3 dahilan kung bakit hindi kumikita ang iyong negosyo

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Paano ayusin ang sitwasyon kung ang iyong negosyo ay nagdudulot lamang ng mga pagkalugi.

Kung ang iyong negosyo ay patuloy na nangangailangan ng higit at higit pang mga bagong pamumuhunan upang manatiling nakalutang, alamin na ito ay hindi normal at ang sitwasyon ay kailangang itama. Sa aking dalawang taon sa pagkonsulta sa pananalapi, nakausap ko ang isang grupo ng mga negosyante na nagdurusa sa problemang ito. Noong 2015, ako mismo ay nakalabas sa isang problemang negosyo na may utang na 1.5 milyong rubles.

Ang mga negosyo ay magkakaiba, ngunit ang mga problema ay pareho - at malayo sa palaging binubuo sila sa katotohanan na ang produkto ay masama. Sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa tatlong pinakakaraniwang pagkakamali dahil sa kung saan ang iyong negosyo ay hindi kumikita.

Mga karaniwang pagkakamali na ginagawa ng mga negosyante

1. Sa tingin mo ay sa iyo ang lahat ng pera ng negosyo

Ang mga negosyante ay madalas na nabubuhay na may saloobin na "Ako = negosyo, cash register ng kumpanya = aking pitaka." Kung gusto nilang magbakasyon, kinukuha nila ito sa takilya. Kailangan mong mag-refuel sa kotse - pumunta silang muli sa cashier. Sila ang may-ari, kaya mo.

Sa totoo lang, hindi mo kaya.

Ang pera na mayroon ka sa iyong checkout o kasalukuyang account ay hindi naman sa iyo.

Kung nagtatrabaho ka sa isang prepaid na batayan, madali itong maging pera ng customer, at ginagastos mo na ito, kahit na hindi mo pa nagagawa ang iyong obligasyon. Halimbawa, gumawa ka ng mga website, gumastos ng paunang bayad, at nagbago ang isip ng kliyente at humingi ng pera pabalik. Wala nang babalikan.

O kakailanganin mo ang perang ito sa hinaharap. Halimbawa, noong ika-10 ay kumuha ka ng pera mula sa cash register para sa isang bagong telepono, at sa ika-20 kailangan mong magbayad ng mga suweldo sa mga empleyado. Ang iba sa kanila ay maiiwan na walang suweldo, dahil bumili ka ng telepono gamit ang pera ng iba.

2. Mas maraming benta ang hinahabol mo

Ang konsepto ng tubo ay ginanap sa mataas na paaralan sa araling panlipunan. Ngunit ang mga negosyante, matatanda, ay tila nakakalimutan tungkol dito - at suriin ang kanilang negosyo sa pamamagitan ng halaga ng pera sa kasalukuyang account. Sa katunayan, mas madali silang bilangin kaysa tubo. Tanging wala silang sinasabi tungkol sa kahusayan ng trabaho.

Halimbawa, ang isang negosyante ay nagbebenta ng 300 sinturon bawat buwan na may average na tseke na 3,000 rubles. Pinarami ko ang mga numero at nakakuha ako ng 900,000 rubles. Pagkatapos nito, babawasan niya ang presyo ng pagbili sa pinakamaraming - sabihin, 300,000 rubles ang natitira. Mukhang OK. Kumita, masaya.

At kung ibawas mo ang mga suweldo ng mga nagbebenta, transportasyon ng mga kalakal, pag-upa ng mga lugar, mga gastos sa marketing, mga buwis, hindi ka makakakuha ng 300,000 rubles, ngunit minus 50,000 rubles.

Ngunit ang lahat ng ito ay mayamot at mahirap isaalang-alang, mas mahusay na matuto ng marketing at magbenta ng dalawang beses sa maraming sinturon. Magkakaroon ng hanggang 1,800,000 rubles. Totoo, ang pagkawala ay magiging mas malaki dahil sa pagtaas ng mga gastos. Ngunit sino ang nagmamalasakit?

3. Hindi mabilang ang mga desisyon sa pamamahala

Ang bawat aksyon sa negosyo ay dapat hatulan sa pamamagitan ng prisma ng kita. Walang mabuti at masamang desisyon sa pamamahala, mayroong kumikita at hindi kumikita. Ngunit hindi kinakalkula ng mga negosyante ang epekto ng kanilang mga aksyon.

Papataasin mo ba ang iyong conversion? Bumuo ng isang funnel sa pagbebenta at tingnan kung magkano ang kikitain at kita nito sa huli. Gusto mo bang i-automate ang mga proseso ng negosyo? Tantyahin kung gaano katagal ang iyong mga empleyado. Pagkatapos ay isaalang-alang kung ang oras na ito ay maaaring gastusin nang mas kumikita.

Halimbawa, mayroon kang tindahan na may isang cashier na, sa karaniwan, nagsisilbi sa isang customer sa loob ng 30 segundo. Nag-automate ka na ng mga benta, at ngayon ay gumugugol ang cashier ng 15 segundo sa isang customer. Ngunit may katuturan ba ito? Kung may mga pila sa tindahan, oo. Ang mga tao ay titigil sa kaba at aalis, tataas ang benta. Susunod, kailangan mong kalkulahin kung magkano pa at kailan ang pagtaas na ito ay magbabayad ng automation.

At kung walang mga pila, kung gayon walang automation ang magdadala ng anumang benepisyo. Maliban na lang kung uupo ng kaunti ang cashier.

Siyempre, hindi na kailangang panatikong kalkulahin ang epekto ng muling pagsasaayos ng cash register ng 3 sentimetro sa kaliwa. Ngunit ang mga pangunahing desisyon kung saan ka namuhunan ng oras at pera ay kinakailangan.

Paano maiiwasan ang mga ganitong sitwasyon

1. Kumuha ng pera mula sa negosyo para sa iyong sarili alinsunod sa iyong mga tungkulin

Malamang, mayroon kang dalawa sa kanila: ang may-ari at ang direktor. Ang may-ari ay may karapatan sa mga dibidendo mula sa mga kita. Tukuyin kung anong porsyento ng mga kita ang kukunin mo para sa iyong sarili, at manatili sa numerong iyon. Ang direktor ay may karapatan sa suweldo. Tingnan kung gaano karaming mga direktor ang kumikita at itakda ang iyong sarili sa parehong.

Ang mga dibidendo at ang suweldo ng direktor ay sa iyo. Lahat ng iba ay negosyo.

2. Tandaan na ang pagtaas ng kita ay hindi palaging pagtaas ng kita

Magbukas ng anumang libro sa ekonomiya. Sinasabi nito: sa pagtaas ng dami ng mga benta, bumababa ang presyo at tumaas ang mga gastos sa bawat yunit ng mga kalakal. Nagkataon na ang isa ay nagbebenta ng 10,000 yunit ng mga kalakal bawat buwan at nagtatrabaho nang lugi, habang ang isa ay nagbebenta ng 1,000 na mga yunit - at sa tsokolate. Palakihin ang iyong mga benta hangga't nagbibigay ito sa iyo ng pagtaas sa kita.

3. Gumawa ng financial model kapag may plano kang baguhin sa negosyo

Ang modelo ng pananalapi ay isang talahanayan na nagpapakita kung paano nakakaapekto ang pagbabago sa isang tagapagpahiwatig sa lahat ng iba pa, kabilang ang pinakamahalaga - netong kita. Madaling maunawaan mula dito kung dapat mong gawin ito o ang tagapagpahiwatig na iyon o kung ito ay hindi epektibo.

Isang halimbawa ng modelo ng pananalapi →

mga konklusyon

Ang problema sa mga negosyante ay ang tinatawag kong absurdity of doing. Ang isang tao ay nagtatrabaho ng 14 na oras sa isang araw, palaging may naiisip, nalulutas ang ilang mga problema. Sa diskarteng ito, ang proseso ang nauuna, hindi ang resulta. Ginagawa ko, ginagawa ko, ngunit hindi ko alam kung ano ang ibinibigay nito.

Ako ay para sa ibang diskarte.

Ang pangunahing tagapagpahiwatig na ang isang negosyo ay gumagana nang epektibo ay hindi ang bilang ng mga aksyon, ngunit ang kita. Ang bawat aksyon ay dapat humantong sa kita. At kailangan mong suriin ang bawat aksyon sa mga tuntunin ng kung paano ito tumaas ng kita.

At upang masuri ang isang negosyo sa pamamagitan ng prisma ng kita, kailangan mong panatilihin ang mga rekord sa pananalapi: upang malaman ang mga mapagkukunan ng negosyo, mga pangunahing tagapagpahiwatig at mga levers ng paglago. Para sa karagdagang impormasyon kung ano ang financial accounting at kung bakit kailangan ito ng isang negosyante, basahin ang aming nakaraang artikulo.