Freelancing na walang tubig: personal na karanasan ng isang freelance engineer

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Inaanyayahan ka naming basahin ang kuwento ni Mikhail Tsarev, isang bihasang freelancer, na magsasabi sa iyo kung saan magsisimula para sa mga gustong magtrabaho para sa kanilang sarili.

Matapos basahin ang maraming artikulo tungkol sa freelancing sa Lifehacker at iba pang mapagkukunan, nais kong ibahagi ang aking pananaw sa buhay ng isang modernong freelancer. Susubukan kong magsulat sa kaso, at hindi sa istilo ng "7 pagkakamali", "3 dahilan", atbp., ngunit magkakaroon pa rin ng kaunting lyrics. Ang artikulo ay naka-address sa lahat ng may kaugnayan (o may planong iugnay) sa freelance bilang iyong pangunahing aktibidad at marahil bilang isang hakbang patungo sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo. Sa dulo ng artikulo, may mga praktikal na rekomendasyon para sa mga papasok pa lamang sa pamumuhay ng "populasyon na self-employed".

Bakit ako umalis ng opisina?

Kadalasan, ang mga freelancer ay ang ilang mga talunan na walang mga prospect sa karera, "nondispecialists" na hindi nagbibigay ng halaga sa negosyo at hindi makakasama sa isang team. Hihinto ka na ba? Oo, natutuwa lang kami! At dahil sa kawalan ng pag-asa, ang isang tao ay napupunta sa freelance. Maraming tao ang talagang naniniwala sa alamat na ito. Pero hindi ako sang-ayon sa kanya. Sa aking kaso, nag-alok silang manatili, at ang mga kondisyon ay lubhang kawili-wili, ngunit wala nang pagnanais na manatili. Bakit? Ang problema para sa sinumang tao ay na kahit anong gawin niya, maya-maya magsasawa siya dito … Kung dumating ka sa posisyon ng isang inhinyero - umupo sa iyong sarili, "engineer" taon-taon at huwag ilabas ang iyong ulo - ano ang iyong disenyo, ano ang iyong marketing? Siyempre, magkakaiba ang mga proyekto, ngunit ang mga problema sa kanila sa loob ng balangkas ng isang organisasyon ay magiging pareho: "ganito ang pagtanggap sa ating bansa". Sa paglipas ng panahon, nagsisimula itong makaramdam ng sakit. Bilang karagdagan dito, ang iyong paglago bilang isang espesyalista ay magiging isang panig at mabilis na tatama sa kisame. Baguhin ang mga organisasyon, sakupin ang mga posisyon sa pamumuno? Bilang kahalili, oo. Ngunit kailangan mo pa ring maglaro sa pamamagitan ng mga tuntunin ng ibang tao at sa isang medyo makitid na koridor.

Sa ganitong kahulugan, ang freelancing ay isang mahusay na paraan para sa mga interesado sa patuloy na pag-unlad sa ilang mga direksyon at, higit sa lahat, ang pagsasaayos ng mga direksyon na ito nang may kakayahang umangkop at walang sakit kung ninanais. Sa aking opinyon, wala nang mas malungkot na kapalaran kaysa sa paggawa ng isang hindi minamahal na negosyo sa buong buhay mo. At ang pagpili na ginawa sa edad na 18–20 ay hindi madalas na tama. Ang kapalaran ng isang tao ay isang panghabambuhay na proyekto, at personal kong nais na magkaroon ng ganap na kontrol dito.

Ito ba ang tunay na kalayaan?

Ang mga kalaban ng freelancing ay nagtalo na ang "libreng paglangoy" ay hindi masyadong libre, dahil ngayon ang bawat kliyente ay ang iyong bagong boss. Ngunit ang katotohanan ay ito ay magiging totoo lamang para sa mga mismong sumasang-ayon sa pahayag na ito. Ang lahat ay nagmumula sa ulo. Ang aking freelance ay ang I Corporation. Ang kliyente ay ang aking kontratista, ang aking kasosyo, ngunit hindi ang aking amo. Pantay tayo, period. At marahil ito ay swerte lamang, ngunit hindi pa ako nakatagpo ng mga customer na makikipagtalo sa iyon.

Ang freelance ay tunay na kalayaan. Masyado pang maaga para magsaya. Pagkatapos ng lahat, ngayon, bukod sa iba pang mga bagay, ikaw ay malaya na rin mula sa regular na daloy ng pananalapi, matatag na trabaho sa mga proyekto, insurance, sick leave, komunikasyon sa mga kasamahan at iba pang bahagi ng buhay ng isang "alipin sa opisina".

Ano ang nakalaan para sa iyo?

Sa una gusto kong hatiin ang listahan sa dalawang bahagi - positibo at negatibong mga punto, ngunit sa proseso ng pagsulat napagtanto ko na ang karamihan sa mga puntos ay magiging isang plus para sa isa, ngunit isang minus para sa isa pa. Ang lahat ay napaka-indibidwal at depende sa karakter, kaya magpasya para sa iyong sarili:

• Kailangan mong tanggapin ang buong responsibilidad para sa iyong buhay.
• Ikaw mismo ang magdedesisyon kung kailan, saan at magkano ang trabaho.
• Ikaw mismo ang magpapasya kung kailan, saan, magkano at, higit sa lahat, kung ano ang dapat ipahinga.
• Babayaran ka lamang para sa gawaing aktwal na ginawa, at hindi para sa oras "sa trabaho", samakatuwid, ang freelancer ay nabubuhay (sinusuportahan ang kanyang pamilya) at kumakain / hindi kumakain lamang para sa kung ano ang maaari niyang / hindi maaaring kitain.
• Magagawa mong piliin at baguhin ang saklaw ng iyong aktibidad at karagdagang pag-unlad sa iyong sarili, ngunit ikaw ay aalisan ng karapatang huminto sa pag-unlad.
• Kaunti lang ang galaw mo at magsisimula kang tumaba (oo, ang oras ng paglalakbay ay hindi gaanong walang silbi), mapipilitan kang maglaro ng sports nang mas mahirap at mas maingat na pangalagaan ang iyong kalusugan at katawan.
• Kahit na ang isang introvert ay kulang sa komunikasyon sa mga tao.
• Magiging mas madali para sa iyo na maglaan ng oras upang makipagkita sa mga kaibigan (ngunit kung karamihan sa iyong mga kaibigan ay nagtatrabaho sa limang araw, huwag magtaka kung magsisimula kang maanod: ang mga karaniwang problema (mga paksa para sa pag-uusap) ay bababa sa paglipas ng panahon).
• Kakailanganin mong patuloy na umunlad sa mga lugar na maaaring hindi mo naisip noon (o ayaw mong isipin): benta, marketing, accounting, diskarte at taktika sa negosasyon, personal na pagba-brand, at marami pang iba.
• Lalamunin ka ng kumpetisyon sa sandaling huminto ka sa pag-unlad.
• Hindi mo magagawang manatiling nakalutang ng mahabang panahon, kung hindi ka gagawa para sa iyong sarili (o hahanapin at baguhin ang mga umiiral na) mga sistema at pamamaraan ng accounting para sa oras, mga kliyente, kita, mga gastos, pati na rin ang isang patakaran sa pagpepresyo at isang diskarte para sa karagdagang pag-unlad.
• Sa iba pang mga alalahanin, hindi mo malilimutan ang tungkol sa mga ito: pagbabadyet at paghahanap ng mga kliyente.
• Kailangan mong matutunan kung paano makipag-usap sa mga tao.
• Ang bilog ng mga kakilala ay patuloy na lalawak, at kawili-wili, ngunit kung minsan ang mga hindi pangkaraniwang tao ay sasali dito.
• Mauunawaan mo kung gaano ang ibig sabihin ng isang tahimik at komportableng lugar ng trabaho, at hindi isang katotohanan na ang iyong apartment ay umaangkop sa mga pamantayang ito.
• Ang responsibilidad at pagiging maagap ay dapat na magkasingkahulugan ng iyong pangalan.
• Ang antas ng iyong kita ay direktang magdedepende sa kung gaano ka malikhain, talento at kasipagan sa trabaho.

Kung iniisip mo pa rin kung para sa iyo ang freelancing, sagutin mo lang ang tanong mo: Ang 80% ba ng nabasa mo sa itaas ay plus o minus?

Paano magsimula? Praktikal na payo

Maraming kontrobersya sa paksang trabaho + freelance o freelance lang. Sa palagay ko, kung mayroon ka nang permanenteng lugar ng trabaho, dapat mong simulan sa pagsasama. At hindi ito nangangahulugan ng paggawa ng "hack" sa mga oras ng trabaho - mayroon kang mga gabi, katapusan ng linggo at, sa matinding kaso, mga gabi. Dapat kang huminto lamang kapag ang kita mula sa freelancing ay lumago at ang aktibidad na ito ay nagdudulot ng kasiyahan, at ang trabaho ay talagang nagsisimulang makagambala sa karagdagang pag-unlad ng iyong negosyo.

Bago umalis, siguraduhing mag-ipon ng halagang mabubuhay ka (at ng iyong pamilya) nang hindi bababa sa anim na buwan. Ang pagkakamali ko ay nag-ipon lang ako ng dalawang buwang "autonomy" at sa oras na maubos ang pera na ito, wala pa ring patuloy na pagdaloy ng mga kliyente. Sa pangkalahatan, huwag ulitin ang pagkakamaling ito, maaari itong magastos: talagang walang makakain, walang babayaran para sa pabahay, at ang mga relasyon sa mga mahal sa buhay ay magsisimulang lumaki. Buweno, kung ito ay gumagana at agad kang magsimulang kumita ng magandang pera, kung gayon ay huwag magmadaling mag-aksaya ng iyong mga ipon. Hayaan itong maging iyong personal na pondo para sa pagpapapanatag, na magiging kapaki-pakinabang sa panahon ng kalmado sa mga kliyente (halimbawa, sa tag-araw), at sa isip mo akong pasalamatan nang higit sa isang beses para sa payong ito. Sa lahat lahat, ito ay nagkakahalaga ng paghahanda para sa paglipat, at maghanda nang maaga.

Kung alam mo na kung anong mga serbisyo ang ibebenta mo sa mga tao, siguraduhing may pangangailangan para sa kanila (maraming impormasyon tungkol sa pagsubok ng mga niches sa Web - wala akong nakikitang punto sa muling pagsasalaysay). Muli, kung hindi mo alam, lutasin ang isyung ito bago ka magsulat ng liham ng pagbibitiw. At, higit sa lahat, subukan muna: maghanap ng kliyente, tumanggap at tuparin ang isang order. Pagkatapos mong subukan ito, kalkulahin ang oras upang makumpleto ang order at ihambing sa pagbabayad sa kasalukuyang lugar ng trabaho. Maaaring lumabas na ang laro ay hindi katumbas ng halaga ng kandila. Halimbawa, ang freelance ng engineering sa Russia ay napakahina na binuo, dahil ang aktibidad ng engineering, bilang panuntunan, ay napakalakas na nakatali sa isang tiyak na produksyon. Halos imposible na makahanap ng mga order sa larangan ng mechanical engineering. Ito ang dahilan kung bakit matagal ko nang pinagsasama ang freelancing sa aking pangunahing trabaho. Maging handa sa pagbabago. Ako mismo ay dahan-dahang lumilipat sa mga proyektong may kaugnayan sa real estate at disenyo, dahil marami pang trabaho sa sektor na ito.

Paghahanap ng customer, palitan at kumpetisyon

Karamihan sa mga oras na ginugugol ng isang baguhan na freelancer sa mode ng patuloy na paghahanap para sa mga kliyente.

Inirerekomenda ng marami na ang mga nagsisimula ay pumunta sa mga palitan. Sa totoo lang, wala akong ideya kung paano makakakuha ng order ang isang baguhan sa exchange, dahil sa kasalukuyang estado ng mga pangyayari. Ang isang profile na walang mga review at nakumpletong mga order ay maaaring makaakit ng isang kliyente lamang sa isang maliit na presyo. Ngunit, una, nagtatrabaho "para sa pagkain", mabilis kang mawawalan ng interes, at pangalawa, ang paglalaglag, tulad ng alam mo, ay pumapatay sa anumang merkado. Ito ang mayroon tayo ngayon sa karamihan sa mga modernong freelance na palitan: mga nasirang customer na naghahanap ng libreng paggawa at mga baguhan, bumubula ang bibig para sa anumang order.

Ang kumpetisyon sa mga freelancer mula sa Belarus at Ukraine ay magiging isang medyo kawili-wiling gawain para sa iyo: maaari mo bang patunayan sa kliyente na ikaw ay makatuwirang humihiling ng dalawang beses o kahit na tatlong beses pa para sa parehong trabaho? Hindi palaging posible na ilagay ang presyon sa "kalidad", dahil ang kalidad ng mga taong ito ay madalas na talagang "nasa antas". Paano malutas ang problemang ito? Mag-isip para sa iyong sarili: marami ang nakasalalay sa partikular na industriya, ngunit ang problema ay umiiral, at ito ay isang katotohanan.

Hindi matalinong punahin ang mga palitan at hindi mag-alok ng anumang kapalit. Ang sagot ko- mga social network … Ito ay talagang napaka-maginhawang paraan upang maghanap ng mga customer: maaari kang maghanap at mag-segment ng mga potensyal na customer ayon sa edad, propesyon, heograpiya at ipadala ang iyong mga alok sa isang naka-target na address (hindi dapat malito sa spam), direktang makipag-ugnayan sa mga tao, lumikha ng iyong sariling komunidad at tumanggap ng mga order sa pamamagitan nito. piliin kung kanino, ano at sa anong mga tuntunin ang maaari mong ialok.

Ito rin ay nagkakahalaga ng pagbanggit ng mga message board at forum. Sa paunang yugto, huwag pabayaan ang mga pamamaraang ito ng pag-akit ng mga customer - ito ay talagang gumagana.

Ang pangunahing hamon para sa isang freelancer sa kanilang unang taon ay ang gumawa ng pangalan para sa kanilang sarili. Para dito, dapat mangolekta ng feedback. Bukod dito, ang mga social network ay sumagip din dito: ang mga review na iniwan ng mga "buhay" na tao sa iyong grupo o publiko ay isang napakagandang kontribusyon sa paglikha ng isang personal na tatak.

Ang susunod na hakbang ay upang lumikha ng isang website: dito maaari kang maglagay ng mas detalyadong impormasyon tungkol sa iyong sarili at sa iyong mga serbisyo, portfolio, mga pagsusuri mula sa mga social network at mga review na iniwan nang direkta sa site. Kung nagawa nang tama, sa paglipas ng panahon makakakuha ka ng mga bagong kliyente mula sa mga search engine.

Ang isang tao ay maaaring magtaltalan sa diskarteng ito, ang isang tao ay magtatanggol sa mga merito ng mga palitan, ngunit inilarawan ko ang aking personal na karanasan, at ngayon ay nagsasabi lamang: "Hindi ito gagana" ay hindi na gagana. Sa huli, nalulutas ng lahat ang problema sa paghahanap ng mga kliyente para sa kanyang sarili. Ito ay medyo kumplikado ngunit kawili-wili at malikhaing proseso. Malinaw, kung mas mataas ang iyong antas bilang isang espesyalista, mas mababa ang iyong pag-aalala tungkol sa mga problema ng kumpetisyon at paghahanap ng mga customer.

Magkano ang kikitain mo, o Nasaan ang mga ipinangakong milyon-milyong?

Hindi ka dapat nasa ilalim ng ilusyon na ang mga freelancer ay napakayamang tao. Madalas na sinasabi na ang average na kita ng isang freelancer ay mas mataas kaysa sa karaniwang suweldo ng isang espesyalista sa kanyang antas na nagtatrabaho sa isang organisasyon. Ito ay mahalagang totoo, ngunit madalas na nakalimutang idagdag na ito ay totoo dahil sa parehong bilang ng mga oras na nagtrabaho. Ang isang freelancer, lalo na ang isang baguhan, ay maaaring walang sapat na mga order para magtrabaho ng 160 oras sa isang buwan. Mas tapat, sa palagay ko, ang sumusunod na pagtatasa: Ang pagkakaroon ng pagsasaayos ng lahat ng mga proseso, maaari kang kumita ng hindi bababa sa isang permanenteng trabaho, na gumugugol ng kalahati ng oras sa trabaho. Halimbawa, gumugugol ako ng 3.5 oras sa isang araw sa kalsada. Nagbilang ako, at lumabas na sa loob ng 8 taon ay ginugol ko ang 8 buwan ng aking buhay sa metro, mga jam ng trapiko, mga bus at minibus. Ang pagtuklas ay humanga sa akin. Sa ngayon, karaniwang nagtatrabaho ako ng 3, 5-4 na oras sa isang araw, 5 araw sa isang linggo. Iyon ang oras na ginugugol ko sa kalsada. Sa kasong ito, ang kita ay maihahambing sa aking kita sa negosyo sa oras ng aking pagtanggal. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng paglilinaw na ito ay direkta tungkol sa pagtatrabaho sa mga proyekto, ngunit ilang higit pang oras sa isang araw ay ginugugol sa pakikipagtulungan sa mga kliyente at pagbuo ng proyekto. Ilang oras pa - upang mabuo ang sarili bilang isang propesyonal: pagbabasa ng mga pampakay na libro at forum, panonood ng iba't ibang mga video tutorial. Walang makakaalis dito, ngunit sa kabuuan ay 8 oras lang ang nakukuha namin sa isang araw. At ang pangunahing bagay ay nagtatrabaho ako sa isang maginhawang iskedyul: gumagawa ako ng isang bagay nang maaga sa umaga, isang bagay sa hapon, kung nais ko, maaari akong magtrabaho sa mga malikhaing gawain sa gabi. Wala na akong Lunes ulit at Biyernes na sa wakas.

Tulad ng nakikita mo, walang milyon-milyon dito. Ngunit ito ay hindi walang kabuluhan na isinulat ko sa pinakadulo simula ng artikulo tungkol sa saloobin sa freelancing bilang isang hakbang patungo sa paglikha ng isang negosyo. Ang susunod na yugto ng iyong pag-unlad (kung, siyempre, gusto mo) ay magiging paglipat mula sa direktang pagpapatupad sa pamamahala ng proyekto. Pagkatapos ng lahat, gaano man ka propesyonal, hindi ka maaaring magbenta ng higit sa 24 na oras ng iyong oras sa isang araw, at kahit na ito ay hindi malamang. Kaya ang pinansiyal na kisame ay itinuturing na napakadali. At kung ang bilang ng iyong mga order ay lumaki, at ang oras ay magsisimulang maubos, oras na upang isipin ang tungkol sa paglikha ng isang koponan. Ang paghahanap ng mga maaasahang performer ay hindi napakadali, ngunit gayunpaman, ang gawaing ito ay lubos na magagawa. Kung magiging maayos ang mga bagay, makatuwirang buksan ang iyong sariling LLC, opisyal na umarkila ng mga tao at magrenta pa ng opisina. Paggawa sa isang koponan, mauunawaan mo na ang isang milyon sa kita ay hindi gaanong kalaki. Maghanda lamang para sa katotohanan na isang magandang sandali ang iyong pinakamahusay na empleyado ay maglalagay ng isang sulat ng pagbibitiw sa mesa - walang personal, nagpasya lamang siyang magsimula ng isang bago, libreng buhay …

Buod

Ang pangunahing pag-iisip na nais kong dalhin sa buong artikulo: ang freelancing ay napaka cool pero ito napaka hindi para sa lahat.

Ang isang tao ay handa na mabuhay ang kanyang buhay sa "autotuning", ngunit kung mas gusto mo ang "manual mode", pagkatapos ay isipin, pag-aralan, kumilos - lahat ay gagana!

Ang lahat ng nabanggit ay pansariling opinyon ko, hindi ako nagpapanggap na totoo. Masisiyahan akong talakayin ang mga detalye at makipagtalo sa mga komento.