Ano ang pumipigil sa atin na kumita ng malaki at kung paano ito ayusin

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Pag-iisip ng mga bitag na nagpapatakot sa atin na magkusa at pumili ng maling lugar.

Pumapasok ka sa trabaho araw-araw at tapat na tinutupad ang iyong mga tungkulin, ngunit hindi tumataas ang suweldo, at walang inaasahang pag-unlad sa hagdan ng karera. Marahil ito ay tungkol sa mga cognitive traps - mga pagkakamali ng paghatol na pumipigil sa atin na maunawaan ang katotohanan nang sapat at gumawa ng mga tamang konklusyon. Alamin kung ano mismo ang mga pagbaluktot na nakakasagabal sa iyong karera at kung paano haharapin ang mga ito.

1. Pagmamaliit ng hindi pagkilos

Sa unang bahagi ng 90s ng XX siglo, ang mga siyentipiko ay nagsagawa ng isang kawili-wiling eksperimento. Ang mga paksa ay dapat isipin na sila ay mga doktor na nagpapasya sa kapalaran ng pasyente. Mayroon silang pagpipilian: magreseta ng paggamot, na nakamamatay sa 15% ng mga kaso, o hindi magreseta ng anuman, ngunit malaman na ang gayong taktika ay hahantong sa pagkamatay ng isang taong may 20% na posibilidad.

Mukhang walang dapat isipin - kailangan mong pumili ng paggamot. Pagkatapos ang pasyente ay magkakaroon ng pagkakataon na mabuhay, at hindi gaanong maliit. Ngunit 13% ng mga kalahok sa eksperimento ang nangatwiran nang iba at pinili ang hindi pagkilos: tila sa kanila na sa ganitong paraan ang kanilang responsibilidad para sa pagkamatay ng isang tao ay magiging mas mababa. At mas mataas ang posibilidad na ang haka-haka na pasyente ay mamatay bilang isang resulta ng paggamot, mas maraming "mga doktor" ang nagpasya na huwag gumawa ng anuman.

Ang cognitive trap na ito ay tinatawag na underestimation of inaction. Dahil dito, natatakot tayong kumuha ng responsibilidad at gumawa ng mga desisyon, mas pinipiling walang gawin at umasa sa pagkakataon.

Tila sa amin na ang pag-upo at hindi aktibo ay mas ligtas kaysa sa pagkuha ng mga panganib at pagsisikap na baguhin ang isang bagay.

Ang kilusang anti-bakuna ay itinuturing na isang klasikong halimbawa ng pag-uugaling ito. Ang mga magulang ay natatakot sa mga epekto ng pagbabakuna at mas pinipiling huwag pabakunahan ang kanilang mga anak.

Gayunpaman, ang pagmamaliit sa hindi pagkilos ay hindi lamang tungkol sa kalusugan. Maaari rin itong magpakita mismo sa trabaho. Halimbawa, kapag hindi tayo nangahas na gumawa ng isang mahirap na proyekto o magmungkahi ng bago at hindi karaniwang ideya at sa halip ay patuloy na manatiling tahimik sa isang sulok, nang hindi umaalis sa ating comfort zone. Nangangahulugan ito na inaalis natin ang ating sarili sa paglago ng karera at pera.

Mayroong isa pang katulad na pagbaluktot - isang paglihis patungo sa status quo, kung saan tila sa amin na ang kasalukuyang estado ng mga gawain ay palaging mas mahusay at mas maaasahan kaysa sa mga posibleng pagbabago.

Paano maiiwasan ang bitag

Suriin kung ano ang nawawala sa iyo at kung ano ang iyong nakukuha habang wala kang ginagawa. Oo, ang hindi pagkilos ay maaaring makatipid ng oras, nerbiyos at lakas: hindi mo kailangang lutasin ang mga bagong problema, matuto, magkamali at ipagsapalaran na ang iyong mga ideya at mungkahi ay hindi maaprubahan, at ikaw mismo ay ituring na isang upstart. Ngunit kung hindi ka gagawa ng inisyatiba, kumuha ng bago, o magpapalit ng trabaho, hindi ka lalago bilang isang propesyonal at magsisimulang kumita ng higit pa.

2. Prinsipyo ni Pollyanna

Noong 1913, inilathala ng Amerikanong manunulat na si Eleanor Porter ang aklat na Pollyanna, na kalaunan ay naging klasiko ng panitikan ng mga bata. Ang pangunahing pangunahing tauhang babae ng kuwento, ang labing-isang taong gulang na si Pollyanna Whittier, ay isang hindi malunod na optimist na alam kung paano makahanap ng isang bagay na mabuti sa alinman, kahit na ang pinakakasuklam-suklam na sitwasyon.

Ang batang babae ay nananatiling isang ulila at nabubuhay kasama ang isang mahigpit at kung minsan kahit na malupit na tiyahin, ngunit hindi nawalan ng pag-asa at kinuha ang lahat ng mga notasyon nang halos may kasiyahan. "Kung susubukan mo, makakahanap ka ng isang bagay na masaya o mabuti sa halos lahat ng bagay!" - sabi ng pangunahing tauhang babae.

Salamat sa kanyang kamangha-manghang personalidad, si Pollyanna ay naging isang iconic na karakter ng mga bata. Ang Ingles ay mayroon ding pang-uri na pollyannaish, na ginagamit upang ilarawan ang isang hindi kapani-paniwalang optimistikong tao. Sa isang pagkakataon sa Estados Unidos, ang tinatawag na "masaya na mga club" ay binuksan, na nagkakaisa sa mga tagahanga ng kuwento ng isang hindi kapani-paniwalang mabait at maliwanag na batang babae.

Ngunit ang optimismo ni Pollyanna ay hindi gaanong kaakit-akit sa lahat. Noong 1978, pinangalanan ng mga mananaliksik na sina Margaret Matling at David Strang ang heroine na ito bilang isang cognitive trap - ang prinsipyo ng Pollyanna. Dahil dito, sumasang-ayon lamang ang mga tao sa mga positibong mensahe na naka-address sa kanila, at halos hindi nila napapansin ang mga negatibong mensahe o mas gusto pa rin nilang tratuhin ang mga ito ng plus sign.

Halimbawa, ang boss ay nagbibigay ng feedback sa empleyado, ngunit siya ay naghihirap mula sa "Pollyanism" at mula sa lahat ng sinabi, siya lamang ang nakakakita ng papuri.

At literal na nagbibingi-bingihan ang pagpuna o binibigyang-kahulugan sa diwa ng "Mabait pa rin ako, ngunit ito ay gayon, maliliit na bagay, hindi mo maaaring bigyang-pansin." Ang isa na hindi nakikinig sa pagpuna at hindi isinasaalang-alang ang kanyang mga pagkakamali, inaalis ang kanyang sarili ng puwang para sa pag-unlad at hindi lumalaki bilang isang espesyalista. Nangangahulugan ito na siya ay kumikita ng mas mababa kaysa sa kanyang makakaya. Bilang karagdagan, walang boss ang magugustuhan na kalahati ng kanyang mga salita ay bingi.

Paano maiiwasan ang bitag

Ang optimismo ay isang kahanga-hanga at medyo bihirang kalidad para sa isang may sapat na gulang. Ang buhay ay mas madali at mas masaya para sa mga optimista kaysa sa mga malubhang pesimista. Samakatuwid, siyempre, hindi karapat-dapat na talikuran ang iyong positibong pananaw sa mundo.

Ngunit pinakamainam na i-off ito sandali kapag nakikipag-usap ka sa mga boss, guro, coach, at sinumang sumusuri sa iyong mga kakayahan at nagbibigay ng feedback. Makinig nang mabuti, kabisaduhin, pagkatapos ng pag-uusap, isulat ang mga pangunahing tesis upang mahinahon na pag-aralan ang mga ito at matukoy ang mga sandali kung saan kailangan mong magtrabaho.

3. Ang epekto ng konteksto

Noong 2010, inilathala ng Journal of Consumer Research ang mga resulta ng isang kawili-wiling eksperimento. Ang isang pangkat ng halos 200 mga paksa ay hiniling na mag-rate ng iba't ibang mga produkto mula sa supermarket. Kasabay nito, ang silid kung saan naganap ang survey ay nahahati sa ilang mga seksyon: sa ilan ay may isang ordinaryong nakalamina sa sahig, sa iba pa - isang malambot na karpet. Mas maganda ang rating ng mga kalahok sa mga produkto kung mayroon silang carpet sa ilalim ng kanilang mga paa kaysa sa laminate flooring, dahil mas komportable ito para sa kanila.

Ang tampok na ito ng perception ay tinatawag na context effect. At ginagamit ito ng mga marketer nang may lakas at pangunahing.

Sinisikap nilang lumikha ng pinakakumportableng mga kondisyon sa mga tindahan upang mas pinahahalagahan namin ang mga kalakal at mas maluwag na gumastos ng pera. Dahil sa epekto ng konteksto, mas binibigyang pansin namin ang mga maliliit na detalye kaysa sa mga pangunahing parameter.

Halimbawa, kapag pumipili ng trabaho, maaaring matukso tayo ng magandang opisina at libreng kape, sa halip na tumuon sa suweldo o mga prospect sa karera. O, sa kabaligtaran, tinatanggihan namin ang isang magandang lugar, dahil ang silid ay hindi masyadong komportable o ang potensyal na boss ay hindi mukhang presentable. Hindi ang pinakamahusay na diskarte para sa mga nais kumita ng higit pa at gumawa ng karera sa lalong madaling panahon.

Paano maiiwasan ang bitag

Kung mayroon kang mahalagang desisyon na dapat gawin, subukang mag-abstract mula sa mga detalye at panlabas na katangian. Tukuyin kung aling mga parameter ang pinakamahalaga sa iyo, at tumuon lamang sa mga ito. Maaari kang gumawa ng isang listahan nang maaga. Halimbawa, isang listahan ng mga pamantayan para sa isang magandang trabaho: suweldo, mga prospect ng paglago, mga benepisyo. O, kung naglalakad ka sa isang tindahan at ayaw mong gumastos ng sobra, isang listahan ng pamimili. Sa paraang ito, mas malaki ang pagkakataon mong tumuon sa mga mahahalagang bagay at hindi pagtuunan ng pansin ang maliliit na bagay.