Gaano kadaling makilala ang sinuman at makinabang sa networking

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Kung magsisikap ka at simulan ang pagpapalawak at pagpapalalim ng iyong mga koneksyon sa lipunan, tiyak na magbubunga ito.

Ang katotohanan na ang kakayahang makipagkilala ay eksaktong isang kasanayan, natanto ko noong nag-aral ako sa MBA. Sa module sa San Francisco, binigyan kami ng gawain na mag-iskedyul ng apat na pagpupulong sa mga startup ng Silicon Valley. Sa kabuuan, mayroon akong 40 na kaklase, hinati kami sa walong grupo. Tatlong grupo lamang ang nakakumpleto ng gawain, ang natitira ay sumang-ayon sa 2-3 pulong lamang, o hindi gumawa ng anumang appointment. Tulad ng nangyari, ang aking mga kaklase ay hindi komportable na tumawag ng mga estranghero: ano ang iisipin nila sa amin?

Ang komunikasyon at PR ay hindi mapaghihiwalay. Marahil ito ang dahilan kung bakit ang networking ay ang aking "propesyonal na pagpapapangit". Wala akong takot o kahihiyan kapag nagkikita. Kapag nakakita ako ng isang tao, ang mga tanong ay agad na bumangon sa aking isipan na maaaring malutas dito at ngayon o sa hinaharap. Lumapit ka - may contact. Mukhang madali at simple. Ngunit upang makamit ang kadalian na ito, nakilala ko ang daan-daang mga kliyente at dumalo sa daan-daang mga kaganapan. At ngayon sigurado na ako: ang mabisang networking ay isang kasanayan na maaaring matutunan.

1. Maghanda nang maaga

Kung pupunta ka sa isang pulong at alam mo nang eksakto kung sino ang iyong makikilala, ipinapayo ko sa iyo na maghanda. Facebook at LinkedIn para sa tulong. Patakbuhin ang iyong mga mata sa mga pahina, kunin kung ano ang magiging kapaki-pakinabang. Biglang mayroon kang mga karaniwang interes, pagkatapos ay madaling magsisimula ang pag-uusap. Huwag lang agad buksan lahat ng trump card. Kunin ang mga armas kung ano ang kailangan mo kung ang dialogue ay umabot sa isang dead end pagkatapos ng ilang mga parirala sa tungkulin.

2. Maging orihinal

Tama si Coco Chanel: "Hindi ka makakakuha ng pangalawang pagkakataon na gumawa ng unang impression." Upang maalala ng isang tao, mahalagang makakuha ng emosyonal na tugon. Maghanda ng maikling pagtatanghal sa sarili sa loob ng 15-30 segundo, magkwento ng isang nakakatawang kuwento. Ganun din sa business card. Hayaan itong maging hindi karaniwan. Halimbawa, isulat sa likod ang 3-4 na kawili-wiling mga katotohanan tungkol sa iyo: "Ako ay isang ina ng tatlong anak at isang mamumuhunan sa tatlong negosyo, nagbabasa ako ng higit sa 100 mga libro sa isang taon, at nagsimula akong maghiwalay muli sa edad na 39. " Hindi kami mga robot, kaya huwag kang mahiya sa iyong mga libangan at personal na tagumpay.

3. Laging nagkikita

Hindi mo alam kung ano ang idudulot ng bagong kakilala. Sa pinakamasama, wala, sa pinakamaganda, isang pangmatagalang pagkakaibigan. Ito ay magiliw na relasyon na isang matibay na batayan para sa pangmatagalang kooperasyon. Nakikita ng ilang tao na hindi etikal ang pakikipag-ugnayan para sa kita. Ngunit ang lahat ng mga benta ay binuo dito. Ang marketing na nakabatay sa account ay sikat na ngayon. Ang kakanyahan nito ay ang layunin mo ay hindi sa pinakamalawak na posibleng madla, ngunit sa mga indibidwal na kumpanya o indibidwal na mga kliyente, kaya bubuo ka ng iyong diskarte para sa kanila. Sa kasong ito, hindi mo magagawa nang walang mga kakilala.

4. Humingi ng tulong

Ang ekspresyong "nakakuha ng trabaho mula sa kakilala" ay mayroon ding negatibong kahulugan. Gayunpaman, ito ay isang malawakang kababalaghan. Ang mga koneksyon ay nagpapasya. Mas gugustuhin nilang kumuha ng pamilyar na espesyalista kaysa sa isang eksperto mula sa kalye. Maaaring mukhang hindi patas, ngunit walang sinuman ang nag-abala sa iyo, masyadong, upang gawin ang mga kinakailangang kakilala at gamitin ang mga ito. Ang Six Handshake Theory ay palaging tutulong sa iyo na mahanap ang mga tamang contact para punan ang isang trabaho sa iyong negosyo o makakuha ng magandang trabaho.

5. I-filter ang iyong mga contact

Ito ay mabuti kapag ang iyong circle of acquaintances touch sa iba't ibang lugar. Sa kasong ito, mas mahusay na kumuha ng hindi dami, ngunit kalidad. Bukod dito, ang bilang ng mga panlipunang koneksyon ay hindi walang hanggan. Ang Ingles na sikologo at antropologo na si Robin Dunbar ay nagtatag kay Robin Dunbar: maaari lamang tayong magkaroon ng 150 kaibigan sa pinakamaraming … na ang karaniwang bilang ng mga tao kung kanino maaari nating mapanatili ang magandang relasyon ay 150 katao. Upang maging sapat ang iyong oras at atensyon para sa mga taong mahalaga para sa iyo na makipag-ugnayan, maaaring sulit na isakripisyo ang isang kaibigan mula sa social network. Lalo na kung siya ay mula sa kategorya ng mga silent observers.

6. Kumilos

Ang pagiging layunin ay makakatulong sa iyo na makahanap ng isang karaniwang wika sa sinuman. Oo, para sa isang tao ay hindi isang problema ang magsimula ng isang kaswal na pag-uusap, ngunit para sa isa na makipag-usap sa isang estranghero ay parang kamatayan. Ngunit kung mayroon kang isang layunin na mas mahalaga kaysa sa kaginhawaan, kung gayon mas madaling makilala. Kung magkakaroon ka ng problema sa negosyo, tukuyin ang mga kahinaan at sakit ng iyong kumpanya at tukuyin kung saang bahagi ka makikinabang sa payo. Kung ikaw ay nasa isang propesyonal na kumperensya, isipin kung sino ang naroroon at paano ka makakatulong? Anong mga rekomendasyon ang gusto mong matanggap?

7. Manatiling nakikipag-ugnayan

Tandaan na ang networking ay hindi isang beses na komunikasyon. Ito ay mga pangmatagalang partnership na nangangailangan ng pagsisikap na mapanatili. Kung ito ay isang kakilala sa negosyo, kumuha ng "control shot": tumawag o magpadala ng email na may panukala para sa susunod na pagpupulong. Upang palakasin ang mga relasyon sa negosyo, ang magkasanib na almusal o tanghalian ay angkop na angkop. Bilang isang maliit na pag-uusap sa naturang pagpupulong, angkop na pag-usapan ang tungkol sa mga gawain ng kumpanya, ang iyong libangan. At, siyempre, isipin kung paano mo matutulungan ang kausap.

8. Palakihin ang isang puno ng mga koneksyon

Sa programa ng MBA, kami ay pinayuhan na bumuo ng isang puno ng mga koneksyon upang maunawaan kung ano ang nawawala para sa pag-unlad. Halimbawa, gusto mong makakuha ng isang malaking kumpanya bilang isang kasosyo. Gumagawa ka ng isang schematic tree, na nagmamarka sa mga kumpanya at mga taong kailangan mong kontakin upang makamit ang iyong layunin. Tukuyin kung aling mga sanga ang nawawala, at simulan ang pagbuo ng mga ito, unti-unting lumalaki ang mga koneksyon. Sa wastong pangangalaga, ang gayong puno ay magbubunga ng parami nang parami sa bawat pagkakataon.