Paano magbayad ng isang malaking utang at hindi mabaliw: 5 panuntunan para sa mga negosyante

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Paano bawasan ang paggasta at bumuo ng mekanismo ng pagbabayad at kung bakit palaging mas mahusay na magsimula ng negosyo nang mag-isa.

Sinimulan namin ang aming unang negosyo halos pitong taon na ang nakakaraan. Bago iyon, nag-drift ako, nagtatrabaho para sa upa sa iba't ibang tungkulin: mula sa isang ballroom dance teacher hanggang sa isang SEO optimizer. Ang huli ay naging negosyo ko, at walang mahabang preludes: may mga tao, nandaya sila, naglaro nang sapat at inalis ang kanilang sarili sa pamamahala. Ang direktor at ako ay naging pantay na kasosyo, na may tradisyonal na 50-50.

Umuunlad ang negosyo, umupa pa sila ng opisinang mas malapit sa sentro. Ang departamento ng pagbebenta ay pinagsama at nagkalat ng tatlong beses. Ang gawain ay lumipat sa pulong sa umaga at magkasanib na kape na may talakayan ng mga plano. Ang proseso ay tumagal ng hindi hihigit sa 2-3 oras sa isang araw. Hindi isang negosyo, ngunit isang holiday.

Nagsimula ang mga problema noong nagpasya akong ilunsad ang pangalawang direksyon - paggawa ng video. Hindi nagustuhan ng kasosyo ang ideya: Naglaan ako ng mas kaunting oras sa pinagsamang kumpanya at, sa pangkalahatan, nagsimulang gumawa ng mga independiyenteng hakbang.

Matagal kaming nag-away, at sa huli ay nagpasya siyang umalis. Humingi siya ng kabayaran - halos dalawang milyong rubles. Nag-issue ng resibo, pinahiram daw niya sa akin.

Pagkalipas ng anim na buwan, nagsampa ng kaso ang dating kasosyo laban sa akin. Ang proseso ay tumagal ng dalawang taon, at ngayon ay may utang kami sa isa't isa ng pitong numero.

Naaalala ko nang mabuti ang sandali nang ang halaga ay naging totoo - hindi ako makabayad para sa tanghalian sa isang cafe na may isang solong card. Tinignan ko ang internet bank ko. Nakita ko ang balanse sa screen - minus dalawang milyon.

Agad na dumaloy ang alon ng takot at gulat. Talagang takot sa hayop. Hindi ka pwedeng sumuko sa kanya.

Ngunit kung ano talaga ang kailangang gawin, kailangan kong malaman ito sa aking sarili.

Panuntunan 1: huwag matakot

Ang takot ay nag-uudyok sa iyo na gumawa ng padalus-dalos na mga hakbang, lalo na kung ang mga nagpapautang ay pinipilit. Sa aking kaso, nagkaroon pa ng pangingikil at pagtatangka sa blackmail.

Subukang tawagan ang iyong pinakamalapit na tao at gumawa ng appointment. Sa aking kaso, ito ay ang aking ama. Mahigpit na ipinagbabawal ang mag-isa. Maaari kang gumawa ng hindi maibabalik na mga pagkakamali.

Sabihin ito bilang ito ay, nang walang embellishment. Dapat ninyong talakayin nang magkasama ang mga karagdagang aksyon: mga liham, tawag at anumang hakbang na kailangan ninyong pag-isipang mabuti sa lahat ng posibleng panganib.

Makikita mo, agad itong magiging mas madali.

Panuntunan 2: pag-aralan ang sitwasyon

Ang isang napakahalagang proseso na kailangang isagawa ay ang pagtukoy sa lalim ng problema. Ang algorithm ay ang mga sumusunod:

1. Ipagpaliban namin ang lahat ng madalian at mahahalagang bagay.
2. Binabalaan namin ang mga kamag-anak tungkol sa pansamantalang hindi magagamit.
3. I-off ang GSM communication at lahat ng notification sa telepono.
4. Binubuksan namin ang background music sa isang relax-format.
5. Kami ay maparaan na isinusulat ang lahat ng mga utang.

Isang mahalagang punto - ang format na "Google Sheets" ay perpekto, dahil kailangan mong magkaroon ng isang hiwalay na plato na palaging nasa kamay.

Malamang, ito ay magiging emosyonal na mahirap. Susubukan mong tanggalin ang bahagi ng iyong mga utang sa ilalim ng sarsa "well, ito ay para kay nanay, ito ay para kay tatay, hindi mo kailangang magsulat…". Hindi. Sinusulat namin ang lahat, ito ay mahalaga.

Panuntunan 3: dumaan sa mga yugto ng pagtanggap sa hindi maiiwasan

Sa yugto mga pagtanggigagamitin mo ang lahat ng paraan ng pagtakas - walang layunin na nakabitin sa Net, mga laro, mga serye. Hindi mo magagawa iyon. Inilabas natin ang ating sarili sa estadong ito. Kailangan nating maramdaman ang punto kung nasaan tayo, kung hindi, ang mapanirang yugtong ito ay permanenteng sasaklaw.

galitkalooban. Huwag itong patayin, ito ay isang paglabas. Siyempre, sa makatwirang mga limitasyon - huwag lumampas ang luto at pumunta sa mga pisikal na pagpapakita ng pagsalakay.

Bargainingmapanganib. Sa yugtong ito ay papalitan mo ang tunay na larawan ng isang ilusyon: oo, tila walang ganoong kalaking mga utang, lahat ay tila naibigay, lahat ay normal. Hindi. Hindi normal. Itatapon ang iyong sarili sa iyong comfort zone.

Saka lang ito darating sa atin pagpapakumbaba: Alam ko kung nasaan ako, naiintindihan ko kung paano kumilos, unti-unti akong napupunta sa positibong balanse.

Rule 4: huwag magbayad nang labis

Dahil, malamang, ang iyong mga resibo ay hindi regular, kailangan mo munang alisin ang maraming regular na pagbabayad hangga't maaari upang ang halaga ng utang ay hindi matapos.

Mga parusa, multa, nakapirming pagbabayad, bayad sa subscription para sa paggamit ng mga serbisyo - lahat ay kailangang i-filter sa pamamagitan ng fine strainer.

Kung ang gawain ay panatilihin ang negosyo, gamitin ang prinsipyo ng Pareto:

• 20% lamang ng iyong mga kliyente ang magdadala sa iyo ng 80% ng kita;
• 20% lang ng iyong mga kliyente ang nagda-download ng 80% ng araw ng trabaho mo.

Mahalaga: Ang tubo ay ang halaga ng totoong pera na direktang inilagay mo sa iyong bulsa.

Sa loob ng dalawang taon hindi ko maintindihan na nalilito ko ang kita at kita. Nang matagpuan ang bug, anim sa walong kliyente ang inilagay sa maaasahang mga kamay ng mga kasosyo. Bilang isang resulta, ang araw ng pagtatrabaho ay halos ganap na na-unload, at ang pagkawala ng pera ay hindi lalampas sa 25%.

Kung mayroon ka pa ring mga empleyado, subukang makipag-ayos ng piece rate o hourly rate. Ang ganitong pamamaraan ay magiging mas kapaki-pakinabang sa parehong partido, at ang pangunahing bentahe ay malamang na maging isang dramatikong pagpapabuti sa produktibidad ng paggawa.

Panuntunan 5: bumuo ng mga mekanika ng payout

Susunod, kailangan mong tantyahin ang pinakamababang posibleng kita, ibawas ang halaga para sa suporta sa buhay mula sa kanila, at kunin ang natitirang halaga ng mga pondo bilang mapagkukunan para sa pag-aalis ng mga utang.

Ang mismong mapagkukunang ito ay dapat na proporsyonal na nahahati sa bawat bahagi ng mga obligasyon sa utang. Para sa layuning ito, gumawa ako ng hiwalay na sign sa Google, kung saan mayroong kabuuang halaga na inutang at mga partikular na tatanggap.

Gumagana ayon sa formula:

Partikular na halaga ng pagbabayad = halaga ng resibo × ratio ng mapagkukunan ng pagpuksa × ((tiyak na halaga ng segment / (kabuuang utang / 100)) × 0.01).

Mahirap, maging tiyak tayo.

• Ang kabuuang halaga ng utang - halimbawa, 1 milyong rubles.
• Ang koepisyent ng mapagkukunan ng pagpuksa ay 0, 2 (nangangahulugan ito na 20% ng personal na kita ang ginugol sa pagpuksa ng utang).
• Ang halaga ng isang partikular na segment ay 250,000 (halimbawa, isang utang sa isang supplier).
• Ang halagang natanggap ay 30,000 (halimbawa, may nagbigay nito, may mga milagrong nangyayari).

Kailangan mong maunawaan kung magkano ang babayaran sa kontratista:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Dapat awtomatikong kalkulahin ng talahanayan ang halaga. Nagmamaneho kami sa halaga ng resibo sa kaukulang cell - at binabayaran namin ang nangyari.

Konklusyon

Sa wakas, gusto kong magbigay ng ilang payo kung paano maiiwasan ang ganitong sitwasyon, o kahit man lang mabawasan ang mga kahihinatnan. Ang bawat punto sa ibaba ay bina-back up ng aking mga pagkakamali, pagkasira ng nerbiyos at nasayang na pera.

1. Huwag magtipid sa mga abogado

Sa aking pagsasanay, tatlong espesyalista ang tumanggi na pangasiwaan ang kaso. Na may iba't ibang mga salita, ngunit ang dahilan, malamang, ay ang kakulangan ng isang pag-asam na manalo - bakit palayawin ang iyong rating.

Ang isang karampatang abogado ay hindi magbibigay ng anumang mga garantiya. Sa kabaligtaran, sa yugto ng konsultasyon, ihahanda ka niya para sa pinakamasamang sitwasyon. Ngunit kung siya ay bumaba sa negosyo, dapat mong madama ang reinforced concrete power sa bawat salita at kilos.

I'm not romanticizing, importante talaga. Ang anumang pagsubok, lalo na sa unang pagkakataon, ay isang kakila-kilabot na stress, at ang iyong pangunahing sandata ay dapat na Jedi kalmado at tiwala sa iyong katuwiran.

2. Huwag umasa sa pagkabangkarote

Mayroong isang ilusyon na ang relatibong kamakailang balangkas ng regulasyon para sa pagkabangkarote ng mga indibidwal ay nagpapahintulot sa iyo na legal na tumalon sa pagbabayad ng mga utang, pautang, multa at mga parusa. Nararapat bang ipaliwanag na hindi ito ganoon?

Malamang, hindi ka maaaring opisyal na magtrabaho, at lahat ng iyong ari-arian, na may mga bihirang eksepsiyon, ay mapupunta sa tinatawag na bangkarota estate upang bayaran ang mga utang. Bilang karagdagan, ang pagkabangkarote ay hindi isang murang pamamaraan, at ang resulta ay kadalasang hindi mahuhulaan.

Iwasan ito, bilang isang huling paraan, pumili ng isang espesyalista nang maingat.

3. Gawin ang negosyo sa iyong sarili

Ang mga pakikipagsosyo ay dapat palaging may pakinabang sa isa't isa. Bukod dito, kadalasan ang unang negosyo ay nilikha sa isang pakikipagsosyo para sa isang dahilan lamang - dahil sa prinsipyo ng ibinahaging responsibilidad.

Mayroong dalawang posibleng resulta:

• dudurugin ng partner-lider ang awtoridad ng iba;
• magkakawatak-watak ang tandem at susunod ang mga paglilitis.

Maaari lamang magkaroon ng isang managing partner. Ang natitira ay dapat lamang sa mahigpit na tinukoy na mga panahon ay interesado sa kung ang kumpanya ay umaabot sa break-even point, kung ang lahat ay ayon sa plano, kung kailan ang tubo at kung kailangan ng tulong.

At ang pinakamahalagang bagay. Pera lang yan, wag kang tanga. At baka mapanatili ka ng common sense.