Paano maglunsad ng high-tech na startup sa labas ng Moscow Ring Road

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Upang malaman kung paano maglunsad ng isang proyekto sa labas ng Moscow Ring Road, at upang malaman kung ano ang pinakamahirap sa pag-unlad nito, nakipag-usap si Ulyana Tikhova kay Dmitry Morozov, direktor ng pag-unlad para sa kumpanya ng Chelyabinsk sa larangan ng 3DiVi 3D na mga teknolohiya. Ibinahagi niya ang kanyang karanasan sa paglulunsad ng isang matagumpay na startup.

Ang 3DiVi ay isang kumpanya ng teknolohiyang 3D. Noong 2016, ginawa ng mga lalaki ang VicoVR VR sensor, na tugma sa iOS at Android. Bago pa man magsimula ang produksyon, nakatanggap sila ng mga positibong review mula sa maalamat na The Verge at nakalikom ng mahigit $88,000 sa pamamagitan ng crowdfunding.

1. Humanap ng ideya

Maaari kang maghanap ng ideya sa negosyo sa iba't ibang paraan: sundin ang mga dayuhang uso, magbasa ng mga aklat tungkol sa malikhaing pag-iisip, o maghintay ng isang insight na dumating.

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang unang pagpipilian ay ang pinakamainam. Kung mahusay mong i-reformat ang isang dayuhang proyekto, maaari kang lumikha ng isang buong kumpanya (VKontakte, Yandex) o isang hiwalay na produkto - halimbawa, isang VicoVR sensor.

Madaling lumabas ang ideya. Noong inilabas ng Microsoft ang Kinect virtual reality sensor para sa Windows noong 2011, nagpasya ang mga developer ng 3DiVi na magsama-sama ng katulad na produkto para sa Android at iOS.

2. Gumawa ng software

Ang mga developer mula sa mga rehiyon ng Russia ay nagtatrabaho sa parehong kapital at dayuhang kumpanya. Ang anumang kumpanya ng Moscow IT ay gumagamit ng mga lalaki mula sa Siberia at ang Trans-Urals, kaya hindi isang problema ang pagbuo ng software sa labas ng Moscow Ring Road.

3. Mangolekta ng bakal

Ngunit ang problema sa pang-industriya na disenyo sa Russia. Paano gawin ang gadget na hindi magmukhang isang aparatong night vision na ginawa ng Sobyet?

Ang pagtatrabaho sa hardware ay ang pinakaproblemadong bahagi ng proyekto, na kinuha ang 3DiVi noong nakaraang taon at kalahati at hindi pa rin tapos. Kahit na kumuha ka ng isang mahusay na taga-disenyo, maaari pa ring magkamali. Ang bawat muling disenyo ng device ay may malaking halaga sa kumpanya.

Ang paghahanap para sa isang kakilala na espesyalista ay ang pinaka-maaasahang paraan. Ang 3DiVi team ay bumaling sa DI-Group, isang venture fund at accelerator mula sa Tomsk. Ang kumpanyang ito ay nagdala na ng mga produkto sa internasyonal na merkado at pinayuhan nila ang isang kumpanya ng disenyong pang-industriya na Tsino.

Bilang karagdagan, ang 3DiVi ay kumuha ng isang Chinese engineer na mag-oorganisa ng produksyon sa China. Sinasabi sa kanya ng mga developer kung anong laki ng microcircuit, at inaalagaan niya ang pang-industriya na disenyo at iba pang mga subtleties ng produksyon.

4. Crowdfunding: mangolekta ng pera at tasahin ang demand

Ang Crowdfunding ay isang mahusay na paraan upang makalikom ng mga pondo para sa isang paglulunsad ng produkto, lalo na kung ito ay isang b2c na produkto na interesado sa malawak na madla. Nakatanggap ang 3DiVi ng higit pa kaysa sa binalak: $ 88,283 sa halip na $ 75,000. Isang marketing specialist mula sa Silicon Valley ang tumulong sa kanila na ayusin ang crowdfunding.

Bilang karagdagan, ang isang crowdfunding campaign ay isang mabilis at medyo madaling paraan upang masuri ang demand para sa isang produkto bago ilunsad. Ayon kay Dmitry, ang mga namumuhunan sa Silicon Valley ay unang humingi ng crowdfunding at pagkatapos ay sumang-ayon na makipagtulungan. Sa tanong na: "Maaari ka bang mag-apply kaagad sa mga namumuhunan?" - Sumagot si Dmitry batay sa meme ni Malikov: "Masyadong mabigat."

Ang pag-akit ng mga customer at distributor ay isa pang plus ng crowdfunding. Ang website ng 3DiVi ay nagsimulang makatanggap ng mga pre-order mula sa USA, Canada, Asia at Europe.

Gayunpaman, ang matagumpay na crowdfunding campaign ay hindi solusyon sa lahat ng problema, ito ay simula pa lamang ng mahabang paglalakbay.

5. Maghanap ng mga developer at kasosyo

Pagkatapos masuri ang demand, maaari kang magsimulang maghanap ng mga madiskarteng kasosyo at mamumuhunan, at malapit ding makisali sa paggawa ng unang batch ng produkto (ang unang batch ng VicoVR - mga 500 gadget).

Ang mga kasosyo ay hindi kinakailangang matatagpuan sa ibang kontinente. May mga natatanging kumpanya sa mga rehiyon ng Russia na makakatulong.

Maghanap ng mga developer ng laro sa Google Play. Kung sapat mong tinatasa ang mga kakayahan ng iyong produkto, tiyak na magkakaroon ng mga tugon.

6. Nais sa mga negosyante

Maaari kang lumikha ng isang mahusay na produkto kahit saan, ngunit tandaan na ang Russia ay isang nakahiwalay na merkado. Samakatuwid, ang pinakamahalagang bagay ay upang makipagkita nang maaga hangga't maaari sa mga potensyal na customer sa Silicon Valley, China at iba pang malalaking innovation center. Sa kasong ito, ang kumpanya ay may pagkakataon na lumikha ng isang bagay na hinihiling, at hindi lamang ipatupad ang isang ideya na nagustuhan ng tagapagtatag.

Sa aking tanong: "Saan maghahanap ng mga customer?" - Sumagot si Dmitry na kailangan mo lang sumulat sa mga tao sa LinkedIn. Maraming mga espesyalista ang madaling magsimula ng isang dialogue at magbigay ng feedback.

Output

Gamitin ang lahat ng magagamit na paraan upang masuri ang demand bago ilunsad: makipag-usap sa mga tao sa LinkedIn, makipag-chat sa mga kumperensya. Crowdfunding kung maaari.

Ang paghahanap ng mga madiskarteng kasosyo sa California ay cool, ngunit mahirap. Una, maghanap ng mga taong katulad ng pag-iisip sa iyong lugar.

Makatotohanang lumikha ng isang high-tech na startup sa labas ng Moscow Ring Road (at kahit na sa kabila ng Urals).