ito ng lahat ng may pinag-aralan! Doon ay pareho ang sinasabi nito. Kaya ipinapanukala kong tanggapin ang aking pananaw."
• "Hindi ako sigurado kung ang validity na iyong tinukoy ay maaaring maiugnay, kaya kailangan mong baguhin ang ilan sa mga sukatan sa ulat."

Marahil ay naunawaan mo na na madalas na ang mga taong may mataas na pinag-aralan ay gumagamit ng gayong pagmamanipula. Mga kumplikadong termino, mga salitang Ingles, hindi maintindihan na mga pagdadaglat, mga pariralang siyentipiko, mga katotohanan na mahirap i-verify dito at ngayon - ito ang ginagamit sa Ignorance kapag naglalaro sila sa kamangmangan at isang pakiramdam ng maling kahihiyan.

Ang manipulator ay pinaniniwalaan din ang biktima sa kanyang kahusayan, ito ay isang kumplikadong kadahilanan. Kasabay nito, ang manipulator ay madalas na gumagamit ng gayong tono at intonasyon, na parang pinag-uusapan ang mga pinaka-elementarya na bagay.

May mga pagkakataon na ang isang manipulator ay nagbubuhos lamang ng mga natutunang matatalinong salita, nang hindi lubos na nauunawaan ang kanilang kahulugan. Ang pangunahing bagay ay ang tunog ng matalino, at ang biktima ay mapapahiya na ipakita ang kanyang kamangmangan - kung gayon ang lahat ay gagana! Minsan ang mga manipulator ay gumagamit ng mga parirala-amplifier: "Alam ng lahat", "Ito ay kilala sa mahabang panahon", "Ang katotohanan ay kilala", "Ganap na halata", "Lahat ay naiintindihan". Paghambingin: "Ang pinakamagagandang sasakyan ay German" at "Matagal nang alam ng lahat na ang pinakamahusay na mga kotse ay German." Ang lahat ng ito ay mga pagpapakita din ng "Kamangmangan" na pagmamanipula.

Kontrasyon

Nakapagtataka kung bakit takot na takot ang mga tao na ipakita ang kanilang kamangmangan? Ang kamangmangan ba sa ilang termino, postulate o siyentipikong teorya sa paanuman ay nakakabawas sa kanilang dignidad? Talaga bang nakakatakot kung wala kang nabasa o narinig? Talaga bang nakakatakot na linawin ang kahulugan at kahulugan, lalo na mula sa manipulator mismo?

Ano ang hinihintay ng manipulator? Na tayo ay matakot at magpakita ng huwad na kahihiyan. Nakakahiya naman magtanong at magpaliwanag.

Ang tanging paraan upang masira ang talagang simpleng pagmamanipula na ito ay ang aminin lamang ang iyong kamangmangan, magtanong at linawin. Nang walang self-flagellation, kahihiyan, ganap na kalmado at may dignidad.

At pagkatapos ay makikita mo na ang manipulator mismo ay may medyo malabo at malabo na ideya kung ano ang tinutukoy nito. Ang panonood ng isang manipulator ay "nalilito sa kanyang sariling patotoo" ay palaging isang nakakatawang tanawin, dahil siya mismo ay nahulog sa isang bitag na itinakda niya. At kung minsan ay maaari siyang sumangguni sa mga hindi umiiral na katotohanan, kathang-isip na mga siyentipikong tesis, kaya kailangan mong laging magtanong at linawin. Maniwala ka sa akin, ang iyong reputasyon o awtoridad ay hindi mawawala.

4. Pagpapadulas

Sa isang pagkakataon, sinabi ni Abraham Lincoln: "Ang isang patak ng pulot ay makakahuli ng mas maraming langaw kaysa sa isang galon ng apdo." Napakalawak at angkop na pagmamasid! Ito ay sa epekto na ang susunod na hindi kumplikado, ngunit napaka-pangkaraniwan at, pinaka-mahalaga, epektibong pagmamanipula na tinatawag na "Greasing" ay batay.

Ang pangunahing target ng pagmamanipula na ito ay isang apela sa ating kawalang-kabuluhan, ang layunin nito ay upang ulapin ang ating kamalayan, upang purihin ang ating pagmamataas sa tulong ng mga wastong napiling papuri.

• "Ang katalinuhan ng aking kausap ay walang pag-aalinlangan, kaya sigurado ako na hindi siya makikipagtalo …"
• "Ang isang tao ay hindi banayad at malalim, siyempre, hindi niya pahalagahan at mauunawaan, ngunit narito ka …"
• "Ikaw, bilang isa sa mga pinakamahusay na espesyalista sa aming kumpanya, ay dapat …"
• "Bilang isang edukadong tao, sasang-ayon ka na …"
• "Alam namin ang iyong katapatan, disente at pagiging bukas, kaya tiyak na …"
• "Umaasa ako sa iyong pagkamahinhin at talas ng pag-iisip at sigurado akong sasang-ayon ka sa akin …"

Ano ang pagkakatulad ng lahat ng tila magkaibang mga halimbawang ito? Iskrip sa pagmamanipula.

Pakitandaan na sa bawat isa sa mga ibinigay na replika, ang parehong mekanismo ng impluwensya ay naroroon: papuri + utos.

Mayroong palaging isang papuri dito, na, tulad ng pulot, ay kaaya-aya sa ating mga tainga: "matalino", "edukado", "pino", "marunong", "tapat", "disente". Ngunit bigyang-pansin na ang karagdagang utos ay palaging ibinibigay: "sang-ayon", "tanggapin", "gawin", "hindi makikipagtalo", "suporta".

Ito ay lumiliko ang isang kawili-wiling lohikal na koneksyon: kung hindi ako sumunod sa utos, kung gayon hindi ako matalino, hindi edukado, hindi matalino. Ito ang trick at ang script line ng "Greasing" manipulation. At sa kabila ng maliwanag na pagiging simple nito, sa karamihan ng mga kaso ito ay gumagana nang walang kamali-mali. Ang mas malakas na pagpapahalaga sa sarili at vanity ng biktima, mas epektibo ang pagmamanipula na ito, sa kabila ng katotohanan na ang mga utos sa loob ng script ay maaaring maging radikal.

Kontrasyon

Ang neutralisasyon ng manipulasyong ito ay kasing simple ng script line ng mismong "Grease" na pagmamanipula.

Ang formula ay ang mga sumusunod: pagtanggap ng papuri at pagtanggi sa koponan.

Halimbawa

- Umaasa ako sa iyong pagkamahinhin at talas ng isip at sigurado akong sasang-ayon ka sa akin …

- Salamat sa iyong pagpapahalaga, ngunit kailangan kong hindi sumang-ayon …

Maaaring pagbutihin pa

Bigyang-pansin ang katotohanan na dapat mong talagang tanggapin ang papuri, kung hindi, ang isang lohikal na bitag na hindi kanais-nais para sa iyo ay sasampalin. Siyempre, hindi ka dapat makakita ng manipulative na elemento sa bawat papuri, kung hindi, maaari mong maabot ang isang paranoid na estado. Ngunit kapag nakita mo na sa tulong ng pambobola at kaaya-ayang mga salita na tinutugunan sa iyo, sila ay hindi mahahalata na napipilitang gawin kung ano ang hindi mo gustong gawin, ito ay nagkakahalaga ng pagsira kaagad sa pagmamanipula na ito.

5. Hindi balanse

Sa kasamaang palad, ang manipulator ay madalas na gumagamit ng emosyonal na pangangati ng kanyang kalaban upang makamit ang kanyang layunin. Ang isang pamilyar na apela sa interlocutor, mapang-uyam na biro, mapang-uyam na pananalita, walang pakundangan na pangungutya, hindi direktang mga pahiwatig, boorish humor, hindi pinahihintulutang panunuya, walang katotohanan na mga tanong ay ginagamit. Tinatawag ko itong manipulasyon na "Unbalance", at ang pangalan nito ay nagsasalita para sa sarili nito. Ang lansihin ay bastos at hindi pinapayagan, gayunpaman ay laganap at epektibo.

Ang pangunahing gawain ng manipulator ay gawin ang lahat na posible upang mabalisa ang kalaban, alisin siya sa kanyang comfort zone, at maging sanhi ng patuloy na estado ng stress.

Sa isang emosyonal na estado, ang biktima ay malamang na gumawa ng isang bagay na hindi isinasaalang-alang, kusang-loob, hindi kapaki-pakinabang para sa kanyang sarili sa init ng sandali - nangangahulugan ito na ang pagmamanipula ay nagtrabaho. Ang pangunahing bagay ay ang lumayo sa hindi gustong talakayan at nakabubuo na talakayan.

Ang manipulator ay maaaring patuloy na i-distort ang pangalan o posisyon ng kanyang kalaban: pamilyar na "Ivanov" sa halip na magalang na "Sergei Vladimirovich", "associate professor" sa halip na "propesor", "Ivan Petrovich … oh … iyon ay, Peter Ivanovich", "manager" sa halip na "pangkalahatang direktor" …

Maaaring paglaruan ng manipulator ang mga pagkukulang ng kanyang biktima: gayahin ang masamang diction, madulas ng dila, pagkakamali sa pagsasalita, pagkautal. O maglagay ng mga pariralang nagdudulot ng salungatan: “Oh, napatawa mo ako ngayon din! "," Sigurado ka bang eksperto sa isyung ito? "," Ganoon mo ba kausap ang asawa mo? "," Oh my God… Ano pa ba? "," May matalino pa ba? "At mga katulad nito. Hindi lamang mga verbal na sangkap ang maaaring gamitin. Ang aggressor ay maaaring gumamit ng mga dismissive gestures, nakakainis na mga aksyon. Halimbawa, ang patuloy na pag-click sa panulat, hindi tumutugon sa mga komento ng isang katapat.

Ang mga paraan ng pangangati at emosyonal na destabilisasyon ay walang katapusan. Ang pangunahing bagay ay patuloy.

Ang pangunahing pag-aari ng pagmamanipula na "Kawalan ng balanse" ay ang paulit-ulit na pag-uulit ng nakakainis na aksyon. Patak-patak-patak.

Ipinapakita ng pagsasanay na ang tatlong beses na pag-uulit ng manipulative na elemento ay umabot na sa layunin nito: ang kalaban ay nagsisimulang mairita at mawala ang kanyang init. Ang isang emosyonal na alon ay sumasakop, ang katwiran at malamig na dahilan ay kumupas sa background.

Kontrasyon

Mahalagang maunawaan na ang anumang mga aksyon sa loob ng balangkas ng "Unbalance" ay palaging isang provocation, palaging isang pre-thought scenario. Patak-patak-patak. Sa anumang kaso ay hindi dapat sumuko ang isa sa ganoong provocation. Hindi mo ito maisasapuso, dahil ito ay isang laro lamang sa bahagi ng manipulator. Dapat mong kilalanin ito at nasa itaas nito. Pagkatapos ng lahat, kung pinamamahalaan ka nilang "wind up" ka, kung nagawa nilang itumba ang lupa mula sa ilalim ng iyong mga paa, natalo ka. Nangangahulugan ito na ang kaaway ay nakamit ang kanyang layunin.

Ang kalmado at kalmado ay ang pangunahing recipe para sa counteraction. Samakatuwid, maaari mong balewalain ang anumang mga pagtatangka na sirain ang iyong emosyonal na pagkakaisa. Ikaw ang may kontrol, hindi isang manipulator.

O maaari mong sabihin nang diretso: “Naiintindihan ko kung ano ang sinusubukan mong gawin ngayon. Gusto mo akong mawalan ng balanse. Sa kasamaang palad, hindi ito gagana. Samakatuwid, iminumungkahi kong huwag nang gawin ito, ngunit upang isagawa ang pag-uusap sa isang nakabubuo at magalang na paraan.

Sa kasong ito, ibinubunyag namin ang pagmamanipula at isinasalin ang nakatagong kalikasan nito sa isang bukas.

Mababasa mo ang tungkol sa iba pang karaniwang manipulasyon sa aklat na “I manipulate you. Mga paraan ng pagkontra sa nakatagong impluwensya Nikita Nepryakhin.