Paano Magbenta ng Kotse: Isang Komprehensibong Gabay

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Sundin ang mga rekomendasyon ng Lifehacker at maaari mong ibenta ang iyong sasakyan nang mas mabilis at mas mahal.

Kung gusto mong magbenta ng kotse sa pinakamagandang presyo, kakailanganin ito ng maraming pagsisikap at oras. Karaniwan, ang lahat ng mga tagapamagitan at mga site ng kotse na nag-aalok ng mga kagyat na pagbili ay binabawasan ang presyo ng 20-30% ng average sa merkado. Samakatuwid, ang pinakamahusay na pagpipilian, kung mayroong hindi bababa sa isang maliit na margin ng oras, ay ang pagbebenta ng sarili.

Hakbang 1. Ihanda ang iyong sasakyan para sa pagbebenta

Una sa lahat, dapat mong alagaan ang pagtatanghal. Depende sa kanya kung gaano ka kabilis makahanap ng mamimili at kung ano ang magiging huling presyo. Mas kapaki-pakinabang na gumastos ng kaunti sa pag-aalis ng mga kapansin-pansing depekto kaysa sa bawasan ang presyo sa ibang pagkakataon sa panahon ng inspeksyon.

Ano ang dapat gawin

1. Hugasan ang iyong sasakyan. Maaari mong gawin ito sa iyong sarili, ngunit mas mahusay na pumunta sa lababo.
2. Hugasan ang makina. Ito ay mas mahusay na ilang linggo bago ang pagbebenta upang magkaroon ito ng oras upang maalikabok at hindi pukawin ang hinala sa mga mamimili sa kanyang kinang.
3. Pinupuno ang katawan. Ito ay totoo lalo na para sa madilim na kulay na mga kotse, kung saan ang mga micro-scratches ay malinaw na nakikita.
4. Linisin ang salon. Punasan ang alikabok, polish ang dashboard, i-vacuum ang mga upuan, hugasan ang mga alpombra, alisin ang lahat ng hindi kailangan sa glove compartment, linisin ang ashtray.
5. Ayusin ang iyong baul. I-vacuum, alisin ang lahat ng basura, isabit ang isang freshener.
6. Tanggalin ang mga kapansin-pansing pagkakamali: nasunog na mga turn signal lamp, pagtagas ng antifreeze o pagkatok sa suspensyon.

Ano ang hindi dapat gawin

1. Huwag muling pintura ang katawan. Ang sariwang pintura, kahit na sa maliliit na bahagi ng mga bahagi ng katawan, ay magtataas ng mga hinala na ang sasakyan ay naaksidente. Dagdag pa rito ay nagkakahalaga ito ng maraming pera.
2. Huwag magpalit ng mga consumable. Kakailanganin pa rin ng bagong may-ari na gawin ito sa kanyang sarili, kaya hindi na kailangang gumastos ng pera sa langis, sinturon at likido ng preno.

Hakbang 2. Pumili ng paraan ng pagbebenta

Ang aming layunin ay ibenta ang kotse nang mas mahal hangga't maaari, kaya hindi namin isinasaalang-alang ang mga dealer, mga site ng kotse at mga serbisyo ng trade-in sa mga dealership ng kotse. Mayroong ilang mga paraan upang makahanap ng mamimili kapag nagbebenta nang mag-isa: mula sa mga patalastas sa Internet at mga pahayagan hanggang sa mga pagbisita sa mga pamilihan ng kotse. Isaalang-alang natin ang bawat isa sa kanila nang mas detalyado.

ad sa internet

Ang pinakakaraniwan at epektibong paraan na ginagamit ng karamihan sa mga may-ari ng sasakyan. Ang magandang bagay ay maaari kang makakuha ng isang malaking madla ng mga potensyal na mamimili mula sa lahat ng mga rehiyon ng bansa nang libre. Sa pamamagitan ng paglalagay ng ad sa Internet, ligtas kang makakapagtrabaho o makakapagpatuloy sa iyong negosyo, at pansamantalang ibebenta ang iyong sasakyan.

Narito ang ilang mga site para sa pag-post ng mga ad para sa pagbebenta:

1. «Auto RU » - ang pinakamalaki at pinakasikat na car classifieds portal.
2. Ang Drom.ru ay isa pang bulletin board na naglalaman ng libu-libong alok para sa pagbebenta ng mga sasakyan.
3. Ang Avito.ru ay isang sikat na classifieds site na may malawak na seksyon ng automotive.

Kung nagbebenta ka ng sikat na modelo ng kotse, maaari ka ring maglagay ng ad para sa pagbebenta sa kaukulang thread ng club forum. Mas kaunti ang audience doon kaysa sa mga ad portal, ngunit mas interesado itong bilhin ang iyong sasakyan.

Ang isang mahusay na diskarte ay ilagay ang iyong ad sa maraming site nang sabay-sabay upang palawakin ang abot ng iyong madla.

Sa kasong ito, maaari ka ring magsulat ng bahagyang magkakaibang mga paglalarawan at kumuha ng iba't ibang mga larawan. Marahil, sa isang site, hindi bibigyan ng pansin ng mamimili ang kotse, ngunit sa kabilang banda - magiging interesado siya.

Anunsyo mismo sa kotse

Ang pinakasimpleng paraan, kung minsan ay hindi gaanong epektibo. Lalo na kung madalas kang bumiyahe at madalas bumisita sa matataong lugar. Sapat na bumili ng sticker na "Ibenta" at ilakip ito sa likurang bintana sa pamamagitan ng pagpasok ng numero ng telepono at maikling impormasyon tungkol sa kotse.

Gayunpaman, hindi mo na kailangang pumunta kahit saan. Iwanan lang ang iyong sasakyan sa mga parking lot sa supermarket, car wash o auto parts store. Magagawang agad na masuri ng mga customer ang kondisyon ng katawan at tumingin sa salon, at kung interesado sila, tatawagan ka nila mismo. Ang negatibo lang ay kailangan mong maglakad ng kaunti.

Maaari kang magdikit ng "Sell" sign sa kotse bilang karagdagan sa pangunahing anunsyo. Kahit na wala kang pupuntahan maliban sa trabaho. Sino ang nakakaalam, marahil ang iyong mamimili ay nakatira sa susunod na bahay o nagtatrabaho sa isang opisina sa kabilang kalye.

Ad sa papel

Huwag isulat ang tulad ng isang tila hindi napapanahong paraan. Maaari itong maging napaka-epektibo kung nakatira ka sa isang maliit na bayan. Sa mga rehiyon, maraming tao ang gumagamit ng mga pahayagan kapag kailangan nilang magbenta o bumili ng isang bagay.

Maraming pahayagan tulad ng "From Ruk to Ruki", "Everything for You" na may bayad at libreng ad. Madalas na mai-upload ang teksto at mga larawan sa website ng pahayagan, at libu-libong potensyal na mamimili ang makakakita sa kanila sa susunod na isyu.

Pamilihan ng kotse

Ang pinakamahirap na paraan sa lahat. At gayon pa man ito ay gumagana rin. Palaging maraming tao sa mga pamilihan ng kotse, at kung ikaw ay mapalad, ang kotse ay maaaring ibenta kaagad.

Ang mga disadvantages ng pamamaraang ito ay kinabibilangan ng isang malaking bilang ng mga dealer na sabik na makakuha ng magandang kotse sa pinakamababang presyo, at ang pangangailangan na magbayad para sa isang parking space. Kakailanganin mong magbayad ng humigit-kumulang isang libong rubles bawat araw, at kung minsan higit pa: ang lahat ay nakasalalay sa lungsod.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpunta sa merkado ng kotse ng hindi bababa sa isang beses upang maunawaan kung anong presyo ang hihilingin para sa isang kotse.

Pagpunta doon, subukang alisin ang lahat ng hindi kailangan mula sa puno ng kahoy: maaari kang makahanap ng isang mamimili at kailangan mong agarang gumawa ng isang deal.

Gayunpaman, hindi ka dapat umasa lamang sa merkado ng kotse, mas mahusay na maglagay ng mga ad sa parehong oras. Ang mga merkado ay bukas lamang sa katapusan ng linggo, na nangangahulugan na ang kotse ay magiging idle sa buong linggo at ang pagbebenta ay maaaring tumagal ng mahabang panahon.

Hakbang 3. Magpasya sa presyo

Ang susunod na hakbang ay upang suriin ang kotse. Upang gawin ito, kailangan mong dumaan sa mga ad na may katulad na mga kotse, tumawag sa ilang mga telepono at makipag-usap sa mga manggagawa ng serbisyo ng kotse kung saan ka sineserbisyuhan. Pagkatapos pag-aralan ang iba pang mga alok, maaari mong malaman ang average na presyo sa merkado at, batay dito, piliin ang iyong sarili, na isinasaalang-alang ang mga pakinabang at disadvantages ng iyong sasakyan.

Kahit na ang dalawang magkaparehong kotse ng parehong taon ng paggawa ay maaaring magkaiba ang halaga. Ang lahat ay nakasalalay sa kondisyon, mileage, kagamitan at maraming iba pang mga kadahilanan. Ang panghuling gastos ay naiimpluwensyahan ng mga sumusunod na pamantayan (kapag tinatalakay ang presyo sa mamimili, maaari at dapat itong gamitin bilang mga argumento):

1. Modelo at taon ng paggawa. Alamin ang average na presyo para sa modelo sa taong ito at magsimula dito. Kung mas bago ang kotse, mas mataas ang presyo.
2. Mileage. Ang average na mileage bawat taon ay 10-15 libong kilometro. Kung nagbebenta ka ng sampung taong gulang na kotse na wala pang 100,000 kilometro ang mileage, maaari mong dagdagan ang presyo. Para sa mataas na agwat ng mga milya, maging handa na gumawa ng diskwento.
3. Kagamitan. Kung mas maraming pagpipilian ang isang kotse, mas mahal ito. Siyempre, sa kondisyon na ang lahat ng mga kampanilya at sipol ay gumagana nang maayos.
4. Pag-tune. Ngunit ang pag-tune ay halos walang epekto sa presyo. Hindi bababa sa ang pera na namuhunan sa pag-install ng isang audio system, fender at body kit ay malamang na hindi maibalik. Maliban na lang kung may ganyang eksperto.
5. Bansa ng tagagawa. Kung ang isang kotse ay ginawa sa ilang mga pabrika at ang isang partikular na pagpupulong ay mas pinahahalagahan, kung gayon ito ay isa pang dahilan upang taasan ang presyo.
6. Pag-aalis at paghahatid ng makina. Kung mas malaki ang volume, mas mahal ang kotse. Ang pagbubukod ay mas matagumpay na mga pagpipilian sa motor, na kung saan ay pinahahalagahan ng mas mataas. Ang isang awtomatikong makina ay palaging mas mahal kaysa sa mekanika, bagaman narito rin ito ay nakasalalay sa pagiging praktiko. Minsan mas gusto ang isang mas simpleng manu-manong gearbox.
7. Bilang ng mga may-ari. Malinaw, kung ang kotse ay nasa parehong mga kamay, mayroong isang pagkakataon na ibenta ito para sa higit pa.
8. Ang pagkakaroon ng isang libro ng serbisyo. Makakatulong ito upang patunayan na ang kotse ay palaging naseserbisyuhan sa isang napapanahong paraan. Ito ay isang magandang dahilan upang humingi ng higit pa.
9. Kalagayan ng katawan. Isang mahalagang criterion na direktang nakakaapekto sa presyo. Kung ang lahat ay perpekto, maaari mong ligtas na itakda ang presyo na mas mataas.
10. Pagpapatakbo ng makina. Kung mayroong anumang mga problema, mas mahusay na pag-usapan ito kaagad at babaan ang presyo. Ito ay malamang na hindi maitago.
11. Kondisyon sa loob. Ito ang unang bagay na binibigyang pansin ng mga tao. Ang isang mahusay na groomed, non-smoked na salon ay isang magandang dahilan para makipagtawaran sa mataas na presyo.
12. Kondisyon ng pagsususpinde. Hindi ito gagana upang itago ang mga depekto. Kaya, kung mayroong anumang mga kakulangan, mas mahusay na huwag maging tahimik tungkol sa mga ito at gumawa ng isang maliit na diskwento.
13. Mga gulong at gulong. Ang magagandang haluang metal na gulong ay hindi lamang gumagawa ng isang kotse na mas kaakit-akit, ngunit din taasan ang presyo nito. Ito ay pareho sa isang ekstrang set ng mga gulong.
14. Mga kondisyon sa pagpapatakbo at imbakan. Ang isang kotse na maingat na ginagamit at mahusay na napanatili ay nagkakahalaga ng higit pa. Kung ito ay sa iyo, huwag mag-atubiling pag-usapan ito.

Hakbang 4. Isulat ang iyong ad

Pagkatapos masuri ang kundisyon, matukoy ang lahat ng kalakasan at kahinaan ng iyong sasakyan, maaari kang magsimulang gumawa ng ad. Ang pangunahing tuntunin ay upang sabihin lamang ang katotohanan.

Hindi na kailangang pagandahin ang katotohanan o pindutin ang awa sa pamamagitan ng pagkukuwento tungkol sa paglipat sa ibang bansa o pagkolekta ng pera para sa pagpapagamot. Kahit na ito ay totoo, ito ay magmumukhang kaawa-awa at magpapapalayo lamang sa mga mamimili.

Gawin nang walang stereotyped na mga parirala na hindi nagdadala ng anumang impormasyon tulad ng "Ang kotse ay sunog, lahat ay naseserbisyuhan, hindi nangangailangan ng pamumuhunan. Umupo siya at nagmaneho." Nakakainis at nakakaalarma sila. Kung hindi mo nais na pumunta sa mga detalye, pagkatapos ay ilista lamang ang mga katangian, kumpletong hanay, pinalitan na mga bahagi, ang pagkakaroon ng mga bonus at ipahiwatig ang presyo. Gayundin, siguraduhing tandaan kung handa kang makipagtawaran.

Checklist para sa pagguhit ng tamang ad

1. Pangunahing impormasyon: modelo, uri ng katawan, taon ng paggawa, kulay, laki ng makina, uri ng transmission, mileage. Sa mga ad sa mga site, ang lahat ng ito ay pinili mula sa isang handa na form.
2. Kagamitan. Ipahiwatig ang lahat ng mga opsyon at karagdagang kagamitan (katad na panloob, kontrol sa klima, mga salamin ng kuryente, pinainit na upuan, paghahanda ng audio, mga airbag).
3. Pinalitan ang mga bahagi. Listahan ng mga gawa at pinalitan na mga yunit sa nakaraang taon o dalawa. Isama ang lahat maliban sa mga consumable. Kung ang kotse ay wala pang tatlong taong gulang, mas mahusay na laktawan ang item na ito.
4. Mga bonus at regalo: hanay ng mga gulong, alpombra, mga kasangkapan. Ilarawan ang lahat ng bagay na kasama ng kotse sa bargain.
5. Presyo at mga contact. Siguraduhing ipahiwatig ang mga oras kung kailan ka available, at isulat kung naaangkop ang bargaining.

Ano ang dapat na larawan ng kotse

Bilang karagdagan sa isang makabuluhang paglalarawan, kailangan mong kumuha ng mga de-kalidad na larawan. Mas mahalaga pa ang mga ito kaysa sa text, dahil una sa lahat, nakikita sila ng mamimili, at depende ito sa kanilang pagiging kaakit-akit kung bubuksan ng isang tao ang iyong ad o mag-scroll pa.

Maaari kang mabuhay gamit ang isang smartphone, ngunit mas mahusay na maghanap ng magandang camera mula sa iyong mga kaibigan. Abutin ang kotse mula sa lahat ng panig, pagpili ng pinakamatagumpay na anggulo, kumuha ng ilang close-up sa mga arko ng gulong at sills, at bigyang pansin ang kompartimento ng makina at puno ng kahoy. Sa cabin, kailangan mong kunan ang pangkalahatang plano, ang dashboard, ang mga upuan sa likuran at ang kisame. Sa pangkalahatan, mas maraming mga larawan ang mas mahusay.

Kung ang kotse ay hindi naibenta sa loob ng mahabang panahon, subukang i-update ang paglalarawan nang mas madalas at muling i-publish ang ad na may mga bagong larawan upang maakit ang atensyon ng mga mamimili.

Sa kasong ito, ang lahat ng mga larawan ay dapat na sariwa at kinakailangang tumutugma sa panahon. Kung tag-araw, sa anumang kaso ay ilantad ang mga larawang nagpapakita ng niyebe, gaano man katatagumpay ang mga ito.

Mahalaga rin ang lokasyon at background. Higit na kumpiyansa ang magbubunga ng mga larawan sa bakuran ng bahay kaysa sa isang lugar sa isang gasolinahan.

Hakbang 5. Makipag-ugnayan at Makipag-bargain sa mga Customer nang Tama

Kaya, naabot na namin ang pinakakawili-wili at mahirap na yugto. Naakit ng ad ang interes ng mga mamimili, at nagsimula silang tumawag, makipagtawaran at gumawa ng appointment. Paano kumilos, ano ang sasabihin, ano ang dapat at hindi dapat gawin? Alamin natin ito.

Alinmang paraan ng pagbebenta ang pipiliin mo, kailangan mong magbigay ng numero ng telepono para sa komunikasyon. Samakatuwid, ipinapayong bumili ng bagong SIM card. Sa ganitong paraan hindi mo na kailangang ipakita ang iyong personal na numero, at pagkatapos ng pagbebenta ng kotse hindi mo na kailangang sagutin ang mga tawag ng mga huli na mamimili.

Una sa lahat, kailangan mong maging tiwala sa iyong sarili at magsalita nang magalang, ngunit mahigpit. Kung magpapakita ka ng pagkalito, may panganib na ang mamimili ay tumanggi na makipagnegosyo sa iyo, napagkakamalang lihim ito, o, sa kabaligtaran, ay kumilos nang walang pakundangan at magpataw ng kanyang sariling mga kondisyon.

Maghanda nang maaga at sagutin ang mga tanong nang maikli at sa punto, nang walang mga lyrical digression na maaaring magdulot ng hinala sa mamimili.

Kung ang tumatawag ay interesado lamang sa presyo, kung gayon ito ay isang reseller, na mas mahusay na magalang na i-dismiss kaagad. Siya ay walang pakundangan na makikipagtawaran at sa anumang kaso hindi siya bibili ng kotse para sa presyo na iyong inaalok.

Subukang umangkop sa mamimili kapag pumipili ng lugar ng pagpupulong at sumang-ayon na ipasuri ang kotse sa isang serbisyo ng kotse kung sasagutin niya ang lahat ng gastos sa mga diagnostic.

Kapag nagkita kayo, huwag magdaldalan nang walang katapusan, pinupuri ang sasakyan. Hayaang tingnan muna ng mamimili ang kotse. Kapag may mga tanong siya, siya mismo ang magtatanong.

Huwag hayaang magmaneho ang bumibili, sa halip ay ikaw mismo ang sumakay sa kanya.

Sa panahon ng isang test drive, hindi ka dapat maging walang ingat, na nagpapakita ng mga kakayahan ng kotse. Ayon sa law of meanness, mahuhuli ka ng pulis o kaya ay may masisira sa sasakyan.

Kung nagustuhan ng mamimili ang lahat at sumasang-ayon siya sa deal, siguraduhing kumuha ng deposito. Huwag sumuko sa anumang panghihikayat na hawakan ang kotse, at kung ang tao ay tumangging magbigay ng deposito, pagkatapos ay tumalikod at magmaneho.

Hakbang 6. Gumawa ng deal

Mula noong 2013, sa Russia, maaari kang gumawa ng deal nang hindi inaalis ang kotse mula sa rehistro. Walang mga transit plate: ang lumang plaka ng lisensya ay nananatili sa kotse, maliban kung gusto mong itago ito para sa iyong sarili.

Sa ilalim ng bagong mga patakaran, ang isang kontrata sa pagbebenta ay maaaring iguhit sa pamamagitan ng kamay o punan sa isang naka-print na form. Hindi mo kailangang patunayan ito sa isang notaryo.

Siguraduhing suriin ang pera para sa pagiging tunay sa bangko. Maaari mo lamang ideposito ang mga ito sa iyong account, at pagkatapos ay susuriin ng empleyado ng bangko ang lahat nang libre.

Para sa pagpaparehistro, kailangan mo lamang ng isang TCP, isang sertipiko ng pagpaparehistro ng kotse, pati na rin ang mga pasaporte ng nagbebenta at bumibili. Ang data ng pagpaparehistro ay ipinasok sa kaukulang mga patlang ng kontrata, pagkatapos kung saan ang mamimili ay tumira sa nagbebenta at natatanggap ang TCP at ang kontrata sa pagbebenta. Maipapayo rin na kumuha ng resibo mula sa bumibili, na magsasaad na wala siyang reklamo, at nakatanggap ka ng pera para sa kotse.

Pagkatapos nito, ang mamimili ay dapat, sa loob ng sampung araw, lumitaw kasama ang mga dokumento sa pulisya ng trapiko at irehistro ang kotse para sa kanyang sarili. Dahil sa panahong ito ikaw pa rin ang may-ari ng kotse at ang lahat ng posibleng multa ay darating sa iyong pangalan, mas mahusay na ipahiwatig sa kontrata hindi lamang ang petsa, kundi pati na rin ang oras ng pagbebenta. Maaari itong maging kapaki-pakinabang para sa pag-apela laban sa mga multa. Para sa parehong dahilan, huwag sumang-ayon sa isang proxy sale.

Kung ang iyong patakaran sa OSAGO ay may bisa pa sa panahon ng pagbebenta, maaari kang makipag-ugnayan sa kompanya ng seguro, wakasan ang kontrata at tumanggap ng bahagi ng pera para sa hindi nagamit na panahon.

Ano ang hindi dapat gawin kapag nagbebenta

1. Huwag linlangin ang mamimili sa pamamagitan ng pananatiling tahimik tungkol sa mga pagkasira o pagpapaganda ng mga kakayahan ng kotse. Malamang, ang iyong kasinungalingan ay mabubunyag sa kalaunan at hahantong sa hindi kanais-nais na mga kahihinatnan.
2. Huwag kailanman ibenta ang iyong sasakyan sa pamilya o mga kaibigan. Tiyak na hihilingin sa iyo ang isang diskwento, at kung lumitaw ang mga problema, lalapit sila sa iyo upang magreklamo - at ang mga pakikipagkaibigan ay matatapos. Ang isang pagbubukod ay kung ikaw ay 100% sigurado tungkol sa kotse at mga kamag-anak.
3. Huwag sumang-ayon na ibenta ang iyong sasakyan nang installment. Mas mainam na hintayin ang bumibili na may pera o payuhan sa isang lugar na humiram ng nawawalang halaga, kung talagang gusto mo ang kotse.