Posible bang kumita ng pera sa network marketing at bakit ito mapanganib?

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang pangunahing bagay na dapat mong malaman tungkol sa ganitong uri ng negosyo.

Ano ang network marketing

Ang network, na kilala rin bilang multilevel marketing (mula sa English multilevel marketing, MLM) ay isang sistema ng pagbebenta na nakaayos sa isang espesyal na paraan. Ang bawat tao na sumali dito ay maaaring makatanggap ng pera hindi lamang para sa pagbebenta ng mga kalakal, kundi pati na rin para sa pag-akit ng mga bagong miyembro ng organisasyon.

Ang lahat ng ito ay ipinakita bilang "isang pagkakataon na magsimula ng iyong sariling negosyo", kaya ang bawat miyembro ng network ay tatawaging kasosyo o isang katulad na bagay. Ang ilusyon ay nilikha na ang lahat ng mga kalahok ay pantay, ngunit hindi ito ganoon. Paano eksakto, alamin natin ito nang kaunti sa ibaba. At para dito isasaalang-alang namin ang bawat bahagi ng mga kita sa MLM.

Paano nakaayos ang mga benta sa network marketing

Gumagana dito ang prinsipyo ng direkta, o personal, pagbebenta. Ang MLM agent mismo ay nag-aalok ng mga produkto sa mga potensyal na mamimili. Malaki ang nakasalalay sa kanyang paninindigan, pakikisalamuha at sa lawak ng kanyang bilog ng mga kakilala. Halimbawa, ang mga salespeople ay maaaring magdala ng mga katalogo at mga sample ng produkto sa opisina kung saan sila nagtatrabaho, sa isang grupo ng pag-aaral sa unibersidad, o sa isang pulong ng kaibigan. Gayunpaman, ngayon ang network marketing ay lumipat sa Internet, kaya naging mas madali upang palawakin ang iyong social circle.

Ang nagbebenta ay tumatanggap ng kita dahil sa ang katunayan na siya ay nagbebenta ng produkto sa presyo ng catalog, ngunit siya ay nakakakuha ng mas mura. Gayundin, sa isang lugar maaari silang magbayad ng mga karagdagang bonus para sa pagkamit ng mga target na tagapagpahiwatig - isang tiyak na halaga ng mga pagbili o dami ng benta.

Sa ilang mga kaso, ang ahente ay dapat bumili ng isang tiyak na hanay ng mga produkto sa pagpasok sa istraktura. Minsan nangyayari na obligado siyang bumili ng mga kalakal para sa isang tiyak na halaga sa isang buwanang batayan. Ngunit kahit na hindi ito kinakailangan, kumikita pa rin ang maging isang kliyente mismo: bumili ka nang may diskwento at taasan ang iyong kabuuang singil.

Paano gumagana ang mga antas sa network marketing

Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang negosyo ay inayos ayon sa prinsipyo ng isang network, o sa halip ay isang pyramid. Ang ahente ay may karapatan na makaakit ng mga bagong nagbebenta at maging kanilang tagapamahala. Binabayaran din nila iyon.

Ang pagbuo ng iyong koponan ay maaaring maging mas kumikita kaysa sa pagbebenta ng mga kalakal.

Sabihin nating naging miyembro ka ng isang network na negosyo na nagbebenta ng mga wooden darning egg para sa medyas. Nakaakit ka ng dalawa pang tao sa kumpanya - nakabuo ka na ng sarili mong team. Makakatanggap ka ng gantimpala para dito. Bilang karagdagan, ngayon buwan-buwan ay ililipat ka ng isang porsyento ng mga benta ng iyong mga "subordinates". Kapag nakakaakit sila ng tig-dalawang tao, magiging three-tier ang iyong team. Bilang karagdagan sa gantimpala para sa pagpapalawak ng istraktura, magsisimula kang makatanggap ng isang porsyento ng mga benta ng anim na tao na.

Alinsunod dito, kung mas maraming tao ang nasasangkot mo at ng iyong koponan, mas maraming kita. Kapag lumago ang istraktura, hindi kinakailangan na makisali sa mga direktang benta at akitin ang mga tao sa iyong sarili, maaari mo itong pangasiwaan at mabuhay sa mga pagsisikap ng iba. Totoo, hindi lahat ay magtatagumpay.

Bakit ang network marketing ay may masamang reputasyon

Kadalasan ang mga nasa ganoong istraktura ay nagsasalita tungkol sa negosyo ng network na may nasusunog na mga mata. Ang mga tao ay may ganoong trabaho, nakakakuha sila ng pera para dito. Ang iba ay kadalasang nagre-rate ng network marketing sa mga tuntunin ng mga biktima ng sobrang aktibong mga tindero.

Ang katotohanan ay ang mga direktang benta kung minsan ay nangangailangan ng isang agresibong alok ng mga kalakal at itulak ang isang potensyal na mamimili.

Hindi mo maaaring iwanan ang gayong nagbebenta na may magalang na "Makikipag-ugnay ako sa iyo kung magpasya akong bilhin ang produkto." Tatawagan ka nila ng isang milyong beses at tatanungin kung nagbago ang iyong isip.

Ang sitwasyon ay katulad ng panukalang magbukas ng sarili mong negosyo. Ngayon ay umaatake na ang mga networker ng mga katulad na mensahe sa mga social network, lalo na ang mga nag-post ng advertisement para sa paghahanap ng trabaho sa ilang grupo na may mga bakante. Napipilitan pa nga ang mga tao na magsulat ng isang bagay tulad ng: "Huwag mag-alok ng negosyo sa network". Ang paraan ng pagpapakita ng mga alok ng trabaho ay nagdaragdag ng hinala. Ang mga mensahe na "umalis ako sa opisina at makalipas ang isang buwan nagsimula akong kumita ng 100 libong rubles" ay isang pain na malayo sa katotohanan.

Kadalasan, ang negatibo ay inililipat sa mga kalakal, bagaman ito ay walang kinalaman sa kanilang kalidad. Ang mga produkto na ibinebenta ng mga networker ay maaaring magkaiba - mabuti at masama. Gayunpaman, tulad ng anumang tagagawa.

Ano ang mga pakinabang ng network marketing

Libreng iskedyul

Sa network business, hindi mo kailangang umupo sa opisina ng 8 oras. Ikaw ang pipili kung kailan at ano ang gagawin. Totoo, hindi ito nangangahulugan na magkakaroon ka ng maraming oras na libre - malamang, kakailanganin mong magtrabaho nang higit sa 40 oras sa isang linggo, hindi bababa sa simula.

Walang pinakamataas na limitasyon sa mga kita

Sa pormal, ang kita ay nakasalalay lamang sa iyong mga pagsisikap. Mas marami kang naaabot, mas marami kang makukuha.

Mga bonus para sa sariling pagbili

Kung walang mga paghihigpit, maaari kang bumili ng mga kalakal para sa iyong sarili nang hindi bababa sa buong halaga at makatanggap ng gantimpala para dito.

Ang pag-asam ng pagpasok ng passive income

Marahil ito ay isang napakahalagang kalamangan na nakakaganyak sa mga puso ng mga neophyte at kung saan sila ay naakit sa istraktura. Ang ideya ng isang araw na walang ginagawa at mabayaran para dito ay mukhang kaakit-akit. Totoo, hindi ito lubos na tumutugma sa katotohanan. Maaaring bumagsak ang isang koponan nang walang pinuno, kaya kailangan mo pa ring manatiling aktibo.

Ano ang mga disadvantages ng network marketing

Mababang panimulang kita

Hindi ka malalayo sa pagbebenta nang mag-isa, lalo na kung nagsisimula ka pa lang. Sa oras na tipunin mo ang iyong koponan, maaaring matagal na ito. Bukod dito, may posibilidad na hindi makakuha ng kahit saan mula sa simula.

Ang pangangailangan na maghanap ng mga kliyente

Ito ay nangyayari na ang isang potensyal na mamimili ay gustong bumili ng ilang na-advertise na item at pumunta sa distributor mismo. Ngunit hindi ito nangyayari nang madalas. Karaniwan ang isang ahente ay kailangang mag-alok ng isang produkto, mag-advertise, pana-panahong paalalahanan ang kanyang sarili kung hindi makapagpasya ang mamimili. Ito ay maraming trabaho.

Obligasyon na bumili ng mga produkto

Kung iginigiit ng isang kumpanya na kailangan mong pana-panahong bumili ng isang tiyak na hanay ng mga produkto, may panganib na wala kang oras upang ibenta o gamitin ang mga ito. Bilang resulta, maaari kang gumastos ng maraming pera at hindi kailanman mabayaran ang mga gastos.

Maaari bang maging kapaki-pakinabang ang network marketing

Naghahanap ng tao. Ito ay tiyak na kapaki-pakinabang para sa mga tagapagtatag ng kumpanya. Sa ilalim ng karaniwang pamamaraan ng pagbebenta ng isang produkto, dapat itong i-advertise sa paraang interesado ang mamimili at siya mismo ang dumating. Sa negosyo ng network, ang nagbebenta ay pumupunta sa bumibili, at maraming mga nagbebenta sa kumpanya.

May mga benepisyo din para sa mga miyembro ng istraktura. Ang pagsali sa network nang maaga at pagiging nasa isa sa mas mataas na antas ay tiyak na kikita. Bukod dito, ang lahat ng pangunahing gawain para sa iyo ay gagawin ng mga nasa mas mababang antas. Para sa mga bagong dating, hindi ganoon kadali ang sitwasyon.

Ipinapakita ng pananaliksik na 73% ng mga tao ay hindi kumikita mula sa network marketing o lumabas nang lugi. Ang mga ito ay data ng Amerika, ngunit ang mga konklusyon ay maaaring makuha mula sa kanila.

Maraming tao sa network marketing ang mananatiling mapagkukunan ng kita para sa mga nasa mas mataas na antas.

Bakit maaaring mapanganib ang network marketing

Sa katotohanan na maaari kang mag-aksaya ng oras at hindi kumita ng anuman, naisip namin ito. Ngunit hindi lang iyon.

Ang isang financial pyramid ay maaaring itago bilang isang negosyo sa network

Ang pyramid scheme ay isang multi-level na organisasyon kung saan ang mga miyembro ay ginagantimpalaan sa pamamagitan ng mga kontribusyon ng mga sumali mamaya. Kung wala nang mga taong gustong mamuhunan, ang pyramid ay gumuho. Kasabay nito, ang mga kalahok sa itaas na antas ay umalis sa scheme sa positibong teritoryo (kung minsan ay marami), ang mga mas mababa ay nawawala ang lahat.

Ang mga pyramid scheme ay kadalasang nakakubli bilang ibang bagay. Isa sa mga screen ay network marketing. Sa katunayan, ang mga scheme ay medyo magkatulad. Ngunit hindi lahat ng network marketing ay isang pyramid scheme. Narito ang dapat mag-alerto sa iyo:

• Kinokolekta ang mga bayad sa pagpasok mula sa mga kalahok nang hindi binibigay ang mga kalakal at nangangako sila ng gantimpala para dito.
• Ang mga miyembro ay ibinebenta ng murang mga kalakal sa mataas na presyo. Sabihin nating maaari itong maging isang "high-tech" na salaan ng tsaa, na nagkakahalaga ng 50 rubles sa isang hypermarket. Ngunit dito ito ay nagkakahalaga ng 1, 5 libo. Pare-parehas lang itong mga kontribusyon, naka-disguise lang.
• Ang pangunahing gawain ng mga kalahok ay hindi magbenta ng mga produkto, ngunit magdala ng maraming tao hangga't maaari. At ang gantimpala para sa pangalawa ay mas mataas. Kasabay nito, walang sinusubaybayan ang dami ng mga benta.
• Ang kasaysayan ng paglikha ng kumpanya, mga dokumento sa batas, mga lisensya, ang lugar ng paggawa ng mga kalakal ay mga lihim na sakop ng kadiliman. Kapag sinubukan mong kumuha ng impormasyon mula sa mas mataas na antas ng mga tagapamahala, makakatanggap ka ng direkta o nakatagong pagtanggi.

Sa network marketing, ang pangunahing bagay ay ang pagbebenta ng mga kalakal, at sa isang sapat na halaga. Ito ang pangunahing pinagkukunan ng kita ng kumpanya, hindi mga deposito. Kahit na pinag-uusapan natin ang pagbebenta ng mga kalakal sa kanilang sariling mga "kasosyo". Ang pagpapalawak ng network ay inilaan upang madagdagan ang mga benta, at samakatuwid ay binabayaran ang kabayaran para sa pag-akit ng mga bagong miyembro.

Gumagamit ang networked na negosyo sa parehong paraan tulad ng mga sekta

Ang pagbebenta ay isang negosyo, sa anumang anyo nito ay nakaayos. Kailangan mong lapitan siya nang may malamig na ulo, tingnan ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan, mga panganib at mga pitfalls. Ngunit kung minsan ang mga tagapag-ayos ng negosyo ng network ay pinipigilan ito, at para dito ginagamit nila ang parehong mga trick tulad ng sa mga sekta. Tumutulong ang mga ito na patayin ang kritikal na pag-iisip at gawin kang manatili sa negosyo, kahit na hindi ito kumikita.

Pagbomba ng atensyon

Marahil ay nabasa mo na ang mga screenshot ng mga chat mula sa mga network marketing team, na masaya nilang ini-publish sa kanilang mga pahina. Ang mga ito ay puno ng pulot, syrup at ngiti - tila ang isang bagay ay maaaring magkadikit lamang mula sa pagmumuni-muni.

Natutuwa ang koponan na sumali ka, nagagalak sila sa iyong mga tagumpay, nararanasan ang iyong mga pagkabigo, suporta at palaging nakikipag-ugnayan. Para sa marami, ito ay isang hindi pangkaraniwang karanasan. Nararamdaman ng mga tao na kailangan ang isang tao, at samakatuwid ay natatakot silang tumawid sa opinyon ng karamihan, dahil halos isang pamilya sila o mas malapit dito.

Pagdating sa malalaking pagtitipon, ang pakiramdam na ito ay tumitindi lamang: sa wakas ay nakatagpo ka na ng mga taong katulad ng pag-iisip na nakakaunawa sa iyo. Bilang isang resulta, ang isang tao ay maaaring manatili sa istraktura lamang para sa kapakanan ng mga damdaming ito.

Pagmamanipula ng impormasyon

Ito ay hindi nagkataon na ang negosyo ng network ay mahilig mag-organisa ng mga mass meeting at gantimpalaan ang kanilang pinakamahusay na mga kasosyo sa pamamagitan ng paglahok sa ilang uri ng mga kumperensya. Ito ay pagkatapos na ang mga tao ay dumating sa eksena na nagsasabi kung paano sila nagsimula mula sa simula, at ngayon sila ay kumikita ng milyun-milyon. At syempre kaya mo rin.

Ang mapait na katotohanan ay ang karamihan sa mga miyembro ng MLM ay malamang na hindi tumayo sa yugtong ito. Ngunit ang unibersal na kasiyahan ay maaaring magpainit ng interes sa darating na panahon at mapaniwala kang ang lahat ay maaaring magtagumpay.

Nagpapataw ng pagkakasala

Kung ang mala-rosas na mga pangako ng isang milyong dolyar na kita ay hindi matupad at ang tao ay magsisimulang mag-alinlangan, ang kanyang koponan ay lilipat mula sa suporta patungo sa pagpapataw ng pagkakasala. Para sa katotohanan na hindi ka kumita ng malaki, ikaw lamang ang may pananagutan. Sinusubukan nang hindi maganda, kaunti ang trabaho. Bilang resulta, sa halip na isuko ang lahat, nagsisimula kang magtrabaho nang mas mahirap - kahit na may parehong resulta.

Para kanino ang network marketing?

Tulad ng nalaman na natin, hindi lahat ay maaaring kumita sa MLM. May mga kategorya ng mga tao na magiging mas matagumpay sa network marketing kaysa sa iba. Ito ay para sa iyo kung ikaw ay:

• Mahalin ang mga produkto ng kumpanyang ito nang buong puso. Kung gayon hindi magiging mahirap para sa iyo na bumili ng mga kalakal para sa iyong sarili at taimtim na irekomenda ang mga ito sa iyong mga kaibigan.
• Immune sa galit ng ibang tao. At kailangan mong harapin ito, dahil ang reputasyon ng network marketing ay mahirap.
• Handa kaming magtrabaho nang husto, at hindi palaging may resulta. Ang mga kwento na ang pera ay dadaloy sa iyong mga kamay ay nilikha upang makaakit ng mga bagong tagasunod. Ang tagumpay ay binuo sa personal na aktibidad.
• Mayroon kang malawak na hanay ng mga kakilala, at mas mahusay na mga pumped account sa mga social network. Maaaring nakakita ka ng mga kwento ng tagumpay kapag ang isang sikat na blogger ay naging miyembro ng MLM at sa isang buwan ay nakakuha ng mga super bonus at pumunta sa pangunahing kumperensya ng brand. Siya, siyempre, ay nagsusulat na lahat ay maaaring gawin ito (para dito kailangan mo lamang na pumunta sa kanyang koponan). Ngunit mayroon na siyang malaking tapat na madla. Hindi ito magagawa ng isang taong may 40 followers sa Instagram, gaano man siya kagaling.

Mga dapat tandaan kung interesado ka sa network marketing

• Ang MLM ay isang negosyo at dapat tratuhin nang naaayon.
• Ang pagyaman ng mabilis at madali, tulad ng ipinangako nila, ay hindi gagana, kailangan mong magtrabaho nang husto.
• Bago magsimula, kailangan mong suriin ang kumpanya kung saan nais mong makipagtulungan, siguraduhin na ito ay legal at hindi mukhang isang financial pyramid.
• Mahalagang mapanatili ang kahinahunan ng pag-iisip at kritikal na pag-iisip sa lahat ng yugto ng trabaho. At tumalon sa oras kung may mali.