Direktor ka ba talaga? 8 senyales na sisimulan ang iyong negosyo

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang magandang negosyo ay nakabatay sa isang magandang ideya. Ngunit ito lamang ay hindi sapat: ang isang negosyante ay may mahabang paraan upang maging matagumpay. Sama-sama naming inisip kung ano ang kailangan ng isang negosyante para umunlad ang kanyang kumpanya.

1. Nahanap mo na ang iyong competitive advantage

Ang ideya ay maaaring mukhang natatangi sa iyo, ngunit malamang na mayroon nang mga negosyante na nauna sa iyo na sinubukang gumawa ng katulad na bagay. Ang pagsusuri sa mga nagawa at pagkakamali ng mga nauna ay makakatulong sa iyo na bumalangkas ng simple at malinaw na paliwanag kung anong problema ng consumer ang nalulutas ng produkto at kung paano ito naiiba sa mga inaalok ng iba pang brand.

Maaari kang gumamit ng template ng value proposition para malaman kung ano ang gusto ng iyong mga prospective na customer. Ito ay isang pamamaraan na tumutulong sa negosyante na ilagay ang kanyang sarili sa mga sapatos ng mamimili at ayusin ang kanyang mga iniisip at damdamin. Kailangang maunawaan ng negosyante kung paano kapaki-pakinabang ang produkto para sa kliyente, anong mga gawain ang nakakatulong upang malutas at kung paano itulak ang mamimili na bumili.

Ang value proposition ay hindi lamang isang inspirational slogan na wala sa realidad. Mahalagang umasa sa mga katotohanan at magsalita sa wikang naiintindihan ng mamimili. Halimbawa, kung magbubukas ka ng tindahan ng eco-goods, sabihin sa kanila na pipili ka ng mga kosmetiko at produkto batay sa komposisyon at petsa ng pag-expire, at tiyaking nasa recyclable na packaging ang mga produkto.

2. Seryoso ka sa pagbebenta

Ang isang negosyo ay hindi maiisip kung walang mga benta, ngunit para sa tagumpay ng isang negosyo ay hindi sapat na magbenta kahit papaano. Gumamit ng mga modernong tool: CRM-systems, IP-telephony, mga platform para sa mga email-mailing.

Tutulungan ka ng isang CRM system na masuri kung gaano karaming mga potensyal na customer ang mayroon ka at kung ano ang pagiging tiyak ng bawat isa. Magiging mas madali para sa iyo na kontrolin ang gawain ng mga tagapamahala at bumuo ng isang funnel sa pagbebenta - ang landas na dinaraanan ng isang kliyente bago bumili ng isang produkto o serbisyo. Kaya maaari mong banayad na pukawin ang interes ng mamimili sa produkto.

Magdagdag ng mga script sa pagbebenta. Sa kanila, hindi na kailangang muling mag-imbento ng mga tipikal na pag-uusap ng mga empleyado sa tuwing tatawagin nilang malamig ang mga potensyal na mamimili. Malalaman ng mga propesyonal sa pagbebenta kung ano ang gagawin at kailan, at makakapagbigay sila ng malinaw na mga sagot sa mga tanong ng customer.

Kung gumagawa ka ng isang makabagong produkto, huwag mag-antala sa pagpasok sa merkado - simulan ang pagbebenta sa sandaling handa na ang pagsubok na bersyon. Ito ay magbibigay-daan sa iyong masuri ang mga pangangailangan ng mga user at makakuha ng feedback.

3. Ikaw ang namamahala sa pagpaplano ng pananalapi

Ang isang plano sa pananalapi ay kinakailangan upang makalkula ang isang positibong balanse sa pagitan ng kita at mga gastos, kung saan makatuwirang magnegosyo. Pinapayagan ka nitong isaalang-alang ang daloy ng mga pondo at tiyakin ang maayos na operasyon ng lahat ng mga proseso ng negosyo para sa kita. Kinakailangan na isaalang-alang ang kita at mga gastos sa lahat ng mga yugto ng pag-unlad ng negosyo, kahit na sa simula.

Sa tulong ng isang plano sa pananalapi, mauunawaan mo kung gaano karaming pera ang kailangang ipuhunan sa pagsisimula ng isang negosyo, kung magkano ang puhunan upang maakit at kung saan magpapadala ng pera sa pangkalahatan. Huwag kalimutang isama dito ang mga buwis na babayaran sa pagtatapos ng taon ng kalendaryo.

Ang pagsubaybay sa kung gaano karaming pera ang ginagastos sa pagpapaunlad ng iyong negosyo ay mas madali kung mayroon kang hiwalay na card. Halimbawa, ito ay nakatali sa isang account ng kumpanya - kaya walang panganib na malito ka kung nasaan ang personal na pera, at nasaan ang mga pondo ng negosyo. Sa tulong ng card na ito, maaari kang magbayad sa mga supplier, gumawa ng malaki at maliit na pagbili, magbayad para sa mga gastos sa negosyo at paglalakbay. At upang hindi magambala sa susunod na pagbabayad, mag-set up ng awtomatikong pagbabayad: maginhawang magbayad para sa mga pagsakay sa taxi, mga mobile na komunikasyon at iba pang regular na serbisyo gamit ang isang Mastercard business card.

Ang programa ay nagpapahintulot sa mga may-ari ng Mastercard business card hindi lamang upang isakatuparan ang mga kinakailangang transaksyon sa pananalapi, ngunit din upang makaipon ng mga bonus para sa mga pagbili. Maaari silang palitan ng mga alok mula sa mga kasosyo. Halimbawa, para sa dalawang bonus, ang Yandex. Business ay nagbibigay ng diskwento sa unang paglulunsad ng isang subscription sa advertising, at ang serbisyo ng upSWOT ay nagbibigay ng access sa isang analytical na platform para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, na tumutulong upang mangolekta, magsuri at mahulaan ang pagganap sa pananalapi..

4. Kilala mo ang iyong kliyente

Maaari kang makabuo ng isang mapanlikhang produkto, ngunit nabigo, dahil walang mga customer na handang magbayad para dito. Ito ang isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit nabigo ang mga startup - hindi na kailangan sa merkado kung ano ang kanilang ginagawa. Upang hindi mag-aksaya ng oras at pera nang walang kabuluhan, huwag maging tamad na magsagawa ng pasadyang pag-unlad, iyon ay, upang makatanggap ng feedback mula sa mga potensyal na mamimili. Maaari ka nang mangolekta ng feedback sa yugto ng ideya. Halimbawa, nagsimulang magpadala ang Dropbox ng mga demo video tungkol sa isang produkto bago pa man ito isinilang. Nakatulong ito hindi lamang upang makakuha ng mga positibong rating, ngunit din upang maakit ang mga mamumuhunan.

Upang maunawaan kung ang isang produkto ay hinihiling, hindi sapat na tanungin ang mga opinyon ng iyong mga kaibigan - tiyak na susuportahan ka nila sa anumang mga pagsisikap. Alamin kung ano ang iniisip ng iyong target na madla. Halimbawa, kung gumagawa ka ng application na pang-edukasyon para sa mga tinedyer, kailangan mong magsagawa ng mga panayam sa kanila, mga guro at mga magulang.

5. Nakabuo ka ng isang malakas na koponan

"Ang magagandang bagay sa negosyo ay hindi kailanman ginagawa nang mag-isa, ginagawa ito ng isang koponan," sabi ni Steve Jobs. Kapag ang mga tao ay nagbabahagi ng mga karanasan at kaalaman, makakayanan nila ang mahihirap na problema at makakahanap ng mga malikhaing paraan upang malutas ang mga problema. Ang mga taong katulad ng pag-iisip ay susuportahan ka sa mahihirap na oras at tutulungan kang mapagtanto ang iyong mga ideya.

Ang koponan ay hindi palaging nangangailangan ng mga bituin - kung minsan ay may sapat na "mabubuting tao" na gagawa ng isang responsableng diskarte upang magtrabaho at epektibong nakikipag-ugnayan sa isa't isa. Tiyaking isipin ang tungkol sa pagpapalitan ng mga miyembro ng koponan. Hindi dapat magkaroon ng mga sitwasyon na ang lahat ay nakatago sa isang tao. Maaari siyang magbakasyon o huminto, at pagkatapos ay titigil ang trabaho.

Subukang magkaroon ng mga taong may iba't ibang kasarian, edad, pananaw sa mundo at kultura sa koponan. Sa pamamagitan ng pagbibigay sa lahat ng kakaibang karanasan, maaari silang makabuo ng mas malikhaing ideya at gawing panalo ang Diversity: Paano mahalaga ang pagsasama / negosyo ng McKinsey na mas kumikita.

6. Handa ka nang magbago

Kailangang makaangkop ng mga negosyo sa pagbabago ng katotohanan. Noong nakaraang taon, halimbawa, maraming kumpanya ang lumipat sa malayong trabaho - kailangan nilang bumuo ng mga bagong proseso ng negosyo nang napakabilis. Ngunit, bilang karagdagan sa mga paghihirap, lumitaw ang mga bagong pagkakataon, halimbawa, maaari kang umarkila ng mga empleyado saanman sa mundo.

Ang mga pagbabago ay kailangan hindi lamang sa panahon ng mga pandaigdigang krisis. Maraming mga kilalang kumpanya ang lubhang nagbago ng kanilang modelo ng negosyo, dahil ang nauna ay hindi nagdala ng kita at nakakaakit ng ilang mga customer. Halimbawa, ang YouTube ay dating isang video dating service, at ang mga tagapagtatag ng Android ay nagplanong gumawa ng operating system para sa mga camera. Ang pagbabago ng direksyon ay maaaring mukhang isang pag-aaksaya ng pera. Ngunit sa katotohanan, ang pag-abandona sa isang nabigong ideya ay nakakatipid ng pera na gagastusin mo sa paglikha ng isang walang pag-asa na produkto. Upang makahanap ng mga bagong pagkakataon para sa pag-unlad, kailangan mong magpasya sa oras upang gumawa ng mga pagbabago.

7. Ikaw ay maasahin sa mabuti

Ang entrepreneurship ay nagsasangkot ng patuloy na panganib, at ang mga pagkakataon ng tagumpay ay napakababa. Sa istatistika, 9 sa 10 startup ang nabigo, at 1 lang sa 100 ang nagiging unicorn na kumpanya na may valuation na mahigit $1 bilyon.

Ang tradisyunal na negosyo ay hindi gaanong mapanganib, dahil may mga handa at napatunayan nang mga scheme ng trabaho, ngunit hindi nito ginagarantiyahan na ang lahat ay magiging madali at simple. Ito ang dahilan kung bakit mahalaga ang optimismo ng tagapagtatag. Nagbibigay ito ng propensity para sa pagkilos Optimism, coping, at kalusugan: Pagtatasa at mga implikasyon ng mga pangkalahatang inaasahan sa resulta / APA. Ang mga taong nag-iisip tungkol sa hinaharap sa isang optimistikong paraan ay nakakagawa ng mga ideya kung paano matupad ang mga pangarap. Sa negosyo, ang ganitong uri ng pag-iisip ay makakatulong sa iyo na makabuo ng mga bagong produkto at makahanap ng mga bagong customer.

walo. Pinamamahalaan mo nang mahusay ang iyong mga pondo

Habang ang unang tagumpay ay maaaring nakakahilo, mahalagang panatilihin ang iyong katinuan at gugulin ang iyong pera nang matalino. Ang isang mahusay na negosyante ay patuloy na namumuhunan sa pag-unlad ng kumpanya, ngunit alam kung paano labanan ang tukso. Halimbawa, hindi siya lilipat sa isang mamahaling opisina para lang libangin ang kanyang vanity.

Gayundin, ang negosyante ay kailangang bumuo ng isang pinansiyal na reserba ng kumpanya, na magpapahintulot na ito ay makaligtas sa mahihirap na oras. Upang makaipon ng pera, kailangan mong regular na magtabi ng isang tiyak na halaga ng netong kita - halimbawa, 10-15%. Ang reserbang pondo ay makakatulong sa isang negosyo na makayanan ang mga seryosong problema tulad ng isang krisis, kalmado sa merkado o isang pandemya.

Ang mga maginhawang instrumento sa pananalapi ay makakatulong na mabawasan ang mga gastos sa negosyo. Ayon sa programa, ang bawat pagbili ng higit sa 500 rubles na binayaran ng isang Mastercard business card ay magdadala ng isang bonus, at para sa pagrehistro sa card na ito makakatanggap ka ng 15 na mga bonus bilang isang regalo.

Ang mga bonus ay maaaring palitan ng mga diskwento at alok mula sa mga kasosyo. Halimbawa, para sa dalawang bonus, makakatanggap ka ng 70% na diskwento para sa isang buwan ng pagtatrabaho sa serbisyo ng Ecwid, na nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng isang online na tindahan nang walang mga kasanayan sa programming. Ang isa pang dalawang bonus ay nagkakahalaga ng pag-activate at pag-setup ng isang online na cash register mula sa MTS, pareho ang diskwento para sa mga serbisyo ng serbisyo ng Finguru accounting, at para sa mga kliyente ng Mastercard, ang Finguru ay may espesyal na alok - pag-access para sa 30 araw sa propesyonal na online accounting mga konsultasyon.