Bakit tayo bumibili ng mga hindi kinakailangang bagay at kung paano ihinto

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Kung paano tayo nahuhuli sa dopamine loops, sumakay sa isang van na may orkestra at naging alipin ng mga bagong damit.

Pumunta ka sa tindahan para sa gatas at tinapay at umalis na may makintab na pink stilettos, hula hoop, at dalawang garden gnome. At ito sa kabila ng katotohanan na ang mga takong ay hindi sa iyo, at wala kang paninirahan sa tag-init. Alamin natin kung bakit ito nangyayari.

Bakit tayo bumibili ng mga bagay na hindi kailangan

Kailangan natin ng mabilisang kasiyahan

Lahat ay gustong maging masaya. Mas maaga mas mabuti. Ang isang pagbili, kahit na isang hindi kailangan, ay isang surge ng kaligayahan, mabilis at abot-kayang. Kapareho ng pagkain, mga video sa YouTube, mga gusto sa Facebook, at mga laro sa PC.

Sa pagnanais na makakuha ng isang dosis ng kagalakan dito at ngayon, hindi namin iniisip ang tungkol sa pangmatagalan at handang isuko ang higit pa kung kailangan pa naming maghintay. Samakatuwid, napakahirap para sa marami na makatipid ng pera: posible na bumili ng kotse sa loob ng ilang taon, ngunit ang isang hanay ng 60 roll ay darating sa loob ng isang oras at kalahati. Ito, sa pamamagitan ng paraan, ay isa sa maraming mga nagbibigay-malay na pitfalls - labis na pagpapahalaga ng mga diskwento.

Nagiging biktima tayo nito dahil sa neurotransmitter dopamine, na nagpapadala ng mga signal sa pagitan ng mga neuron sa central nervous system. Sa iba pang mga bagay, ang dopamine ay isang mahalagang bahagi ng sistema ng gantimpala. Noong una, nagpasya ang mga siyentipiko na nagdulot ito ng kagalakan at kasiyahan.

Kung hindi, bakit ang mga pang-eksperimentong daga ay magugulat sa kanilang sarili ng 100 beses kada oras, na nagpapasigla sa paggawa ng dopamine? Ngunit nang maglaon ay lumabas - kasama ang salamat sa hindi masyadong etikal na mga eksperimento sa mga tao - na hindi siya nagdudulot ng kaligayahan.

Ang dopamine ay responsable para sa mga damdamin ng pagnanais at pag-asa. Ibig sabihin, nangangako lamang ito sa atin ng kasiyahan, ngunit hindi ito binibigyan.

Sa una, ang dopamine ay kinakailangan upang pilitin ang isang tao na kumilos: upang makakuha ng pagkain, upang manghuli, upang humanap ng kanlungan, upang maghanap ng mga kasosyo sa sekswal - sa madaling salita, upang mabuhay at mag-procreate. Ngunit ngayon, kapag ang pagkain ay maaaring mabili sa isang tindahan na malapit sa aming tahanan, ang dopamine at ang buong "sistema ng gantimpala" ay hindi naglalaro sa mga kamay namin, ngunit ng mga marketer at mga tagalikha ng social media.

Kami ay pinukaw ng mga pangako ng kasiyahan - magagandang larawan, masasarap na amoy, diskwento, promosyon at pagtikim - at naakit sa tinatawag na dopamine loop. Parang nagbabanta, tama? Nakakakuha tayo ng kasiyahan na nangangako sa atin ng higit pang kasiyahan, at hindi natin mapigilan. Nananatili kami sa YouTube nang maraming oras, nagbubukas ng video pagkatapos ng video, na dumadaloy mula sa departamento hanggang sa departamento sa supermarket, nilalagay sa isang cart ang mga soybeans, mga bote ng tubig sa sports at mga notebook na may mga pusa.

Ang gantimpala ng dopamine ay isa sa mga mekanismo ng limbic system, na responsable para sa mga emosyon. Tinatawag din itong "mainit" (kumpara sa "malamig" na prefrontal cortex) dahil mas mabilis itong tumutugon sa stimuli kaysa sa napagtanto natin.

Ang mga bagong item ay umaakit sa amin

"Pagkatapos ng rebranding, magdadala ang kumpanya ng mas maraming pera!", "Ang bagong diskarte ay makakatulong sa iyo na madaling matuto ng Ingles!", "Kung i-update mo ang system sa pinakabagong bersyon, gagana ang iyong telepono nang mas mabilis!", "Bilhin ang aming bagong washing machine! Mas mahusay itong nagbubura kaysa sa luma, at maaari ka ring magpadala ng mga kuwento mula rito!" - ang lahat ng ito ay mga halimbawa ng isang apela sa bagong bagay - isang nagbibigay-malay na bitag, dahil sa kung saan tila sa amin na ang lahat ng bago, maging ito ay isang ideya, isang diskarte o isang smartphone, ay isang priori na mas mahusay kaysa sa luma.

Ito ay ang pag-apela sa bagong bagay na gumagawa sa amin na walang isip na magwawalis ng mga gadget sa mga istante, maghabol ng mga damit mula sa pinakabagong mga koleksyon at magtapon ng mga bagay dahil luma na ang mga ito.

Maging ang pilosopong Pranses na si Denis Diderot ay minsang nahulog sa isang katulad na bitag. Bumili siya ng bagong robe - napakarangal na ang lahat ng iba pang kasuotan sa background niya ay parang luma na. Dahil dito, pinalitan pa niya ang mga muwebles at mga pintura upang tumugma sa bagong bagay.

At inilarawan niya ang kanyang mga pagdurusa sa sanaysay na "Panghihinayang para sa aking lumang dressing gown": "Ang aking lumang dressing gown ay ganap na naaayon sa basurang nakapaligid sa akin", at ngayon "lahat ng pagkakaisa ay nasira." "Ako ang ganap na panginoon ng aking lumang damit at naging alipin ng bago." Kung may nangyaring katulad sa iyo, alamin na ikaw ay biktima ng Diderot effect.

Umaasa tayo sa opinyon ng ibang tao

Noong 1848, ang kandidato sa pagkapangulo ng US na si Zachary Taylor ay gumamit ng band van para sa kanyang kampanya sa halalan. Naging matagumpay ito, naging presidente si Taylor, at pinagtibay ng ibang mga pulitiko ang kanyang ideya. At ang ekspresyong "jump on the bandwagon" ay naging matatag sa Ingles. Ito ang sinasabi nila kung sino ang gustong maging bahagi ng karamihan.

Sa madaling salita, ang bitag na ito ay matatawag na epekto ng panggagaya o epekto ng pagsali sa nakararami. Nais naming maging mas masama kaysa sa iba at para dito binibili namin kung ano ang mayroon ang lahat - kung ano ang sunod sa moda at sikat.

Ang epektong ito ay malinaw na inilalarawan ng mga pila para sa bagong iPhone. O mga grupo ng mga teenager sa magkatulad na sneakers at maraming kulay na buhok.

Hindi ito nakakagulat: lahat tayo ay naghahangad ng pag-apruba ng lipunan, at ang pagsunod ay isang awtomatikong reaksyon ng utak. Minsan, sa kabaligtaran, sinusubukan naming tumayo sa pamamagitan ng pagbili ng isang bagay na wala sa iba (ang snob effect) o nagpapakita ng aming mataas na katayuan sa mga napakamahal na bagay (ang Veblen effect). At ito ay ginagawa din para sa kapakanan ng atensyon, pagtanggap at pagsang-ayon.

"Kung ang mga tao ay binibigyan ng pagkakataon na gawin ang gusto nila, malamang na gayahin nila ang mga aksyon ng isa't isa," ang isinulat ng Amerikanong pilosopo na si Eric Hoffer. Ang kanyang ideya ay paulit-ulit sa pamamagitan ng teorya ng impormasyon cascades.

Kapag pumipili tayo, nakikinig sa opinyon ng ibang tao, maaari nating kusang-loob na maglunsad ng isang kaskad ng impormasyon: binabalewala ng mga tao ang kanilang mga iniisip at pangangailangan at paulit-ulit silang gumagawa ng mga desisyon, na inuulit ang pag-uugali ng iba. Kung ang isang tao sa chain na ito ay nagkamali, ang isang pagkakamali ay humihila sa iba kasama nito. At ang lahat ng ito ay maaaring humantong sa pagbagsak. Halimbawa, sa isang pagbagsak sa stock exchange.

Ang psychologist na si Solomon Ash ay napansin ang isang katulad sa panahon ng kanyang mga eksperimento. Hiniling sa pangkat na ihambing ang mga haba ng mga linya sa dalawang larawan. Pero karamihan sa mga subject ay decoy duck at sadyang mali ang sagot. Nang dumating ang turn sa nag-iisang tunay na kalahok, siya, sa ilalim ng presyon mula sa iba, ay nagbigay din ng maling sagot sa 75% ng mga kaso.

Naniniwala kami na ginawa namin ang lahat ng tama

Kapag nag-uuwi tayo ng isang tumpok ng mga hindi kinakailangang pagbili, maaari tayong makaramdam ng hiya. Ngunit itinutulak namin ang pakiramdam ng awkwardness at pagkabigo at ipinaliwanag sa aming sarili na ginawa namin ang lahat ng tama at hindi nag-aksaya ng aming pera sa walang kabuluhan. Ang mga maong na may dalawang sukat na mas maliit ay mag-uudyok sa atin na magbawas ng timbang, at ang isang mamahaling leather na talaarawan ay tiyak na makakatulong upang makayanan ang pagpapaliban.

Ito ay magiging isang malaking pagkakamali na tumanggi na bumili, dahil hindi ka na makakahanap ng gayong maong at napakagandang notebook. At ito rin ay isa pang bitag - isang pagbaluktot sa pang-unawa sa ginawang pagpili.

Maaari mong isaalang-alang ito bilang isang sikolohikal na pagtatanggol: nililinlang ng isang tao ang kanyang sarili upang hindi makaranas ng mga negatibong emosyon at hindi magdusa.

O baka ang utak ay nag-iimbak ng mabuti at masamang alaala sa iba't ibang paraan at muling itinatayo ang mga ito sa positibong paraan. Kaya, sa panahon ng eksperimento, hiniling sa mga mag-aaral na alalahanin ang kanilang mga marka para sa buong panahon ng pag-aaral. At marami sa kanila ang nag-claim na ang kanilang mga marka ay mas mahusay kaysa sila talaga.

Sa pamamagitan ng paraan, mayroong isang nakakatawang paraan upang mapupuksa ang ilusyon ng tamang pagpipilian - upang hugasan ang iyong mga kamay. Sa anumang kaso, ang mga kalahok sa eksperimento ay pinamamahalaang alisin ang mga maling akala na tama ang kanilang pinili. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay tinatawag na Lady Macbeth effect. Nakakaramdam ng kahihiyan o kakulangan sa ginhawa, ang isang tao ay naghahangad na maghugas upang malinis sa mga haka-haka na kasalanan. Tulad ng isang pangunahing tauhang babae sa Shakespeare na, pagkatapos ng pagpatay, nangarap ng madugong mga batik sa kanyang mga kamay.

Paano tanggihan ang mga naturang pagbili

Iwasan ang mga tukso

• Gumawa ng listahan ng grocery bago mamili at huwag aatras maliban kung talagang kinakailangan.
• Iwanan ang iyong mga bank card sa bahay at i-disable ang mga serbisyo sa pagbabayad na walang contact sa iyong smartphone. Magdala lamang ng cash - isang nakapirming halaga na magiging sapat para sa mga nakaplanong pagbili. O magtakda ng mga limitasyon sa iyong paggastos sa Internet Bank.
• Magtipon ng impormasyon at mga review tungkol sa produktong gusto mong bilhin nang maaga. Kung mas maraming oras ang ginugugol mo sa tindahan, mas malaki ang panganib na mahikayat kang kumuha ng hindi kinakailangang bagay.
• Kung madalas mong pagalitan ang iyong sarili dahil sa padalus-dalos na paggastos sa mga online na tindahan, harangan ang iyong sarili sa paggawa ng mga transaksyon online.
• Huwag pumunta sa mga tindahan nang walang laman ang tiyan. Hindi lamang mga tindahan ng grocery, kundi pati na rin ang iba pa. Ang mga nakakaakit na amoy at larawan ay nagpapasigla sa sistema ng dopamine at nagpapasaya sa iyo, na nangangahulugang bumili-bumili-bumili.

Ikonekta ang iyong imahinasyon

Ang mamamahayag ng agham na si Irina Yakutenko sa aklat na "Will and Self-Control" ay nagmumungkahi na huwag mag-isip tungkol sa mga positibong katangian ng bagay na gusto mo, ngunit sa halip ay tumuon sa mga abstract na katangian nito.

Kung gusto mong bumili ng bagong damit, hindi mo dapat isipin kung gaano kaganda ang magpapatingkad sa iyong pigura, kung paano dadaloy ang laylayan sa bawat galaw mo, at kung anong hitsura ang gagantimpalaan ka ng iba.

Maaari mong isipin na ito ay ilang piraso lamang ng tela na pinutol at pinagtahi sa isang pabrika ng damit, pagkatapos ay dinala sa tindahan, pinasingaw at isinabit sa isang hanger.

Ganun din sa gadgets. Ang mga marketer, na pinipilit kaming bumili ng bagong smartphone, pinag-uusapan ang isang ergonomic case, isang maliwanag na screen, malinaw na mga larawan. Upang maiwasan ang tukso, dapat mong isipin na ang telepono ay isang kahon na gawa sa plastik at salamin, sa loob na kung saan ay naka-pack na microcircuits at mga kable.

Sa panahon ng sikat na marshmallow test, inimbitahan ni Walter Michel, isang psychologist at eksperto sa pagpipigil sa sarili, ang ilang mga bata na isipin ang tungkol sa mga pinaka-nakapang-akit na katangian ng dessert na ito - kung gaano ito kasarap, malambot, kaaya-aya - at hindi nila napigilan ang tukso at kumain ng tamis. Ngunit ang mga nag-iisip na ang marshmallow ay isang malambot na ulap ay tumagal nang mas matagal.

At din, paglaban sa tukso na bumili ng isang bagay na hindi kailangan, maaari mong isipin ang masama. Halimbawa, makulay mong maiisip kung paano mo dapat tuparin ang iyong suweldo sa tinapay at pasta. Pagkatapos ay ang limbic system, na kadalasang nagpapahabol sa atin ng kasiyahan, ay gagana sa kabaligtaran na direksyon at tutulong sa iyo na matakot nang maayos.

Maghanap ng mga mapagkukunan ng kagalakan

Ang impulsive buying ay kadalasang nauugnay sa kakulangan ng positibong emosyon. Maaari kang gumawa ng isang listahan ng mga kasiyahan - maliban sa pamimili - na maaari mong pasukin. At makipag-ugnay sa kanya sa tuwing may matinding pagnanais na bumili ng isang bagay.

Lokohin ang dopamine system

Ang pangunahing bagay na nagtutulak sa atin na makakuha ng mga hindi kinakailangang bagay ay ang pagkauhaw sa panandaliang kasiyahan. Ito ay pinapakain ng dopamine, na nangangako sa atin ng kasiyahan at nagpapabili sa atin ng labis, kumain nang labis, gumugol ng oras sa mga social network. Halos imposibleng labanan ang mekanismong ito: inimbento ito ng kalikasan upang tayo ay mabuhay at hindi mamatay sa gutom. Ngunit maaari mong gamitin ang dopamine sa iyong kalamangan. Narito ang isinulat ni Kelly McGonigal sa aklat na "":

“Maaari tayong matuto mula sa neuromarketing at subukang 'dopamine' ang ating hindi gaanong paboritong mga aktibidad. Ang mga hindi kasiya-siyang gawain sa bahay ay maaaring gawing mas kaakit-akit sa pamamagitan ng paglalagay ng premyo para sa kanila. At kung ang mga gantimpala para sa mga aksyon ay itinutulak sa malayong hinaharap, maaari mong pigain ang kaunti pang dopamine mula sa iyong mga neuron, nangangarap tungkol sa oras kung kailan darating ang pinakahihintay na gantimpala para sa iyong trabaho (tulad ng sa isang patalastas sa lottery).