Paano magbenta ng apartment: detalyadong mga tagubilin

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Maaari mong ibenta ang apartment nang mag-isa, o maaari kang makipag-ugnayan sa isang rieltor. Sa anumang kaso, tutulungan ka ng Lifehacker na gawin ang lahat ng tama at hindi mawalan ng pera.

Paano magbenta: sa iyong sarili o sa tulong ng isang rieltor

Ang bawat pagpipilian ay may sariling mga kalamangan at kahinaan. Kapag ibinebenta ang iyong sarili, gugugol ka ng maraming oras at pagsisikap, kabilang ang pag-aayos ng mga legal na isyu, ngunit makakatipid ka sa komisyon sa tagapamagitan.

Ang pagbebenta ng isang apartment sa tulong ng isang rieltor ay mas madali. Ang kailangan mo lang gawin ay maghanap ng isang tagapamagitan, naroroon kapag tinitingnan ang apartment (mas mabuti, ngunit hindi kinakailangan, kung, halimbawa, ikaw ay nasa ibang lungsod) at kapag nagtapos ng isang kasunduan sa pagbebenta at pagbili. Ngunit ang espesyalista ay kailangang magbayad ng 2–6% ng halaga ng ari-arian para sa tulong.

Paano pumili ng isang rieltor

Denis Rumyantsev, managing partner ng Goodman Estate real estate agency, nagpapayo kapag pumipili ng isang rieltor na bigyang-pansin ang kanyang kakayahan, at hindi ang oras ng trabaho sa merkado.

Denis Rumyantsev Managing Partner ng Goodman Estate Real Estate Agency

Ang tagapamagitan ay dapat na may teknikal, ekonomiko, legal na kaalaman at maging isang appraiser, engineer, abogado, broker, psychologist, salesman, marketer, photographer na pinagsama-sama sa isa.

Upang kumbinsihin ang kakayahan ng rieltor, maaari mong hilingin sa kanya na magpakita ng mga dokumentong nagpapatunay sa kanyang kaalaman: mga diploma, pagpapatunay at mga sertipiko. Ang pagsapi sa mga propesyonal na komunidad, halimbawa, sa Russian Guild of Realtors, ay magiging marker din ng propesyonal na kakayahan.

Siguraduhing magtanong kung paano mo maibebenta ang apartment sa loob ng kinakailangang takdang panahon at sa pinakamataas na posibleng presyo. Humingi ng mga personal na tagumpay sa pagbebenta sa iyong lugar. Mahalaga rin na mahanap ang "iyong" tao kung kanino ito magiging komportable, kaaya-aya at madaling magtrabaho at makipag-usap.

Paano magbenta ng apartment nang walang mga tagapamagitan

1. Paano suriin ang real estate

Ang tamang pagtatasa ay magbibigay-daan sa iyong magbenta ng apartment nang mabilis at hindi mawalan ng pera. Ayon kay Denis Rumyantsev, ang mga average na presyo ay matatagpuan sa website ng Federal State Statistics Service. Ngunit ang portal na ito ay hindi ang tunay na katotohanan, dahil ang halaga ng isang partikular na apartment ay binubuo ng ilang mga kadahilanan. Ang presyo ay naiimpluwensyahan ng:

1. Bilang ng mga silid.
2. Ang lugar ng apartment.
3. Layout: mas mataas ang halaga ng mga nakahiwalay na kwarto kaysa sa mga kadugtong.
4. Ang katabing teritoryo, imprastraktura: paradahan at palaruan sa bakuran o malapit, mga grocery store, paaralan at kindergarten sa loob ng maigsing distansya ay magbibigay-daan sa iyo na magbenta ng apartment sa mas mataas na presyo.
5. Ang sahig kung saan matatagpuan ang apartment: mas mataas ang mas mahusay.
6. Ang pagkakaroon ng balkonahe o loggia.
7. Distrito: ang kalapitan sa sentro at mga paghinto ng pampublikong sasakyan, ang pagkakaroon ng mga kalapit na parke at mga lugar ng libangan, at iba pa ay isinasaalang-alang.
8. Ang laki ng utility bills.

Upang independiyenteng itakda ang presyo ng isang apartment, kailangan mong hanapin ang pinakakatulad na mga bagay sa merkado. Gamitin ang lahat ng available na source: mga classified site, real estate magazine, at iba pa.

Ang average na presyo para sa isang katulad na apartment ang iyong hinahanap. Maaari itong madagdagan nang bahagya kung handa kang maghintay para sa isang deal sa loob ng mahabang panahon, o bahagyang bawasan kung kailangan mong ibenta ang ari-arian nang madalian.

Ang bagay, ang halaga ng kung saan ay 15% na mas mataas kaysa sa halaga ng merkado, ay nagkakahalaga ng hanggang 10% ng lahat ng posibleng mga mamimili, 10% - isang ikatlo. Ang tamang presyong ari-arian ay makakaakit ng 60% ng mga potensyal na kliyente.

Denis Rumyantsev Managing Partner ng Goodman Estate Real Estate Agency

2. Anong mga dokumento ang kailangan para magbenta ng apartment

Upang tapusin ang isang transaksyon sa pagbebenta at pagbili ng real estate, ang nagbebenta ay dapat na nasa kanyang mga kamay:

• pasaporte;
• sertipiko ng pagmamay-ari, kung ang apartment ay binili bago ang Hulyo 15, 2016;
• cadastral passport para sa isang apartment mula sa BTI;
• isang katas mula sa Unified State Register of Real Estate (kailangan mong kunin ito sa teritoryal na departamento ng Rosreestr, o sa website ng departamento, o sa MFC);
• isang extract mula sa house book sa bilang ng mga taong nakarehistro sa apartment (pumunta sa UK, HOA, ZhSK o MFC);
• sertipiko ng kawalan ng mga utang sa mga utility bill (HOA, housing cooperative, UK, housing office o ang Unified Information and Settlement Center);
• isang sertipiko ng legalidad ng muling pagpapaunlad, kung ito ay isinagawa (BTI);
• notarized na pahintulot ng asawa para sa pagbebenta ng real estate, kung ito ay binili sa kasal;
• pahintulot ng mga awtoridad sa pangangalaga para sa pagbebenta ng isang apartment kung ang may-ari nito ay menor de edad.

3. Paano mag-advertise ng apartment

Upang maakit ang mga potensyal na mamimili, kailangan mong gumawa ng tama at maglagay ng isang ad para sa pagbebenta ng isang apartment.

Kumuha ng mga de-kalidad na larawan

Hindi sapat ang basta-basta na kumuha ng larawan ng isang apartment sa telepono. Ihanda ang iyong tirahan para sa paggawa ng pelikula. Alisin mula sa frame ang lahat ng hindi kailangan, malabo, masyadong araw-araw, hindi kanais-nais sa mata. Punasan ang alikabok, hugasan ang pagtutubero, maingat na ilagay ang iyong mga sapatos sa pintuan, i-disassemble ang mga tubo at garapon sa mga bukas na istante. Magdagdag ng ilang maginhawang elemento: isang palumpon ng mga bulaklak sa mesa sa kusina, mga pandekorasyon na unan sa sofa.

10 paraan upang baguhin ang isang apartment nang hindi bumibili ng mga bagong bagay →

Ang pagbaril ay pinakamahusay na ginawa sa isang maaraw na araw.

Sumulat ng text na nakakaakit ng pansin

Gumawa ng isang detalyadong anunsyo na nagsasaad ng lahat ng mga pakinabang ng apartment. Ang unang bahagi ng teksto ay dapat maglaman ng mga teknikal na katangian: ang bilang ng mga palapag ng bahay, ang bilang ng mga silid, ang pagkakaroon ng isang loggia, at iba pa.

Isipin ang mga pakinabang ng isang apartment na hindi nauugnay sa iyo, ngunit maaaring maging interesado sa bumibili. Halimbawa, hindi mahalaga para sa mga walang anak na may mga kindergarten at paaralan sa malapit, ngunit ang kalapitan sa mga institusyong pang-edukasyon ay isang kalamangan para sa isang malaking pamilya.

Ilagay ang iyong ad

Pumili ng mga site para i-advertise ang iyong apartment. Kabilang sa mga unibersal na site para sa pagbebenta ng real estate sa Russia - Avito, Domofond, "Yandex. Real estate". Maaaring may lokal na puwang ng ad sa iyong lungsod.

Huwag pansinin ang social media. Maglagay ng advertisement para sa pagbebenta ng apartment sa iyong page at hilingin sa iyong mga kaibigan na ibahagi ito.

4. Paano ipakita ang isang apartment at makipag-ayos sa isang mamimili

Maghanda para sa pulong

Bago ipakita ang isang ari-arian sa mga potensyal na mamimili, kailangan mong ayusin hindi lamang ang apartment, kundi pati na rin ang pasukan. I-screw sa maliwanag na ilaw sa hagdanan, hugasan o kahit man lang walisin ito.

Sa bahay, idikit ang wallpaper na lumayo sa dingding, hugasan ang mga bintana, linisin ang mga plum upang walang hindi kanais-nais na amoy, linisin. Maaari kang maghurno ng cake bago makipagkita sa isang customer: hindi kinakailangan na kainin ito, ngunit ang amoy ng mga sariwang lutong paninda ay lilikha ng kaaya-ayang pakiramdam para sa bisita.

Ang iyong gawain ay lumikha ng isang wow effect sa anumang pakikipag-ugnayan ng isang potensyal na mamimili sa iyo at sa iyong bagay.

Denis Rumyantsev Managing Partner ng Goodman Estate Real Estate Agency

Makipag-usap sa mga customer sa tamang paraan

Alam mo nang mabuti hindi lamang ang mga pakinabang, kundi pati na rin ang mga disadvantages ng apartment. Tingnan ito sa pamamagitan ng mga mata ng mamimili at isipin kung anong mga tanong ang maaari niyang itanong na magdudulot sa kanya ng kawalang-kasiyahan. Gumawa ng isang listahan ng mga argumento na mananalo sa darating sa iyong panig.

Ang potensyal na mamimili ay malamang na makipagtawaran. Lalo na kung ang isang reseller ay dumating sa pulong na interesadong ibaba ang presyo hangga't maaari. Magpasya nang maaga sa kung anong halaga ang handa mong ibaba. Ang mamimili ay maaaring magbigay ng iba't ibang (kabilang ang hindi umiiral) na mga argumento kung bakit dapat mong ibenta ang apartment nang mas mura. Huwag sumuko sa sikolohikal na presyon, tingnan ang sitwasyon nang matino, ipagtanggol ang iyong presyo.

5. Paano tapusin ang mga kasunduan sa pagdeposito at pagbili

Kasunduan sa deposito

Ito ay isang dokumento na nagpapatunay sa kabigatan ng mga intensyon ng magkabilang panig. Ipinapahayag ng mamimili ang kanyang pagnanais na bilhin ang ari-arian at binibigyan ang nagbebenta ng isang tiyak na halaga (karaniwan ay 2-5% ng kabuuang halaga ng apartment). Ang may-ari ng apartment, sa turn, ay nangangako na ibenta ito sa partikular na kliyenteng ito sa napagkasunduang presyo.

Ang kasunduan ay nagbibigay ng mga parusa sa kaso ng pagkansela ng transaksyon para sa parehong partido. Kung magbago ang isip ng mamimili, itatago ng nagbebenta ang pera para sa kanyang sarili. Kung ayaw ibenta ng may-ari ng property ang apartment, ibabalik niya ang deposito sa dobleng halaga.

Kontrata ng pagbebenta

Bago ang transaksyon, ang nagbebenta ay dapat maghanda ng isang pakete ng mga dokumento para sa ari-arian at isulat ang lahat ng mga residenteng nakarehistro sa apartment.

Ang kontrata sa pagbebenta ay karaniwang iginuhit sa isang notaryo. Ito ay nilagdaan pagkatapos mong makatanggap ng pera para sa apartment at sumulat ng isang resibo na ang bumibili ay nanirahan sa iyo.

Matapos pirmahan ang kontrata, kailangan mong magsumite ng mga dokumento para sa pagpaparehistro ng paglipat ng pagmamay-ari ng real estate sa teritoryal na katawan ng Rosreestr. Ang tungkulin ng estado para sa pag-aayos ng transaksyon ay magiging 2,000 rubles.

6. Paano maglipat ng pera

Sa pamamagitan ng mga safe deposit box

Ang mamimili ay nagrenta ng ligtas sa deposito ng bangko at nagtapos ng isang kasunduan sa institusyon, na nagtatakda ng mga kondisyon para sa pag-access sa cell ng dating may-ari ng apartment. Halimbawa, ang pagkakaroon ng isang kontrata sa pagbebenta.

Ang nagbebenta, sa turn, ay nangungupahan ng isang safe, kung saan siya ay naglalagay ng isang resibo sa pagtanggap ng pera. Magagawa itong kunin ng mamimili pagkatapos ng pagtatapos ng transaksyon sa mga tuntuning tinukoy sa kasunduan sa pagpapaupa ng cell. Halimbawa, muli, kung mayroong kontrata sa pagbebenta.

Kapag pinupunan ang mga cell, dapat na naroroon ang parehong partido sa transaksyon. Kaya mabibilang ng nagbebenta ang pera, at masisiguro ng mamimili na nasa lugar ang resibo.

Sa pamamagitan ng notaryo deposito

Ang isang notaryo ay maaaring magsagawa ng isang transaksyon sa pamamagitan ng kanyang account: kunin ang pera mula sa bumibili at ilipat ito sa nagbebenta. Ngunit ang serbisyo, malamang, ay isasama ang komisyon ng bangko, ang halaga nito ay nakasalalay lamang sa mga gana ng institusyon.

Cash transfer

Maaari kang makipagpalitan ng pera para sa isang resibo ng resibo nang walang mga trick. Sa kasong ito, sulit na bilangin ang mga ito, suriin ang bawat kuwenta para sa pagiging tunay. Mas mainam na magsagawa ng transaksyon sa ilalim ng mga camera o sa harap ng mga saksi (halimbawa, sa opisina ng notaryo).

Siyempre, hindi mo dapat isipin kung saan at kailan ka makakatanggap ng malaking halaga ng pera upang ligtas na madala ito sa iyong tahanan o bangko.

7. Paano ilipat ang isang apartment sa isang bagong may-ari

Sa araw na isinumite ang mga dokumento sa Rosreestr, ibinibigay ng nagbebenta ang mga susi sa apartment sa bumibili. Ang mga partido ay pumirma sa pagkilos ng pagtanggap at paglipat ng bagay sa real estate, na nagpapatunay na ang mamimili ay umalis sa apartment sa tamang anyo.

Paano maiwasan ang panloloko

Sa mga transaksyon sa real estate, ang pinaka-mahina na link ay ang mamimili. Ngunit ang nagbebenta ay mayroon ding dapat bigyang pansin:

1. Ang paglilipat ng pera ay dapat maganap bago ang pagpirma ng kontrata sa pagbebenta. Kung hindi, ang nagbebenta ay may panganib na maiwan nang walang bayad para sa ari-arian: ang deal ay natapos na at ang mamimili ay walang dahilan upang magmadali sa pagkalkula. Kung nakikipag-usap ka sa isang manloloko, maaari siyang mabilis na magbenta ng isang apartment at mawala na may dobleng bahagi ng pera: sa iyo at sa bagong mamimili.
2. Huwag ibigay ang orihinal na mga dokumento sa alinman sa mga mamimili o sa rieltor bago makumpleto ang transaksyon. Kung hindi, maaaring ibenta ang apartment nang hindi mo nalalaman.