Paano pumili ng franchise: mga tip mula sa tagapagtatag ng isang chain ng kape

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ano ang hahanapin bago bumili ng prangkisa para hindi ka magsisi sa huli.

Halos lahat ng negosyanteng may libreng kapital ay naisipang bumili ng negosyong prangkisa. Ayon sa mga pagtatantya ng Franshiza.ru, na isinagawa noong 2017, 1,470 na franchisor (nagbebenta ng franchise) ang nagtatrabaho sa Russia. Maraming mapagpipilian.

Gayunpaman, ang mataas na kumpetisyon ay humahantong sa paglitaw ng mga walang prinsipyong franchisor. Sa kabila ng katotohanan na sa 1,470 na kumpanya sa merkado, hindi hihigit sa 700 ang aktibo: ang isang tao ay hindi makayanan ang mga rate ng paglago, at ang isang tao ay naglulunsad lamang ng isang hindi gumaganang modelo sa merkado, at ang bumibili ng prangkisa ay naging biktima.

Ano ang dapat maging handa para sa isang baguhang negosyante at kung paano matukoy kung aling franchisor ang dapat niyang magtrabaho at alin ang hindi dapat? Subukan nating malaman ito.

1. Alamin kung aling franchise ang bibilhin mo

Una, kailangan mong maunawaan na ang franchising ay kapag inilipat ng isang partido (may-ari ng negosyo - franchisor) sa kabilang partido (mamimili ng franchise - franchisee) ang karapatang magsagawa ng isang partikular na uri ng negosyo gamit ang binuo na modelo ng negosyo. Sa katunayan, ibinebenta ka ng kadalubhasaan at mga tool upang ipatupad ang isang gumagana na at kumikitang modelo.

Tinutukoy ng International Franchising Association USA (IFA) ang tatlong bahagi ng business franchising.

Prangkisa ng trademark

Ang franchisee ay may karapatan lamang na gamitin ang trade name. Halimbawa, ang tatak na "Masha and the Bear" mula sa cartoon ay lumago sa isang franchise ng lahat ng uri ng mga kalakal para sa mga bata - higit sa 600 mga uri sa kabuuan, mula sa mga pahina ng pangkulay hanggang sa mga pinggan.

Prangkisa sa pamamahagi

Ang franchisee ay tumatanggap ng mga karapatan na magbenta ng isang partikular o localized na produkto mula sa franchisor. Halimbawa, ito ay isang pagbebenta sa mga bagong merkado (Coca-Cola, Chevrolet) o pagpapalawak ng lokal na network ng pamamahagi, kung saan ang franchisee ay nagiging isang bagong punto ng pagbebenta (ang Chebarkulskaya Ptitsa chain ng mga tindahan).

"Malinis" na prangkisa

Ang franchisee ay binibigyan ng isang buong cycle ng negosyo (kabilang ang lisensya, pisikal na produksyon, kadalubhasaan sa trabaho, diskarte sa marketing, proseso ng kontrol sa kalidad, atbp.). Kadalasan, ang mga ganitong uri ng franchise ay ginagamit sa negosyo ng restaurant (McDonald's, Starbucks, at iba pa).

Sa unang dalawang pagpipilian, ang pagbili ng isang franchise ay nagpapahiwatig ng direktang pakikilahok ng franchisor sa proseso ng pagpasok sa merkado at pag-unlad - siya ang nagmamay-ari ng tatak (o imahe, o karakter).

Ang isang "malinis" na prangkisa ay nagpapalagay din ng isang modelo kapag ang pangunahing kumpanya, sa pamamagitan ng paglilipat ng karanasan nito sa franchisee at ang franchisee-book (isang hanay ng mga panuntunan para sa paglulunsad at pagpapatakbo), ay nagbibigay sa kanya ng relatibong kalayaan sa pagkilos. Sa karamihan ng mga chain coffee shop, maaaring pumili ang mga franchisee ng humigit-kumulang 5-10% ng kasamang menu mismo - mga chocolate bar, muesli, at iba pa. Gayunpaman, mayroon ding kabaligtaran na pagpipilian. Halimbawa, mahigpit na kinokontrol ng McDonald's ang lahat ng proseso: mula sa paglalagay (tanging premium na real estate at ang pinakamagandang lokasyon) hanggang sa menu (ang mga franchisee ay hindi pinapayagang magdagdag ng kanilang sariling mga posisyon).

2. Suriin ang iyong franchisor

Pagkatapos mong malaman kung ano ang isang prangkisa at kung ano ito, oras na para pag-isipan kung paano suriin ang franchisor para sa mabuting pananampalataya.

Ang isang mahusay na franchisor ay walang itinatago mula sa isang potensyal na kasosyo.

Ang mga tagapagpahiwatig ng network at mga indibidwal na puntos ay ang pinakamahusay na ad para sa kanya. Ito ay isa pang bagay kung ang mga rate ng tagumpay ng negosyo ay overestimated.

Huwag mag-atubiling suriin ang franchisor. Halimbawa, sa website ng FTS mahahanap mo ang lahat ng data tungkol sa isang legal na entity: sino ang nagtatag ng kumpanya at kung ano ang awtorisadong kapital, alamin ang petsa ng pagpaparehistro, at iba pa. Mayroong iba't ibang mga database (gusto ko "") kung saan makikita mo ang mga financial indicator ng isang legal na entity sa pag-uulat ng buwis.

3. Makipag-chat sa mga umiiral nang franchise

Ang susunod na hakbang sa pagkumpirma ng pagiging mapagkakatiwalaan ng franchisor ay ang pakikipag-usap sa mga umiiral na franchise nito. Napunta na sila sa paraang naghihintay sa iyo, alam nila ang tungkol sa maraming mga pitfalls, maaaring makipag-usap tungkol sa kakayahang kumita ng kanilang negosyo at kung ano ang aasahan mula sa pagtatrabaho sa isang franchisor.

Hindi dapat maging problema para sa pangunahing kumpanya na ibigay sa iyo ang mga contact ng franchisee. Ngunit kung ang franchisor, sa ilang kadahilanan, ay hindi maaaring ipakilala sa iyo, kung gayon ito ay isang dahilan upang isipin kung ito ay nagkakahalaga ng pagtatrabaho sa tulad ng isang malabo na kumpanya.

Kung kumbinsido ka na nagsisimula kang magtrabaho sa isang kagalang-galang na franchisor, pagkatapos ay magpatuloy.

4. Alamin kung ang franchisor ay may sariling negosyo

May mga kaso kapag ang pangunahing kumpanya ay nagbebenta ng prangkisa, ngunit hindi nagpapatakbo ng sarili nitong negosyo. Sa katunayan, nangangahulugan ito na ang franchisor ay nagtuturo sa iba kung paano magnegosyo, bagaman walang kumpirmasyon na alam niya kung paano ito gawin mismo.

Ang isang kumpanya ay hindi maaaring magbenta ng kadalubhasaan sa paglulunsad ng isang negosyo kung wala itong nauugnay na karanasan dito.

Ang kadalubhasaan sa anumang mabilis na lumalagong angkop na lugar ay nagiging hindi na ginagamit sa loob ng isang taon o dalawa, o mas mabilis pa. Hindi mo maaaring turuan ang iba kung paano magbukas ng coffee shop kung hindi mo pa ito nagawa sa iyong sarili (o ginawa ito noong unang panahon). Maging ang mga pinuno ng world market - Starbucks at Costa Coffee - ay regular na nagbubukas ng kanilang sariling mga coffee shop upang subaybayan ang merkado mula sa loob.

5. Alamin kung sino ang nagpapatakbo ng franchise network

Sa napakaraming kaso, ang parent company mismo ang namamahala sa franchise network. Gayunpaman, may ilang mga function na maaari itong mag-outsource, tulad ng paghahanap at pag-akit ng mga bagong franchise. Ginagawa ito ng mga kumpanya ng pangangalakal, na sila rin mismo ang bumuo ng mga panukala.

Ang istraktura ng kumpanya ng pamamahala na may mga franchise ay dapat magmukhang ganito:

• Nagtatrabaho sa mga potensyal na franchisee (pagkatapos ng paunang pamilyar).
• Nagtatrabaho sa mga nakapirmang franchise (sa yugto ng paglulunsad).
• Pakikipagtulungan sa mga kasalukuyang franchisee (sa aming karanasan, mas malapit sa 6–8 na buwan ng trabaho, kapag naabot ng mga kasosyo ang payback point).

Ang lahat ng mga proseso ng pakikipag-ugnayan sa franchisee pagkatapos ng kanilang kakilala sa alok, ang franchisor ay dapat magsagawa ng kanyang sarili, at hindi sa pamamagitan ng mga outsourcer. Ang franchisor lamang ang may kadalubhasaan sa kung paano kumilos sa isang partikular na sitwasyon kapag naglulunsad o bumubuo ng isang proyekto.

Kung ang tagapamahala ay walang malinaw na istraktura ng departamento ng franchising, nangangahulugan ito na walang istraktura sa pakikipagtulungan sa iyo.

Output

Ikaw at ang franchisor ay may malaking karaniwang gawain - upang kumita. Hindi siya magtatrabaho para sa iyo, ngunit malinaw niyang ipapaliwanag kung ano ang kailangang gawin upang ang kanyang modelo ng negosyo ay kumita.

Mayroong mataas na supply sa merkado ng franchise, samakatuwid, hindi lamang ang mga tagapagpahiwatig ng negosyo ay mahalaga para sa isang negosyante, kundi pati na rin ang pilosopiya ng pangunahing kumpanya: sa isip, ito ay nagkakahalaga ng paghahanap ng hindi lamang isang franchisor, ngunit isang taong katulad ng pag-iisip. Kung tutuusin, tulad ng alam mo, kung ang isang negosyo ay hindi masaya, hindi ito dapat simulan.