Ang pinakamabilis na paraan para pagkatiwalaan ka ng mga tao

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Ang mga matagumpay na negosyante ay mahusay sa pagbebenta dahil nakikinig silang mabuti sa kliyente at lubos na pinahahalagahan ang integridad at pagiging maaasahan. Ang mga trick sa pagbebenta ay maaari ding maging kapaki-pakinabang sa pang-araw-araw na buhay.

Ang kilalang entrepreneur na si Evan Asano ay nagsalita tungkol sa kanyang karanasan sa pagbebenta at kung paano mailalapat ang ilan sa mga estratehiya sa pang-araw-araw na buhay. Ang Lifehacker ay nag-publish ng isang pagsasalin ng kanyang artikulo.

Ang propesyon sa pagbebenta ay walang napakagandang reputasyon. At ang pinaka kakanyahan ng mga benta ay madalas na hindi maunawaan. Karaniwang iniisip ng mga tao na napakabilis magsalita ng mga salespeople, halos linlangin ang mga customer na gumawa ng mga deal, at sa pangkalahatan ay hindi mapagkakatiwalaan. Sa katunayan, ang kabaligtaran ay totoo - lahat ng mga benta ay binuo sa tiwala.

Sa puso ng mga benta ay ang kakayahang mabilis na makakuha ng tiwala ng mga tao. Ang mga trick na gumagana sa mga benta ay magiging kapaki-pakinabang sa pang-araw-araw na buhay.

Ang pangunahing lansihin ay maalalahanin na mga tanong.

Pangunahan ang pag-uusap sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga tamang tanong at hayaang magsalita ang kliyente. Makakatulong ito sa iyo na matukoy ang mga pangangailangan ng ibang tao at ipakita na ang iyong panukala ay perpekto para sa kanilang mga pangangailangan.

Gayundin, kapag naramdaman ng mga tao na pinakikinggan silang mabuti, pakiramdam nila ay naiintindihan at sinasang-ayunan mo sila. Ito ay nagbibigay inspirasyon sa pagtitiwala. At kung pinagkakatiwalaan ka nila, papayag silang makipag-deal sa iyo.

Paano mabilis na bumuo ng tiwala gamit ang karanasan sa pagbebenta

Batiin sa paraang palakaibigan

Masiglang batiin na parang kilala na ninyo ang isa't isa at matagal na kayong hindi nagkikita. Kasabay nito, ngumiti ng taos-puso - isang ngiti ang laging naaalala. Dagdag pa, kapag ngumiti tayo, pinapabuti natin ang sarili nating mood.

Magsalita ng mabagal

Ang mabilis na pagsasalita ay kadalasang nagdudulot ng mga negatibong asosasyon. Maaaring isipin ng ibang tao na ikaw ay kinakabahan o hindi sigurado sa iyong sinasabi. Samakatuwid, subukang magpakita ng kalmado at maging katamtaman sa iyong pananalita. Mas mahusay na tumutugon ang mga tao sa mga mabagal at sadyang nagsasalita.

Ipakita na mayroon kayong pagkakatulad

Pinapayuhan ni Evan Asano na bago tumawag sa isang potensyal na kliyente, tingnan ang kanyang profile sa LinkedIn at iba pang mga social network upang makahanap ng ilang mga karaniwang interes o magkakilalang kakilala. Siguraduhing banggitin ito sa simula ng pag-uusap. Halimbawa: "Napansin ko na nag-aral ka sa X, na pamilyar ka sa Y". Ang maliliit na bagay na tulad nito ay makakatulong sa pagbuo ng tiwala.

Makinig nang mabuti

Makinig na parang ang ibang tao ay ang tanging tao sa silid. Huwag magambala sa pagtingin sa iyong relo o telepono. Huwag matakpan o tapusin ang mga pangungusap para sa kanila. Maghintay ng ilang segundo bago sumagot at isaalang-alang kung ano ang gusto mong sabihin. Ito ay magpapakita na ikaw ay talagang nakikinig.

Magtanong ng mga interesanteng tanong

Kadalasan ang pag-uusap ay nagsisimula sa mga karaniwang tanong, at okay lang iyon. Ngunit bakit hindi lumayo nang kaunti at pagkatapos magtanong: "Saan ka galing?" huwag magtanong: "Ano ang pakiramdam ng paglaki doon?" At sa halip na: "Ano ang ginagawa mo?", Itanong: "Sabihin sa akin kung ano ang iyong ginagawa."

Kapag nagtatanong, kumilos na parang nagsasabi sa iyo ang ibang tao ng isang kamangha-manghang kuwento. Maaaring kailanganin mong magpanggap sa una, ngunit sa paglipas ng panahon, magsisimula kang mapansin ang mas kawili-wiling mga bagay sa mga tao. Pagkatapos ng lahat, upang makakuha ng isang kawili-wiling sagot, kailangan mong magtanong ng isang kawili-wiling tanong.

Ipakita na pinahahalagahan mo ang ibang tao

Kadalasan, kailangan nitong sumang-ayon sa sinasabi ng kausap.

Nagbibigay si Asano ng isang halimbawa mula sa kanyang pagsasanay. Isang araw tumawag siya ng isang kliyente para mag-alok ng serbisyo ng kanyang ahensya. Agad na sinabi ng kliyente na hindi niya kakailanganin ang mga serbisyong ito, dahil matagumpay na umuunlad ang kanyang negosyo. Sumang-ayon si Asano sa kanya at sinabing nabasa niya ang tungkol sa kanyang tagumpay sa isa sa mga nangungunang magasin, at pagkatapos ay nagtanong kung paano niya nagawang makamit ang gayong mga resulta. Ang kliyente ay masayang nagsimulang magsalita tungkol sa kanyang sarili at kalaunan ay nakipag-deal sa ahensya ni Asano.

Kung sinubukan ni Asano na kumbinsihin ang kliyente na hindi niya magagawa kung wala ang tulong ng kanyang ahensya, walang mangyayari. Pagkatapos ng lahat, pagkatapos ay lumabas na hindi siya sumasang-ayon sa kliyente, at kapag naramdaman ng mga tao na hindi kami sumasang-ayon sa kanila, hindi nila sinasadyang malapit at lumayo sa amin. Ito ang pinakamasamang bagay na maaaring mangyari.

Isipin ang isang tao na gumawa ng magandang impression sa iyo nang magkakilala kayo. Isipin kung bakit mo nagustuhan ang taong ito. Malamang na pinakinggan ka niyang mabuti, at nararamdaman mo pa rin na naiintindihan at pinahahalagahan ka.