9 na tip upang matulungan kang ibenta ang iyong apartment sa mas mataas na presyo

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Salamat sa mga preferential mortgage, mababang rate sa mga deposito at hindi matatag na halaga ng palitan, kahit na sa isang pandemya, ang mga benta ng real estate ay tumataas. Mas kumpiyansa ang pakiramdam ng mga nagbebenta, at mas maraming pagkakataon ang mga mamimili na bumili ng mga tunay na kumportableng opsyon. Kasama ang serbisyo, sasabihin namin sa iyo kung paano ipapakita ang isang apartment sa pinaka-kanais-nais na liwanag at ibenta ito sa isang presyo na hindi mo pagsisisihan.

1. Suriin ang sitwasyon sa pamilihan

Ang mga analytical portal at pangunahing media ay madalas na naglalathala ng mga materyales tungkol sa real estate market. Halimbawa, ayon sa serbisyo ng Avito Real Estate, noong 2020 ang demand para sa mga apartment ay tumaas ng 23%, para sa pangalawang pabahay - ng 35%. Tumaas din ang mga presyo: ng 19% at 8%, ayon sa pagkakabanggit, sa taunang mga termino.

Pagkatapos pag-aralan ang mga naturang pag-aaral at pagtataya ng mga espesyalista, malinaw mong mauunawaan kung ano ang nangyayari sa mga presyo, supply at demand. At, nang naaayon, makakagawa ka ng isang matalinong desisyon: ibenta ang apartment ngayon o maghintay para sa isang mas mahusay na sandali.

2. Tukuyin ang layunin ng halaga ng pabahay

Galugarin ang iba pang mga alok

Tumingin sa mga site ng real estate para sa mga nakikipagkumpitensyang apartment sa iyong lugar na may katulad na layout, lugar, kundisyon. Suriin kung aling mga bagay ang aalisin mula sa publikasyon ilang minuto pagkatapos na lumitaw ang mga ito sa portal, at kung alin ang mga nakabitin nang ilang buwan at halos hindi nakakakuha ng mga view.

Isipin kung paano maihahambing ang iyong apartment sa mga katulad na alok. Halimbawa, ang kalapitan sa metro, maayos na pag-aayos, malinis na pasukan, tahimik na kapitbahay, magagandang tanawin ng parke at sapat na paradahan sa looban ay magbibigay-katwiran sa medyo mataas na presyo.

Hanapin ang hindi maikakaila na mga benepisyo ng iyong tahanan

Isipin ang mga pakinabang ng apartment mismo. Halimbawa, kung pinalitan mo kamakailan ang mga wiring o pipe, nag-install ng mga karagdagang socket, isang smart home system o mga sensor ng seguridad, nag-install ng mga built-in na wardrobe o nag-repair sa balkonahe, huwag mag-atubiling taasan ang presyo. Ang mga bagong may-ari ay hindi kailangang gawin ang lahat ng ito, na nangangahulugang hindi nila kailangang pasanin ang mga karagdagang gastos pagkatapos ng pagbili.

Humingi ng propesyonal na paghatol

Kung hindi ka sigurado na maaari kang magtalaga ng isang presyo na patas para sa merkado at komportable para sa iyong sarili, makipag-ugnayan sa isang espesyalista. Tumawag ng isang appraiser: pag-aaralan niya ang bagay na may bukas na isip, matukoy ang lahat ng mga pakinabang at disadvantages, pangalanan ang isang tiyak na pigura at sabihin nang detalyado kung ano ang ginagabayan niya sa pagtukoy ng gastos.

Ang isang layunin na pagtatasa ng apartment ay makakatulong. Ito ang pinakamalaking * database ng mga ad ng real estate sa Russia: bawat pangalawang apartment sa bansa ay ibinebenta sa pamamagitan ng serbisyo **. Salamat sa mga filter, madali kang makakahanap ng mga property na katulad ng sa iyo at makakapagtakda ka ng patas na presyo.

Upang gawing mas mabilis ang pagbebenta ng apartment, itaas ang iyong ad sa paghahanap. Ito ay mura, ngunit ang bilang ng mga view ay tataas kaagad. Ang mataas na trapiko sa serbisyo ay makakatulong sa iyong maakit ang mga potensyal na mamimili at tapusin ang pinaka kumikitang deal.

Oo nga pala, mahahanap mo nang mag-isa ang magiging may-ari ng iyong tahanan. Sa Avito Real Estate, isang seksyon na "" ang lumitaw, kung saan ipinapahiwatig ng mga user ang kanilang mga nais para sa pabahay.

* Ayon sa pananaliksik na isinagawa ng LLC "Foreitor" para sa LLC "KEH eKommerts" noong Hulyo 2020.

** Ayon sa isang pag-aaral na isinagawa ng Aquarelle Research LLC para sa KEKH eKommerts LLC noong Setyembre 2020.

3. Tanggalin ang mga halatang problema

Ang isang baha na kisame, isang butas sa sahig, at kahit na isang tumutulo na gripo - lahat ng ito ay nagpapalala sa impresyon ng isang apartment habang nanonood. Maaaring humingi ng diskwento ang mga potensyal na mamimili, at tama sila.

Ang mga pangunahing pag-aayos ay hindi dapat isagawa bago ang pagbebenta: ang mga bagong nangungupahan, malamang, ay inaasahan na gawing muli ang lahat sa kanilang panlasa at ayon sa kanilang mga pangangailangan. Ngunit makatuwirang ayusin ang apartment. Halimbawa, maaari mong baguhin ang toilet bowl at ang banyo - kahit na para sa mga mura, ngunit bago, walang mga bitak, chips at mga bakas ng kalawang.

Kapag gumagawa ng pagtatantya ng pag-aayos, dapat kang tumuon sa 5-10% ng halaga ng isang apartment, at kung mas mahal ang bagay sa una, mas mababa ang porsyento. Kung ang potensyal na gastos ng pag-aayos ay lumampas sa nagresultang halaga, mas kumikita ang pagbibigay ng diskwento sa mga mamimili.

Kung nagbebenta ka ng isang apartment sa Khrushchev ng Moscow, na kasama sa unang yugto ng programa ng pagsasaayos, tiyak na hindi na kailangang magsagawa ng pag-aayos dito. Ang nasabing real estate ay binili upang makatanggap ng square meters sa mga bagong gusali.

Ang lahat ng mga bagay ay may sariling katangian at iba't ibang pagkatubig. Kung wala kang karanasan sa pagsasagawa ng mga transaksyon o pagtatrabaho sa real estate at hindi mo alam kung ano ang kailangang gawin sa iyong apartment upang maibenta ito nang mabilis at kumikita, pagkatapos ay makipag-ugnayan sa isang propesyonal na tutulong sa iyo na maiwasan ang maraming karaniwang pagkakamali. Nangyayari na ang isang tao ay namumuhunan ng higit sa 100 libong rubles sa pag-aayos ng kosmetiko, at pagkatapos ay sinusubukan na dagdagan ang presyo sa parehong halaga. Ngunit ang pamamaraang ito ay bihirang gumagana.

Kung ang apartment ay may tipikal na layout at hindi masyadong naiiba sa iba pang mga alok sa parehong lugar, kung gayon ang kalinisan, kaayusan at kasangkapan, na kasama sa presyo, ay maaaring maglaro ng isang papel sa pagbebenta. Gayunpaman, ang paggastos ng malaking halaga ng pera sa pag-aayos ay karaniwang hindi makatwiran.

4. Pagbutihin ang pang-unawa ng apartment

Ang isang potensyal na mamimili ay palaging nais na "subukan" ang isang bagong apartment para sa kanyang sarili: ayusin sa isip ang mga kasangkapan at kagamitan, gumuhit ng isang larawan kung paano siya mag-aalmusal dito, magpahinga, at makipagkita sa mga bisita. Natural, nakakasagabal dito ang mga bagay ng ibang tao.

Samakatuwid, mas mabuti kung ang isang minimum na kasangkapan at palamuti ay nananatili sa apartment bago tingnan. Kaya magiging mas madali para sa mga mamimili na isipin ang layunin ng bawat silid, upang isipin ang isang posibleng muling pagpapaunlad at interior sa hinaharap.

Ang liwanag ay makakatulong din na mapabuti ang pang-unawa. I-screw in mas malakas na mga bombilya at i-on ang lahat ng mga ilaw bago manood - ito ay lilikha ng isang pakiramdam ng pagdiriwang. Siyempre, mas maraming liwanag, mas maliwanag ang mga bahid na makikita. Ngunit ang mga silid na hindi maganda ang ilaw ay palaging mukhang medyo hindi maganda.

At, siyempre, ang pangkalahatang paglilinis ay hindi masasaktan - kahit na nakatira ka pa rin sa apartment na plano mong ibenta. Ang pinakamadaling paraan upang maiayos ang iyong tahanan ay tumawag sa serbisyo ng paglilinis. Ang mga espesyalista ay maghuhugas ng mga bintana at chandelier, mag-aalis ng dumi sa mga skirting board at tile, at magre-refresh ng mga sahig at facade ng muwebles. Sa isang salita, gagawin nilang sparkle ang apartment, magmukhang mas bago at, nang naaayon, mas mahal. Magiging mahusay kung mag-order ka rin ng dry cleaning ng mga kasangkapan at mga karpet, mag-hang ng mga light curtain.

5. Kumuha ng mga de-kalidad na larawan

Ang pag-imbita sa isang photographer at pagkuha ng mga propesyonal na larawan ng interior ay, siyempre, perpekto, ngunit ang isang photo shoot ay nangangailangan ng pera at oras. Kung ayaw mong magbayad at maghintay, maaari kang mag-imbita ng mga kaibigan na may magandang camera at pagkatapos ay i-edit ang mga larawan sa editor.

Ang pangunahing bagay ay hindi labis na labis. Ang totoong sitwasyon sa apartment ay dapat na tumutugma sa larawan. Samakatuwid, medyo katanggap-tanggap na alisin ang ilang mga gasgas sa sahig o "idikit" ang wallpaper, ngunit hindi bababa sa hindi tapat na alisin ang lahat ng mga bitak sa mga dingding at mga guhitan sa kisame.

Maaaring lumabas na ang iyong mga larawan ay hindi sapat para sa mga potensyal na mamimili, ngunit hindi sila maaaring pumunta at suriin ang ari-arian sa malapit na hinaharap. Kapag naglalagay ng bagay sa Avito Real Estate, ipahiwatig na handa ka na para sa isang online na pagpapakita, at ang iyong ad ay magkakaroon ng kaukulang kahon. Kapag nakipag-ugnayan sa iyo ang mamimili, maaari mong ayusin na ipakita ang apartment sa pamamagitan ng video link sa isang maginhawang oras para sa pareho. Makakatulong ito sa mamimili na gumawa ng mas mabilis na desisyon na bumili ng bahay.

6. Sumulat ng isang detalyado at tapat na patalastas

Isipin na ibenta ang iyong bahay sa mga kaibigan o pamilya. Ilarawan kung anong uri ng pag-aayos ang nagawa mo at kung ano ang plano mong iwan sa apartment: marahil ay may mataas na kalidad na kasangkapan o mga branded na gamit sa bahay.

Alisin ang mga selyo - mga expression na makikita sa halos bawat ad sa site. Magbigay ng maraming impormasyon hangga't maaari sa mga parameter ng ad, at paikliin ang teksto ng paglalarawan sa 10-15 linya. Gagawin nitong mas madali ang paghahanap ng mga opsyon sa site at pagbutihin ang unang impression ng mamimili sa iyong apartment.

Siguraduhing sabihin ang tungkol sa imprastraktura ng lugar, dahil bumibili ang mga tao hindi lamang metro kuwadrado, ngunit isang lugar kung saan dadalhin nila ang kanilang anak sa paaralan o kindergarten, bumisita sa isang fitness club, at maglalakad sa parke. Suriin kung ang bahay ay na-overhaul. Suriin kung handa ka nang magbenta sa isang mortgage.

Hindi ka dapat magsulat tungkol sa maingay na kapitbahay sa iyong ad. Ngunit kung talagang may mga seryosong problema, mas mabuting iulat ang mga ito bago matapos ang deal, para mag-alok ng mga solusyon at diskwento para sa mga ganitong abala.

Anastasia Mazanko Realtor.

Ang ad ay dapat na matapat na nakasulat, ngunit ito ay mas mahusay na isumite ang impormasyon nang maigsi upang ang potensyal na mamimili ay may mga katanungan pa rin. Pagkatapos ay tiyak na tatawag siya, at kapag mayroon nang pakikipag-ugnay sa tao, ang mga pagkakataon na interesado siya sa apartment na ito ay mas malaki. Batay sa mga tanong ng mamimili, mauunawaan mo kung ano ang mahalaga sa kanya at magagawa mong ipakita ang ari-arian sa isang paborableng liwanag. Kung ang isang malaking loggia ay mahalaga para sa isang tao, at inilalarawan mo ang isang maluwang na kusina at isang banyo, kung gayon hindi mo makakamit ang iyong layunin.

Minsan ang impormasyon mula sa ad ay gumagana laban sa iyo. Halimbawa, para sa ilang mga tao, ang stadium at ang paaralan sa ilalim mismo ng mga bintana ay isang ganap na plus, habang para sa iba ito ay isang pinagmumulan ng ingay, na nangangahulugang isang malaking minus. Sa panahon ng pagtingin, ang mamimili ay magagawang masuri ang tunay na sitwasyon at gumawa ng isang matalinong desisyon.

7. Mag-alok ng mga karagdagang bonus

Mag-isip tungkol sa kung ano pa ang maaari mong ialok sa mamimili upang maging mas komportable para sa kanya na manirahan sa isang bagong apartment. Halimbawa, maaaring mayroon kang garahe sa bakuran o paradahan, na nangangahulugan na agad na lulutasin ng bagong may-ari ang isyu ng paradahan. O sa tabi ng apartment na ito ay mayroon kang isa pang ibinebenta o inuupahan: ililipat ng mamimili ang mga matatandang kamag-anak doon, at magiging mas madali para sa kanya ang pag-aalaga sa kanila.

Marahil ay mayroon kang sasakyang pangkargamento at handang tumulong sa mga bagong may-ari sa paglipat. O magbigay ng isang lugar upang mag-imbak ng kanilang mga ari-arian at isang summer cottage sa isang maaliwalas na cottage village para sa upa para sa tagal ng pagsasaayos. Sa wakas, maaari kang magkaroon ng isang pamilyar na pangkat ng mga manggagawa na gagawa ng trim sa isang diskwento.

Bilang karagdagan, maaari kang sumangguni sa isang abogado at mag-alok ng isang installment plan para sa medyo maliit na halaga. Minsan ang mga tao ay walang sapat na 20-30% ng halaga ng isang pangarap na apartment, ngunit hindi nila nais na makisali sa mga pautang. Ang installment plan ay makakatulong sa magkabilang panig na magtapos ng isang kumikitang deal.

8. Ihanda ang lahat ng mga dokumento

Bago magbenta ng isang apartment, ipinapayong isulat ang lahat na nakarehistro mula dito, upang isara ang mga utang para sa isang komunal na apartment at gawing legal ang mga muling pagpapaunlad, kung nagawa mo na ang mga ito.

Ang sumusunod na pakete ng mga dokumento ay kailangan nang direkta para sa transaksyon:

• Mga valid na pasaporte ng may-ari ng bahay. Kung mayroong isang menor de edad sa mga may-ari, kakailanganin mo ang kanyang pasaporte o sertipiko ng kapanganakan, pati na rin ang pasaporte ng isang magulang o tagapag-alaga.
• Ang pahintulot ng guardianship at guardianship authority kung may mga menor de edad sa pamilya. Ang dokumento ay ibibigay kung, pagkatapos ng transaksyon, ang kalagayan ng pamumuhay ng mga bata ay hindi lumala.
• Sertipiko ng kasal o diborsiyo, kung ang iba't ibang mga apelyido ay ipinahiwatig sa dokumento sa pagmamay-ari ng apartment at sa pasaporte.
• Notarized na pahintulot ng asawa o asawa, kung ang apartment na binili sa kasal ay nakarehistro sa pangalan ng isa sa mga asawa.
• Isang notarized power of attorney, kung ang mga interes ng isa sa mga may-ari ay kinakatawan ng isang trustee.
• Ang kontrata ng pagbili at pagbebenta ng isang apartment, na kung saan ay sertipikado ng isang notaryo.

Upang ang mga mamimili ay may mas kaunting pagdududa tungkol sa kadalisayan at transparency ng transaksyon, maaari ka ring maghanda ng mga karagdagang dokumento:

• Kontrata sa pagbebenta, pamana o sertipiko ng pribatisasyon - ang mga dokumentong ito ay nagtatatag ng iyong pagmamay-ari ng apartment.
• Extract mula sa rehistro ng USRN (ibinigay mula noong 2016) o isang sertipiko ng pagmamay-ari ng pabahay (ibinigay hanggang 2016, valid ngayon).
• Ang teknikal na pasaporte ng apartment, na makakatulong upang matiyak na walang mga ilegal na muling pagpapaunlad dito.
• Sertipiko ng mga rehistradong tao (form No. 9), na kung minsan ay tinatawag na sertipiko ng komposisyon ng pamilya.
• Mga gawa ng pagkakasundo ng mga metro o iba pang mga dokumento sa kawalan ng utang para sa mga kagamitan.
• Mga sertipiko mula sa pagkagumon sa droga at mga neuropsychiatric na dispensaryo na hindi ka nakarehistro at may karapatang tapusin ang mga transaksyon sa real estate.
• Sertipiko ng pag-alis ng mga encumbrances - para sa mga apartment na binili gamit ang isang mortgage.
• Sertipiko ng pag-alis ng mga pansamantalang hakbang - kung ang apartment ay ipinangako o may mga pagtatalo tungkol dito, ngunit ang lahat ng mga isyu ay matagumpay na nalutas sa korte.

Magdagdag ng extract mula sa USRN nang direkta sa ad sa portal. Sa kanya, ang mga mamimili ay makatitiyak na ang lahat ay maayos sa iyong apartment: hindi ito nasa ilalim ng pag-aresto o pagbabawal, hindi sa isang mortgage o sa isang pangmatagalang pag-upa. Maglalaman ang extract ng anonymized na data sa mga may-ari, pati na rin ang kadastral na halaga. Ang serbisyo ay libre para sa mga nagbebenta.

Kung, pagkatapos ng pagtatapos ng kontrata sa pagbebenta, ang mamimili ay may mga problema sa apartment, maaari niyang hamunin ang pagtatapos ng transaksyon sa korte. Minsan lumalabas na patunayan na hindi ibinigay ng nagbebenta ang lahat ng impormasyon tungkol sa bagay, at kung ang mga kakulangan ay natuklasan nang mas maaga, ang pagbebenta at pagbili ay hindi magaganap. Samakatuwid, sulit na bigyan ng babala ang mamimili tungkol sa mga talagang mahalagang punto at kumunsulta sa isang abogado o isang may karanasan na rieltor kung may mga pagdududa sa anumang yugto ng transaksyon.

9. Isaalang-alang ang mga argumento para sa bargaining

Minsan sinusubukan ng mga mamimili na ibaba ang presyo ng 20-30% na sa panonood. Napagtanto nila na ang nagbebenta ay malamang na umalis sa isang bargaining space, at sinusubukan nilang alamin ang mga hangganan.

Huwag sumang-ayon na bawasan kaagad ang presyo. Sa kabaligtaran, bigyang-katwiran ang iyong figure, ipakita ang iba pang mga pagpipilian sa iyong lugar: hindi masyadong kumikita, sa pinakamasamang kondisyon, higit pa mula sa metro, mga paaralan o mga kindergarten. Ipaliwanag na hindi ka nagmamadali kaya maghihintay ka para sa isang mamimili na handang magbayad ng patas na presyo.

Sa katunayan, ang bargaining ay mabuti: ito ay nagpapatunay na ang tao ay interesado sa deal. Maging handa na tanggapin, ngunit maging malinaw tungkol sa pinakamababang presyo na sasang-ayon ka sa deal. Pagkatapos ng lahat, ang iyong layunin ay hindi lamang upang ibenta ang iyong apartment nang mabilis, ngunit din upang makuha ang pinakamataas na benepisyo.

Sa paggawa nito, maging layunin. Kung ang bubong ay tumutulo sa bahay, at ikaw ay nagbebenta ng isang apartment sa itaas na palapag, ito ay nagkakahalaga ng pagpapababa ng presyo ng kaunti. Maaari mo ring isipin ang tungkol sa isang rebisyon kung malinaw sa mga ad para sa pagbebenta ng mga apartment na bumaba ang merkado.

Ngunit kapag humingi ng malaking diskwento ang mga mamimili dahil lang sa nakahanap sila ng mas murang opsyon, hindi mo kailangang ibaba ang presyo ng iyong apartment. Kung ang isa pang bagay ay talagang kawili-wili at kumikita para sa kanila, hindi sila makikipagtawaran sa iyo nang mahabang panahon.

Anastasia Mazanko Realtor.

Ang mamimili ay makakahanap ng halos anumang dahilan para sa bargaining: halimbawa, ang mga metal-plastic na bintana ay hindi naka-install sa apartment, ang laminate flooring ay diverging, ang mga tile ay hindi inilatag, ang apartment ay nasa una o huling palapag. Ngunit ipinapakita ng kasanayan na kung ang may-ari ay matatag na naninindigan at nais na ibenta ang ari-arian kahit man lang sa isang tiyak na presyo, kung gayon ang mamimili ay kailangang sumuko - o maghanap ng iba pang mga pagpipilian. Samakatuwid, mas mahusay na agad na isama sa presyo na "kuwarto para sa pagmamaniobra" at gumawa ng mga allowance para sa pag-aalis ng mga talagang seryosong pagkukulang.