"Ang crowdfunding ay isang trabaho." Panayam kay Fyodor Murachkovsky, CEO ng Planeta.ru platform

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Mula sa ideya ng isang clone ng VKontakte hanggang sa isang serbisyo na tumutulong upang makahanap ng pera para sa iba't ibang mga proyekto.

Ang Crowdfunding ay ang kolektibong pagpopondo ng mga kawili-wiling ideya kapalit ng mga regalo at bonus. Ang direksyon na ito ay sikat sa ibang bansa sa mahabang panahon: sinusuportahan ng mga tao ang mga inisyatiba sa mga platform tulad ng Kickstarter, Indiegogo at iba pa. Sa Russia, ang pampublikong pagpopondo ay nakakakuha lamang ng momentum.

Ang isa sa mga unang serbisyo ng crowdfunding sa ating bansa ay Planeta.ru. Nakipag-usap kami sa tagapagtatag nito na si Fyodor Murachkovsky at nalaman kung paano namin nalampasan ang mga stereotype tungkol sa pagmamalimos, kung ano ang madalas na natatanggap ng mga sponsor bilang kapalit, at kung bakit hindi ang pagkolekta ng malaking halaga ang pangunahing bagay.

Ang Planeta.ru ay isang kuwento hindi lamang tungkol sa pera

Ano ang iyong ginagawa bago ka tumungo sa Planeta.ru platform?

- Nagtapos ako sa Faculty of Law sa Moscow State Academy of Water Transport, at ilang sandali pa ay ipinagtanggol ko ang aking Ph. D. sa economics. Kaayon ng aking mga aktibidad na pang-edukasyon, ako ay nakikibahagi sa isang pribadong negosyo: Mayroon akong ilang maliliit na tindahang tingi na may mga disc at cassette.

Pagkatapos ay napagtanto ko na magagamit ko ang aking kaalaman sa mas malalaking industriya, kaya nagsimula akong bumuo ng malalaking retail chain: Moscow Jewelry Factory, Rostiks KFC, Karusel hypermarkets. Ang huli ay ibinenta sa X5 Retail Group sa panahon ng krisis, kaya sa unang pagkakataon sa mahabang panahon ay nagkaroon ako ng pagkakataong makapagpahinga. Sa sandaling ito nagsimula akong pumili ng direksyon para sa karagdagang pag-unlad.

Kailan mo unang naisip ang tungkol sa serbisyo ng crowdfunding?

- Sa simula ng 2009, nagsimula kaming mag-isip ng isang proyekto kasama ang aming hinaharap na kasosyo na si Vasily Andryushchenko at ang kanyang kapatid na si Maxim. Nagkita kami sa isang pub - sa mga lugar na iyon nagsimula ang mga rebolusyon. Nais naming lumikha ng isang bagay na kapaki-pakinabang sa lipunan at magtrabaho para sa aming sarili, hindi para sa isang tiyuhin. Noong panahong iyon, kakapasok lang ni Max sa B-2 group bilang bass player, kaya itinaas niya ang problema sa negosyo ng musika - nagsimula siyang magsalita tungkol sa piracy.

Ang unang ideya ay lumikha ng isang clone ng VKontakte, ngunit iginagalang ang copyright. Pinlano naming tumuon sa donasyon: kung nagustuhan mo, babayaran mo ang artist ng anumang halaga. Ito ay lumabas na sa parehong oras ang mga kakumpitensya ay nagtatrabaho na sa isang katulad na ideya at mabilis itong nabigo.

Pagkatapos ay pumili kami ng ibang landas at lumikha ng isang platform para sa pag-pre-order ng mga disc ng musika na may maraming iba't ibang mga halaga. Para sa 500 rubles, ang mga gumagamit ay maaaring makakuha ng isang disc ng kanilang paboritong banda, at para sa 1,000 rubles, ang parehong album ay may kasamang autograph at isang imbitasyon sa Meet & Greet (nakipagpulong sa mga tagahanga bago ang konsiyerto. - Ed.). At doon nagsimula ang lahat.

Kami ni Vasily at Max ay mahinang kaibigan sa mga computer at Internet, kaya nakakita kami ng isang pangkat ng mga programmer na nagpatupad ng platform. Noong 2011, inilunsad ang unang proyekto - ang album na Spirit of the B-2 group. Sa halos siyam na buwan, nakakolekta kami ng 1.2 milyon - ito ay isang rebolusyon. Mula sa sandaling iyon ay naging malinaw na ang mekanismo ng crowdfunding ay naaangkop sa mga proyekto ng iba pang mga kategorya, kaya nagsimula kaming iposisyon ang Planeta.ru bilang isang multifunctional na platform.

Agad bang tumugon nang positibo ang mga tao sa platform?

- Una kailangan kong pagtagumpayan ang pader ng hindi pagkakaunawaan. Sabi ng mga tao, "Oh, anong klaseng pagmamalimos?" Kasama ang mga may-akda ng mga proyekto, gumawa kami ng napakalaking trabaho upang masira ang stereotype na ito. Sa sandaling ang mga gumagamit na namuhunan ng pera ay nagsimulang makatanggap ng kanilang mga gantimpala, tumigil sila sa pag-iisip tungkol sa pandaraya sa kanilang isipan. Tumaas ng 50% ang pagdalo at nabuo ang kumpiyansa. Sa paglipas ng panahon, sumali ang mga mamamahayag. Sinimulan nila kaming anyayahan sa mga programa at pag-usapan ang tungkol sa serbisyong tumutulong sa pagbibigay-buhay sa mga ideya.

Noong nagsimula kami, hindi gaanong sikat ang online sales. 10% lang ng mga user ang bumili gamit ang mga bank card, bagama't ikinonekta namin ang lahat ng uri ng online na pagbabayad. Mas madali para sa mga tao na kumuha ng 10,000 rubles sa makina, magbayad ng komisyon at tumanggap ng tseke, kaysa magbayad gamit ang isang card nang hindi umaalis sa kanilang mga tahanan. Ngayon ang sitwasyon ay diametrically kabaligtaran: ang mga gumagamit ay pumasok sa mga detalye sa site nang walang takot, dahil nagtitiwala sila sa platform.

Ano ang pangunahing gawain ng serbisyo?

- Ang Planeta.ru ay isang kuwento hindi lamang tungkol sa pera, kundi pati na rin sa marketing at PR. Mayroon kang pagkakataong itatag ang iyong sarili sa isang platform na may malaking bilang ng mga user at may-akda. Madalas na sinusubaybayan ng huli ang gawain ng ibang tao upang manatili sa paksa. Bilang karagdagan, ang media ay nanonood ng aming mga proyekto sa iba't ibang larangan. Mayroong maraming mga kategorya, at wala sa mga ito ang naiwang walang pansin.

Kung hindi nakuha ng platform ang suporta, isa itong dahilan para pag-isipang muli ang produkto o ang iyong mga layunin sa pananalapi. Marahil ito ay nagkakahalaga ng paggawa ng mga pagsasaayos sa ideya, pag-iisip tungkol sa ibang pagpoposisyon, o paghiwa-hiwalayin ang koleksyon ng kinakailangang halaga sa ilang yugto.

Bakit mas mahusay ang pampublikong pagpopondo kaysa sa ibang mga paraan upang kumita ng pera para sa pagpapatupad ng iyong proyekto?

- Hindi ito ang pinakamahusay na paraan, ngunit isa lamang sa posible. Hindi kami nakikipagdigma sa sinuman, ngunit nagbibigay lamang ng karagdagang pagkakataon na ipahayag ang aming sarili at makaakit ng pagpopondo.

Kapag nag-crowdfunding ka, kasama sa halaga ng isang lote hindi lamang ang gastos ng produksyon, kundi pati na rin ang tubo para sa may-akda. Ang pangunahing bagay ay huwag gawin itong masyadong malaki upang ang mga tao ay kayang tulungan ka. Kaya, makikita mo ang end user kung saan pinondohan ang iyong proyekto. Minsan ang mga tao ay tumatanggap ng karagdagang pera mula sa mga namumuhunan, para sa kanila ang isang matagumpay na proyekto ng karamihan ng tao ay nagsisilbing patunay ng pangangailangan para sa isang ideya.

Isang opsyon din ang pautang sa bangko, ngunit kailangan mong magbayad ng higit pa sa natanggap mo sa iyong mga kamay. Kami ay magkatugma sa pangkalahatang linya ng mga instrumento sa pananalapi. Ang Planeta.ru ay isang magandang paraan upang subukan ang iyong produkto nang hindi nanganganib ng anuman. Sa paggawa nito, kailangan mong maging handa na tuparin ang pangako. Kung ang pera ay nakolekta, ang ideya ay kailangang ipatupad at ang mga ipinangakong lote ay ipapadala sa mga gumagamit. Ito ay lubos na mahalaga para sa amin, samakatuwid, bago ang paglalathala sa site, ang mga proyekto ay na-moderate - hindi namin pinalampas ang malinaw na hindi maisasakatuparan na mga ideya.

Depende sayo lahat

Ano ang iba pang mga patakaran na nalalapat sa crowdfunding, bukod sa sapilitan na pagpapadala ng ipinangakong lote?

- Ang mga patakaran ay inilatag sa mismong Planeta.ru algorithm. Halimbawa, kung mangolekta ka ng mas mababa sa 50% ng tinukoy na halaga, ibabalik ang pera sa mga personal na wallet ng mga user. Maaari nilang bawiin ang mga ito nang walang komisyon o mamuhunan sa ibang proyekto.

Mahalagang maunawaan ng mga may-akda na ang crowdfunding ay isang trabaho. Hindi namin makokolekta ang buong halaga para sa iyo, kaya kailangan naming magsagawa ng kampanya upang i-promote ang proyekto sa mga social network. Mas mainam na magsulat ng plano ng aksyon kahit na bago simulan ang koleksyon sa site. Mag-isip nang maaga kung sino ang maaaring suportahan ang iyong ideya: mga kamag-anak, kaibigan, blogger.

Ano ang kailangang gawin para lumitaw ang proyekto sa site at magsimulang mag-assemble?

- Una sa lahat, suriin ang direksyon na nababagay sa iyo: negosyo, mga pampublikong hakbangin, sinehan o anumang iba pa. Tingnan kung aling mga proyekto ang mga gumagamit ay nangangalap ng mga pondo upang masuri ang kanilang sariling mga pagkakataon, at pagkatapos ay simulan ang pagpuno ng isang aplikasyon.

Ang apela ay hindi kailangang maging napakalaki. Mahalagang maigsi at malinaw na bumalangkas ng ideya kung saan ka nagpapalaki ng pera. Sabihin sa amin kung ano ang dadalhin mo sa mundo sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa iyong mga tagahanga.

Ang susunod na yugto ay marami. Bigyang-pansin kung ano ang inaalok ng ibang mga may-akda, at magpasya kung anong bagay ang handa mong ibigay bilang kapalit para sa isang tiyak na halaga.

Panghuli, mag-record ng isang video message. Ito ay hindi kinakailangan, ngunit ito ay makakatulong upang makilala ka sa absentia, mas mahusay na maunawaan ang ideya at madagdagan ang posibleng interes sa proyekto. Sa loob ng dalawang araw ay makikipag-ugnayan sa iyo ang isang manager na tutulong sa iyo na ayusin ang proyekto bago ilabas o ipaalam lamang sa iyo na ang lahat ay maayos. Kung gayon ang lahat ay nakasalalay lamang sa iyo.

Kung napansin namin na ang may-akda ay hindi nakapuntos sa kanyang proyekto at masigasig na ina-advertise ito sa iba't ibang mga mapagkukunan, pagkatapos ay kumonekta kami at tumulong upang mangolekta ng higit sa 50% ng ibinigay na halaga: inilalagay namin ang bayad sa pangunahing pahina ng site upang ito tiyak na mapapansin, nagpapadala kami ng isang mailing sa base ng gumagamit, nakakakuha kami ng pansin sa tulong ng magiliw na media. Gayunpaman, maaari lamang kaming kumonekta kapag ang may-akda ay gumawa na ng kanyang sarili, kaya hindi ka dapat umasa ng suporta nang hindi nagpapakita ng sarili mong inisyatiba.

Sabihin sa amin ang tungkol sa pinakaastig na training camp na nakita mo

- Mas matagumpay ang mga proyekto ng mga sikat na artista, dahil may malaking fan base sa likod nila. Ang pre-order ng album na "Posolon" ng grupong "Alisa" ay natapos sa 17.4 milyong rubles. Ito ay isang tala sa loob ng isang koleksyon sa mga platform ng crowdfunding ng Russia.

Kasabay nito, hindi mo kailangang maging isang rock star para maging tanyag sa aming site. Halimbawa, si Mikhail Samin ay 18 taong gulang sa oras ng paglulunsad ng Harry Potter and the Methods of Rational Thinking fanfic printing project. Nakolekta niya ang 11.4 milyong rubles at nagtakda ng isang ganap na rekord sa Russian literary crowdfunding.

Ang mga makabuluhang halaga para sa Wet Nose multifunctional animal care center ay itinataas ng Nika Foundation: nakatanggap sila ng higit sa 20 milyong rubles mula sa Planeta.ru para sa pagtatayo.

Mayroon bang bayad para sa mga nakakatawang bagay?

- Sa katawa-tawa - hindi, ngunit sa nakakatawa - mayroon. Isang araw, nagpasya ang tatlong nakakatawang kaibigan na makilahok sa pinakakatawa-tawa na karera sa mundo, ang Mongol Rally. Sa mga sasakyan ng Soviet Zhiguli, nagmaneho sila mula sa Prague patungong Ulan-Ude at sa daan ay nag-set up ng lahat ng uri ng nakakatawang mga palatandaan: "Hindi ka makakalagpas", "Tawagan ang iyong ina", "Narito ang isang bagong pagliko". Ang mga lalaki ay nakolekta ng 216 libong rubles upang bumili ng kotse at lumikha ng mga palatandaan.

Kapansin-pansin ang isang nakakatawang proyekto mula sa artist na si Lana Butenko, na nag-imbento ng karakter na si Kosmonozhka at gumawa ng dalawang panig na mga kalendaryo sa kanya: sa isang bahagi mayroong isang karaniwang hanay ng mga araw na may magandang larawan, at sa kabilang banda - isang makatotohanang paglalarawan ng isang buwan sa kalendaryo, na tinatawag ng artist na "fucking". Maaaring gamitin bilang tagapagpahiwatig ng mood.

Ang isang cool at kahit na kanais-nais na proyekto ng disenyo ay isang roll ng medyas. Ang ideya ay apoy, ngunit, sa kasamaang-palad, hindi talaga naiintindihan ng mga may-akda kung paano gumagana ang crowdfunding, kaya hindi naging matagumpay ang proyekto dahil sa hindi sapat na promosyon.

Anong mga diskarte ang dapat mong gamitin upang makakuha ng suporta ng pinakamaraming tao hangga't maaari?

- Ang Crowdfunding ay hindi isang magic wand, kaya wala akong partikular na mga hack sa buhay. Mahalagang tandaan na kung walang social media, medyo mahirap makakuha ng suporta, at ito ay isang magandang dahilan upang bumuo ng iyong sariling mga account. Nagkaroon din ng kaso nang i-promote ng mga lalaki ang proyekto nang offline: naglibot sila sa mall at pinag-usapan ang kanilang ideya nang live. May mga pagpipilian. Ang pangunahing bagay ay upang mahanap ang mga ito.

Lagi kaming natutuwa na makipagkumpetensya

Paano kumikita ang Planeta.ru mismo?

- Kumuha kami ng komisyon na 15% porsyento kung nakolekta ng may-akda ang 50-99% ng ipinahayag na halaga, o 10% kung ang koleksyon ay lumampas sa tinukoy na mga halaga. Kabilang dito ang mga buwis at bayarin ng mga sistema ng pagbabayad, kaya sa pagsasagawa ito ay nagiging mas kaunti. Kung mas mataas ang turnover, mas mataas ang ating kita. Karaniwan, muli naming ini-invest ang tubo pabalik sa proyekto: itinataguyod namin ang site upang ang trapiko ay palaging nananatili sa antas.

Bilang karagdagan, hindi lahat ay handa na magpadala ng 4,500 na lote sa kanilang mga tagahanga kapag natapos na ang koleksyon. Maaari naming asikasuhin ito nang may bayad. Ang ganitong serbisyo ay nangangailangan ng karagdagang espasyo at kapasidad, kaya kamakailan ay nagrenta kami ng bagong opisina kung saan ang bahagi ng espasyo ay inookupahan ng mga bodega.

Ang isa pang pinagmumulan ng aming kita ay ang mga pang-edukasyon na workshop, mga espesyal na proyekto na may iba't ibang tatak, at ang pagbebenta ng mga crowdfunded na kalakal sa aming online na tindahan.

Magkano ang maaari mong kikitain sa pamamagitan ng paggawa ng ganitong crowdfunding platform?

- Una sa lahat, kailangan mong mag-isip tungkol sa isang angkop na lugar. Napakahirap na bumuo ng isang clone ng aming crowdfunding platform, dahil kami ay nasa merkado sa napakatagal na panahon. Pumili ng isang makitid na lugar, tulad ng mga board at computer games. Sinasaklaw din namin ang lugar na ito, ngunit maaaring magdulot ng mga bagong resulta ang pagtuon. Lagi kaming natutuwa na makipagkumpetensya, dahil mahirap umunlad kung wala ito. Nakikita mo ang mga shoal at mas madaling tratuhin ang mga ito kapag walang humihinga sa likod.

Nakadepende ang mga kita sa kung anong mga serbisyo ang ibinibigay mo sa iyong mga kliyente. Ang pangunahing kita ay mas mababa sa 10% ng lahat ng positibong bayarin. Nagtatrabaho kami sa mga karagdagang serbisyo, kaya nakakakuha kami ng higit pa. Ayokong magbigay ng mga tiyak na numero. Isa lang ang masasabi ko: self-supporting ang project.

Ano ang hitsura ng opisina ng Planeta.ru?

- Mayroon kaming mga lugar sa una at ikaanim na palapag ng business center. Sa ibaba ay sumasakop kami ng humigit-kumulang 150 metro kuwadrado hindi kasama ang isang pares ng mga bodega, at sa itaas ay sinasakop namin ang 350 metro kuwadrado. Sa unang pagkakataon, kumuha kami ng magaspang na premise nang hindi natapos at ngayon ay idinisenyo namin ito para sa aming sarili.

Sa ground floor, magkakaroon ng coworking space at isang presentation area, kung saan maaaring pumunta ang mga may-akda para mag-record ng mensahe o magsagawa ng autograph session. Dito rin tayo maglalagay ng tindahan kung saan makakabili ng mga lote ang mga bisita at malaman kung saang mga proyekto sila nanggaling. Gusto kong lumikha ng mga kundisyon para sa mga may-akda kung saan sila ay magiging komportable sa pagpo-promote ng kanilang sariling produkto. Mukhang nagtagumpay tayo.

Sa ikaanim na palapag mayroong dalawang malalaking open space na may mga partisyon: mga opisina para sa pamamahala, accounting, PR, marketing, designer at programmer. Sinubukan naming ayusin ang lahat sa paraang maaaring magtrabaho ang mga empleyado kahit saan sa opisina. Ang ilang mga tao ay nakatalaga sa isang partikular na lugar, ngunit karamihan ay hindi nakatalaga sa isang partikular na punto, kaya ang paggalaw ay hindi humupa.

Sa pisikal, hindi kami masyadong maginhawang matatagpuan: ang metro ay hindi lima, ngunit labinlimang minuto. Gayunpaman, sa opisina mismo ito ay napaka komportable, at para sa akin ito ang pangunahing bagay.

Ano ang hitsura ng iyong lugar ng trabaho?

- Sa likod ng aking likod ay mga malalawak na bintana, at sa mesa ay may kaunti pang mga bagay kaysa kay Putin. Isang grupo ng mga panulat, isang monitor, isang keyboard, isang calculator at mga speaker, dahil paminsan-minsan kailangan mong makinig sa isang bagay. Mayroon ding isang kalendaryo kung saan binabago ko ang aking kalooban halos araw-araw: ngayon ako ay isang masayang rhino, at kahapon ako ay isang malungkot na penguin.

Uminom ako ng tsaa mula sa may hawak ng tasa ng may-akda kasama sina Minin at Pozharsky (ang monumento sa kanila ay ang unang proyekto ng crowdfunding sa Russia). At sa tabi ko ay ang mga music album ng Alisa at Velvet group - ito ay maraming mula sa aming mga proyekto. Tulad ng lahat ng empleyado ng Planeta.ru, isa akong tunay na crowd-shopaholic.

Gumagamit ka ba ng mga diskarte sa pamamahala ng oras upang ayusin ang iyong araw?

- Kamakailan, ang aking anak ay nagpunta sa kindergarten, kaya ang pamamahala ng oras ay hindi na kailangan. Tuwing umaga sa 7:45 am ako at ang aking asawa ay bumangon pa rin, at kaming dalawa. Ang pagbangon nang maaga ay isang magandang pagkakataon para planuhin ang iyong susunod na araw. Bilang karagdagan, mayroon akong mga katulong na nagpapaalala sa akin kung ang ilang impormasyon ay nawala sa aking isipan.

Mayroon ka bang mga paboritong serbisyo o application na makakatulong sa iyong trabaho at sa buhay?

- Madalas akong gumagamit ng navigation at Booking services. Kamakailan ay natuklasan ko ang internasyonal na Dreamsim SIM card, salamat sa kung saan hindi na kailangang magmadali sa mga bagong mobile operator sa bawat bansa upang manatiling konektado nang walang mabangis na roaming. Mayroon din silang mobile application kung saan palagi mong malalaman kung gaano karaming pera ang natitira sa account. Maginhawa, lubos na inirerekomenda.

Ano ang ginagawa mo sa bakante mong oras?

- Mahilig ako sa yachting, pangingisda, at panonood din ng mga bagong bansa sa pamamagitan ng kotse. Gayunpaman, sa totoo lang isang beses o dalawang beses lang ako naglalakbay sa isang taon. Mas madalas, ang aking kasigasigan ay limitado sa dacha, kung saan sumakay ako sa isang bangka at pumunta sa isang kalapit na isla. Walang sapat na oras para sa turismo, bagama't laging may pagnanais. Bilang huling paraan, binuksan ko ang Google Earth, sinusuri ang mga 3D na modelo sa iba't ibang bahagi ng planeta, at sabay na pumirma ng mga dokumento at inaayos ang mga bagay.

Pag-hack ng buhay mula kay Fyodor Murachkovsky

Mga libro

Gusto kong madala sa ibang mundo, kaya nagbabasa ako ng fantasy. Inirerekomenda ko si "" Terry Pratchett at ang iba pa niyang mga libro. Tinitingnan ko ang propesyonal na panitikan sa isang pinaikling bersyon. Upang gawin ito, nag-subscribe ako sa Telegram-channel "", na naglalaman ng pinakamahalagang extract. Para sa akin, ito ay isang unibersal na paraan, dahil ang pagbabasa ng mga naturang publikasyon sa kabuuan ay isang pag-aaksaya ng oras. Gayunpaman, kung anumang libro ang interesado sa akin, mahahanap ko ito sa buong format.

Mga pelikula at serye

Nagustuhan ko ang Get the Shorty - malapit nang lumabas ang ikatlong season. Gusto kong banggitin ang Beyond the Boundary dahil kabilang ito sa paborito kong genre ng fantasy, at gayundin ang Good Omens at Catch-22.

Gusto ko ang sinehan ng Sobyet. Ang mga kaibigan ay tumatawa sa lahat ng oras na ako ay isang tao ng mga quotation book, dahil palagi akong nakikipag-usap sa mga parirala mula sa mga lumang pelikula. Sa kabila nito, gusto ko ang mga kamangha-manghang novelty: "Joker", "Prometheus". Gusto ko rin ang mga kuwento mula sa Marvel. Nagsimula akong tumingin sa kanila noong hindi pa ito uso.

Mga podcast at video

Isa akong down to earth na kasama, kaya gusto kong panoorin ang channel na "". Ang may-akda ay mahusay sa paghawak ng mga plastik na bote, gumagawa ng isang bagay mula sa tae at stick, at pagkatapos ay lumutang sa imbensyon na ito - mahusay!

Mga Blog at Website

Ang aking interes ay limitado: bilang karagdagan sa aming serbisyo, sa mga bookmark, mayroon lamang Google mail at ang RBC website, kung saan nabasa ko ang pinakabagong mga balita. Sa Telegram, naka-subscribe siya sa channel na "", at din "" - ito ay tungkol sa paglalayag.