Paano makabili ng handa na negosyo at hindi maiiwan sa lamig

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Pumunta sa mga papeles, makipag-usap sa mga kontratista, at huwag magmadaling magdesisyon.

Ano ang isang handa na negosyo at bakit ito binili

Hindi kinakailangan na simulan ang iyong negosyo mula sa simula, maaari kang bumili ng isang gumagana nang negosyo. Ito ay nagpapahiwatig ng mga streamline na proseso, biniling kagamitan, isang umiiral na customer base, mga kontrata sa mga supplier. At kailangan mo lang kunin ang kontrol at ipagpatuloy ang pagpapaunlad ng negosyo.

Sa isip, ito ang mangyayari. At sa kasong ito, maaari kang agad na magsimulang magtrabaho - lahat ng mga yugto ng paghahanda ay naipasa na.

Ano ang dapat malaman bago bumili ng isang handa na negosyo

Mga dahilan para sa pagbebenta

Kung ayaw mong sayangin ang iyong pera sa isang dummy, alamin kung bakit nagpasya ang nagbebenta na huminto sa pagnenegosyo. Ayon kay Oleksandr Nedelyuk, isang dalubhasa sa pagbebenta ng isang negosyo at pag-akit ng mga pamumuhunan, mayroong ilang hindi mapag-aalinlanganan, normal na mga dahilan.

1. Burnout

Maraming tao ang napapagod na lang sa kanilang ginagawa at nagpasiyang magpalit ng direksyon. Bilang karagdagan, ang mga may-ari ay madalas na nakakahanap ng isang mas kumikitang lugar para sa kanilang sarili at ibinebenta ang negosyo upang makagawa ng isang bagay na mas kawili-wili.

2. Muling pagbebenta ng negosyo

Mayroong isang malaking bilang ng mga dalubhasang espesyalista sa iba't ibang larangan na bumili ng isang hindi kumikitang negosyo nang mura, lutasin ang mga problema na nabuo dito, at gawing matatag na plus upang maibenta sa mas mataas na presyo.

Alexander Nedelyuk

Bilang isang patakaran, ang ganitong negosyo ay nagiging isang napakahusay na pagbili, lalo na kung ang may-ari ay hindi nagtatago ng anuman, sinasabi ang lahat, nagpapakita at bukod pa rito ay ipinapalagay ang mga obligasyon para sa iyong pagsasanay at paunang suporta.

3. Dibisyon sa pagitan ng mga kasosyo

Marami ang nagsimulang magtrabaho sa mga pakikipagsosyo, ngunit sa paglipas ng panahon ang mga may-ari ay hindi sumasang-ayon. At pagkatapos ay ang pinakamahusay na paraan upang ibahagi ang iyong nakuha ay ibenta ang negosyo.

4. Ang pangangailangan para sa pera

Minsan sa buhay may ilang mga pangyayari at kailangan mong agarang kumuha ng pera sa negosyo, kahit na ito ay kumikita.

5. Hindi makatarungang mga inaasahan

Minsan ang mga tao ay umaasa ng madaling kita, ngunit sila ay mali.

Maraming tao ang nag-iisip na ang kanilang negosyo ay 3 oras ng trabaho bawat buwan. Umupo at kontrolin. Ngunit kapag nahaharap sa katotohanan, napagtanto nila na ang mga negosyante ay walang araw na walang pasok. Palaging may ilang mga problema, at kung minsan ang mga tao ay nagpasiya na lamang na bumalik sa matatag na trabaho at pagkatapos ng 18:00 ay nakalimutan ang tungkol sa trabaho.

Alexander Nedelyuk

6. Pagreretiro

Nangyayari na ang mga tao ay nakakuha na ng pera para sa kanilang katandaan at nais na magretiro, alisin ang stress na nauugnay sa entrepreneurship mula sa buhay, at kumuha ng paglalakbay o mga apo.

7. Credit load

Ang proyekto ay kumikita, ngunit ito ay binili gamit ang credit money, at karamihan sa kita ay napupunta sa pagbabayad ng utang. Ang may-ari ay pagod na sa pagtatrabaho para sa isang nagpapahiram at nagpasya na ibenta ang negosyo, bayaran ang utang at gamitin ang natitirang mga pondo upang magsimula ng isang bagong negosyo.

8. Non-core asset

Minsan ang negosyo ay napupunta sa mga negosyante para sa mga utang o bilang bahagi ng pagbili ng isa pang proyekto. Ito ay nangyayari na ang modelo ng negosyo ay nagbabago at ang ilang direksyon ay nagiging hindi kawili-wili. Halimbawa, ang isang kumpanya ay bumili ng isang pasilidad ng produksyon upang gumawa ng isang bagay para sa sarili nito, ngunit kasama nito ay nakakakuha ito ng isang retail na tindahan. Ang negosyo ay umiiral at gumagana, ngunit ito ay lumalabas na hindi kailangan. Kadalasan, ang mga nagbebenta sa ganitong mga sitwasyon ay hindi mga indibidwal, ngunit mga legal na entity.

9. Mga personal na dahilan

Ang pinaka-mapanganib, ayon kay Nedelyuk, ngunit kung minsan ay isang tunay na dahilan. Ang paglipat, pagbubuntis, pagbebenta ng negosyo, binili ng kanyang asawa nang siya ay "naglaro ng sapat". Ang mga kadahilanang ito ay kahina-hinala dahil kadalasang ginagamit ng mga tindero, sinusubukang itago ang mga tunay na problema sa negosyo.

Ang isang masamang dahilan para magbenta ka ng isang negosyo ay palaging nasa isang bagay - sa kawalan ng kita. Ang lahat ng iba pang mga problema ay mga kahihinatnan. Ngunit hindi ito palaging nangangahulugan na ang alok ay hindi kawili-wili. Kung ang mahinang bahagi sa negosyong ito ay nasa iyong lugar ng kakayahan, maaari kang makipagtawaran at kumikitang bumili ng isang mahusay na platform para sa karagdagang paggawa ng pera.

Alexander Nedelyuk

Maaari mong tanungin ang may-ari mismo tungkol sa mga dahilan para sa pagbebenta, ngunit mas mahusay na gamitin ang lahat ng mga mapagkukunan ng impormasyon.

Dmitry Grits, nagsasanay na abogado, direktor ng Institute of Business Law, Moscow State Law Academy

Ipinapayo ko sa iyo na makipag-usap sa iyong mga kakumpitensya, kung minsan ay naiintindihan nilang mabuti kung ano ang ginagawa ng isang partikular na kumpanya. Maaari mo ring itanong kung handa na ba silang bilhin ang negosyong ito at makinig sa kanilang posisyon at argumento. Makipag-chat sa dati o kasalukuyan, kung sila ay madaldal, mga empleyado ng kompanya.

Posisyon sa pananalapi

Ayon kay Nikita Rozhentsov, senior consultant ng Legal Practice Department of Alliance Legal CG, ang pangunahing isyu kapag bumibili ng isang handa na negosyo ay kung magkano ang ipinahayag na mga tagapagpahiwatig (kita, kita, return on capital, kakayahang kumita) ay tumutugma sa mga tunay at kung sila ay mapangalagaan sa hinaharap. Ang mas kumplikado at malaki ang kaso, mas maraming mga espesyalista at oras ang kinakailangan para sa pagsusuri.

Para sa objectivity ng pagtatasa, ipinapayong ipakilala ang mga kinatawan ng mamimili sa pamamahala ng handa na negosyo, na maaaring maghanda ng mga sagot sa pananalapi at iba pang mga katanungan na may kaugnayan sa uri ng aktibidad. Para sa mga gawaing ito, mayroong isang angkop na pamamaraan ng pagsusumikap - isang legal at pinansiyal na pag-audit na isinasagawa ng mga karampatang tao.

Kung magpasya kang suriin ang nagbebenta sa iyong sarili, ang tagapagtatag ng law firm na "Barancha and Partners" na si Vadim Barancha ay nagpapayo na tingnan ang sumusunod na data:

• Mga pahayag ng accounting para sa 3 taon na may mga marka ng inspeksyon ng buwis ng pagtanggap. Sa ganitong paraan masusubaybayan mo ang dinamika ng pag-unlad ng kumpanya at mga tagapagpahiwatig ng kita.
• Mga pahayag ng lahat ng bank account para sa 3 taon. Dito makikita mo ang malalaking paglilipat at tanungin ang nagbebenta na naglilinaw ng mga tanong.
• Listahan ng mga may utang at nagpapautang. Bukod dito, huwag magtiwala lamang sa mga papeles, subukang makipag-ugnay sa mga supplier at kontratista upang makakuha ng data mula sa kanila. At suriin ang indibidwal na negosyante o legal na entity sa pamamagitan ng.

Suriin ang lahat ng mga resibo, invoice, kontrata, deklarasyon. Ang mga numero sa kanila ay dapat magtagpo.

Vadim Barancha

Sa kontrata, kinakailangang magbigay ng multa o ang posibilidad na wakasan ang kasunduan kung sakaling itago ng nagbebenta ang mahahalagang detalye na makakaapekto sa katatagan at halaga ng negosyong ibinebenta.

Ang pag-alam sa kasalukuyang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ay kalahati ng labanan, mahalaga din na malaman kung sila ay maililigtas. Suriin ang mga sumusunod na punto.

1. Gaano katatag ang kita?

Tingnan ang mga kontrata kung saan binabayaran ng pera ang negosyo. Gaano karaming mga mapagkukunan ng kita ang mayroon siya - isang malaki o maraming maliliit.

Kung nag-iisa ang kliyente, malaki ang panganib na iwanan ka niya, at pagkatapos ay walang gastos ang negosyo. Samakatuwid, kailangan mong tingnan ang mga tuntunin ng kontrata: maaari bang wakasan ng malaking customer ang pakikipagtulungan at kung gaano kabilis. At pagkatapos ay umupo at magbilang, isinasaalang-alang ang mga negatibong senaryo.

Dmitry Grits

Kung ito ay isang modelo ng B2C, alamin kung paano maibabalik ang mga produkto o serbisyo at kung posible bang magbalik ng pera sa mga mamimili sa sandaling bumili ka ng isang handa na negosyo. Isaalang-alang ang mga panganib na may ideya na pagkatapos ng isang pagbili, ang isang malaking bahagi ng mga customer ay sa ilang kadahilanan ay tatanggihan ang iyong mga serbisyo o produkto, at tingnan kung ano ang mangyayari sa iyong modelo ng negosyo.

2. Magkano ang negosyo ay "nakatali" sa may-ari

Ayon kay Vadim Barancha, kung ang mga proseso ng negosyo ay batay sa personal na relasyon ng mga mamimili sa may-ari, ang mga pagbabago ay maaaring humantong sa isang pag-agos ng base ng customer.

3. Paano naman ang trademark at proteksyon ng intelektwal na ari-arian

Kung ayaw mong bumili ng walang laman na balot ng kendi sa presyo ng isang kendi, kailangan mong malaman kung sino ang nagmamay-ari ng mga pagpapaunlad ng kumpanya at ang trademark.

Ang isang sitwasyon ay maaaring lumitaw kapag ang isang kumpanya ay nagbebenta ng kanyang pangunahing produkto, ngunit hindi ito legal na pag-aari nito. At sa isang tiyak na sandali, ang mga dating o kasalukuyang empleyado ay darating at sasabihin: magbayad ng kabayaran, o kukunin namin ang lahat ng mga pag-unlad, sila ay atin. At mas madalas, ito ay totoo.

Dmitry Grits

4. Paano nangyayari ang mga bagay sa mga consumable?

Ang lahat ng mga numero ay maaaring mukhang maganda ngayon. Ngunit ano ang sa hinaharap? Suriin ang lahat ng kontraktwal na relasyon sa negosyo.

Halimbawa, bumili ka ng cafe, ngunit walang kasunduan sa pag-upa. At sabi ng may-ari, "Magbayad ng tatlong beses." Well, bakit ganoong negosyo? O vice versa, bumili ka ng share sa isang LLC, at pumasok ito sa isang lease sa loob ng 10 taon sa foreign currency nang wala kang karapatang mag-terminate.

Dmitry Grits

5. Ano ang mood ng mga empleyado

Posible na pagkatapos ng pagbebenta, ang mga pangunahing empleyado ay umalis sa kumpanya, na gumaganap ng isang makabuluhang bahagi ng lahat ng mga gawain. Ito ay magiging isang malubhang dagok sa trabaho at, nang naaayon, sa mga kita.

6. Ano ang kalagayan ng kagamitan

Marahil ito ay, ngunit ito ay pagod na at kailangang i-update sa malapit na hinaharap. Ito ay isang magandang dahilan upang pag-usapan ang tungkol sa mga pagbawas sa presyo.

Mga legal na panganib at kalinisan ng negosyo

Pinapayuhan ni Alexander Nedelyuk na kumuha ng extract mula sa at maghanap ng may-ari at legal na entity sa pamamagitan ng mga serbisyo sa pag-verify ng counterparty.

Alamin kung paano nakaayos ang mga relasyon sa mga empleyado, kasosyo, supplier, customer. Kung ang modelo ng negosyo ay legal na gumagana. Mayroon bang lahat ng mga lisensya at sertipiko. Ang mga paglabag ba sa batas na ginagawa ng kumpanya ay kritikal (at sila, ayon kay Dmitry Grits, palaging umiiral). Tingnan ang software ng negosyo. Kung ang isang kumpanya ay may mga problema, maaari lamang itong alisin para sa mga utang.

Kung mas maputi ang negosyo, mas ligtas itong bilhin. Ito ay malinaw na sa kasalukuyan ang purest legal na opsyon ay bihirang matatagpuan sa Russia, ngunit ito ay kinakailangan upang masuri ang panganib sa bawat oras sa isang partikular na kaso.

Dmitry Grits

Reputasyon ng negosyo at mga kondisyon sa merkado

Kung ang isang kumpanya ay nasa merkado sa loob ng mahabang panahon at, sa paghusga sa pamamagitan ng mga mahalagang papel, ay matagumpay na gumagana, ito ay nakabuo ng isang tiyak na reputasyon, na dapat ay mabuti. Kung ang mga customer, katapat, at maging ang mga kakumpitensya ay umiikot sa pangalan na kinagigiliwan mo, kailangan mong magtrabaho nang husto upang ayusin ito. O pumili ng isa pang handa na negosyo.

Mahalaga rin na suriin ang mga uso sa industriya sa kabuuan.

Si Andrey Efremov ay negosyante

Sa napakatagal na panahon ay sinusubaybayan ko ang paksa ng pagbebenta ng isang handa na negosyo. Kung ang isang negosyo ay aktibong ibinebenta sa globo, magkakaroon ng krisis. Halimbawa, sa Moscow bago ang demolisyon ng "ilegal na itinayo" ay nagkaroon ng boom sa pagbebenta ng ganitong uri ng real estate.

Samakatuwid, pag-aralan ang mga panukala sa kabuuan upang hindi madapa.

Paano ilipat ang isang handa na negosyo sa iyong sarili

Malaki ang nakasalalay sa kung paano ito nakarehistro sa dating may-ari.

1. SP

Sa kasong ito, hindi ka bibili ng isang negosyo bilang isang kumpanya, ngunit mga asset, at para dito kailangan mong magparehistro bilang isang negosyante. Ayon kay Pavel Korneev, isang nangungunang abogado ng European Legal Service, ibibigay sa iyo ang natitirang mga kalakal, kagamitan sa tindahan, kasangkapan sa opisina, kagamitan sa opisina sa ilalim ng isang kasunduan sa pagbebenta at pagbili. Kakailanganin mong muling pag-usapan ang mga kasunduan sa pag-upa, mga kontrata at iba pa sa iyong pangalan.

2. LLC (mas madalas JSC)

Dalawang paraan ang posible dito.

Pagbebenta ng 100% ng awtorisadong kapital o bahagi nito

May pagkakaiba kung bibilhin mo ang buong kumpanya o bahagi nito. Sa pangalawang kaso, kinakailangang isaalang-alang ang maraming mga nuances, halimbawa, alamin kung anong pamamaraan para sa paglabas ng may-ari mula sa LLC ay ibinigay para sa mga dokumento, abisuhan ang iba pang mga miyembro ng kumpanya tungkol sa transaksyon. Ngunit sa unang kaso, may mga subtleties na pinakamahusay na talakayin sa isang abogado.

Pagpaparehistro ng isang bagong LLC na may paglilipat ng mga ari-arian

Narito ang parehong prinsipyo tulad ng kapag bumibili ng negosyo mula sa isang indibidwal na negosyante. Ito ay mas ligtas sa mga tuntunin ng mga posibleng panganib, dahil ang mga utang at problema ng lumang kumpanya ay hindi ipapasa sa iyo.

Ano ang gagawin kung ang pagbili ng isang handa na negosyo ay nakakatakot

Tingnang mabuti ang mga prangkisa. Nagpapatakbo ka sa ilalim ng pangalan ng isang kilalang brand, na lumulutas ng maraming isyu sa reputasyon. Bibigyan ka ng mga tagubilin kung ano ang gagawin at tutulungan kang mag-ayos ng mga supply. Ngunit kailangan mong pana-panahong bayaran ang may-ari ng copyright ng isang porsyento ng mga nalikom o isang nakapirming halaga para dito.