Talaan ng mga Nilalaman:

Paano makakatulong sa iyo ang impormasyon ng kakumpitensya sa iyong negosyo
Paano makakatulong sa iyo ang impormasyon ng kakumpitensya sa iyong negosyo
Anonim

Anong data tungkol sa iba pang mga kumpanya sa merkado ang dapat kolektahin at kung paano ilapat ang impormasyong ito - sa isang sipi mula sa aklat na "Startup for a Billion" ni Maxim Spiridonov at Vyacheslav Makovich.

Paano makakatulong sa iyo ang impormasyon ng kakumpitensya sa iyong negosyo
Paano makakatulong sa iyo ang impormasyon ng kakumpitensya sa iyong negosyo

Paano suriin ang mga kakumpitensya

Mga Prinsipyo

  • Kapag may merkado, may mga kakumpitensya - ito ay isang tagapagpahiwatig ng pagkakaroon ng demand.
  • Marami kang matututunan mula sa mga matagumpay na kakumpitensya.
  • Hindi ang kawalan ng malakas na kakumpitensya ang gumagawa ng isang matagumpay na kumpanya, ngunit ang pagpapatupad ng isang malakas na diskarte sa kompetisyon sa isang kaakit-akit na merkado.

Magsanay

Hakbang 1. Unawain kung sino ang eksaktong susuriin

Bago gumamit ng mga tool sa pagsusuri, unawain kung sino ang susuriin. Una sa lahat, dapat ituring ang mga kakumpitensya sa mga a) lumulutas ng parehong problema gaya ng iyong proyekto, at b) nag-claim ng parehong pera mula sa parehong mga potensyal na customer.

Hakbang 2. Magsagawa ng pagsusuri

Pagkatapos mag-compile ng isang listahan ng mga kakumpitensya, na maaaring mapalawak sa panahon ng karagdagang pagsusuri, apat na pangunahing mapagkukunan ng impormasyon ang dapat gawin at, kung kinakailangan, pupunan ng isa sa mga karagdagang tool.

1. Mga site ng mga kakumpitensya

Makakatulong ang sumusunod na impormasyon:

  • Dumalo at pinagmumulan ng trapiko. Kadalasan ang impormasyong ito ay maaaring makuha gamit ang serbisyo ng SimilarWeb.
  • Mga keyword kung saan lumilitaw ang site sa organic na paghahanap at kung saan ito pino-promote sa advertising na ayon sa konteksto. Ito ay kung saan darating ang SEMrush at SpyWords.
  • Mga backlink (mga site na may link sa nasuri na site). Ang serbisyo ng LinkPad ay dalubhasa sa bagay na ito.
  • Hitsura, nilalaman (mga tampok sa paglalarawan, alok, pakinabang, atbp.), mga serbisyong ginamit. Ang gawaing ito ay nalutas pangunahin sa pamamagitan ng "manu-manong" pagtingin sa mga site at pagtatala ng kinakailangang impormasyon. Kung pamilyar ka sa html, magiging kapaki-pakinabang na tingnan din ang code ng site.

2. Pag-uulat

Kung ang iyong mga kakumpitensya ay mga LLC o JSC at karamihan sa kanilang mga benta ay opisyal, hanapin ang kanilang mga tax return. Halimbawa, sa pamamagitan ng K ‑ ahente o katulad na mga serbisyo. Ang data para sa paghahanap ng legal na entity (pangalan, TIN o OGRN) ay makikita sa website sa seksyong "Mga Contact" (kung mayroon man), sa kasunduan ng user sa website (kung mayroon man) o sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa kumpanya bilang isang potensyal na kliyente.

3. Medya

Dapat kang maging interesado sa mapagkumpitensyang balita, analytics, at mga panayam ng founder / CEO.

Gumamit ng paghahanap ng keyword sa Yandex at Google (kabilang ang sa seksyon ng Balita), subukan din na humimok sa kumbinasyon ng mga pangalan ng mga kakumpitensya na may mga salitang: mga pamumuhunan, benta, pagtatanghal, at iba pa.

Bilang karagdagan sa mga search engine, subukan ang isang panloob na paghahanap sa media ng industriya (halimbawa, Rusbase para sa mga start-up na proyekto), mga paghahanap sa YouTube, at mga database ng publikasyon gaya ng Public.ru.

Maaari mo ring pag-aralan ang mga social network (kung ano ang isinulat nila tungkol sa mga kakumpitensya at kung ano mismo ang isinulat ng mga kakumpitensya). Ang pagsusuri ay pasimplehin gamit ang mga nakalaang serbisyo gaya ng Buzzsumo.com.

4. Sariling karanasan

Ang personal na karanasan ay ang pinakakapaki-pakinabang at madalas na napapabayaan na tool.

Gumawa ng ilang mga pagbili mula sa mga kakumpitensya at tingnan ang mga numero ng tseke / resibo (bilang panuntunan, ang mga ito ay sunud-sunod at pagkatapos gumawa ng dalawang pagbili, mauunawaan mo kung gaano karaming mga pagbili ang ginawa sa isang naibigay na tagal ng panahon). Pagdating sa isang serbisyo, kung gayon ang mga numero ng account ng customer ay madalas na sunud-sunod.

Makipag-chat sa mga nagbebenta. Marami sa kanila ang madaling magbigay ng anumang impormasyong pagmamay-ari nila.

Kung ang isang kakumpitensya ay may retail outlet, panoorin ito: kung gaano karaming tao ang dumaan, ilan ang pumapasok, ilan ang lumabas na may mga binili, kung ano ang mga emosyon na nilalabas nila, at iba pa.

5. Karagdagang mga mapagkukunan

  • Mga database ng pagsisimula. Minsan maaari mo ring subaybayan ang impormasyon sa mga kakumpitensya sa pamamagitan ng mga database ng mga start-up na proyekto: Crunchbase at CB Insights - para sa mga internasyonal na proyekto at ang Rusbase database para sa mga proyektong Ruso.
  • Nag-aaplay para sa isang prangkisa. Kung ang sinuman sa mga kakumpitensya ay may sariling prangkisa, tiyaking tanungin sila para sa lahat ng impormasyon at pag-aralan ito.
  • Mga pagtatanghal ng mga kakumpitensya. Kung ang iyong mga kakumpitensya ay gumaganap sa mga kaganapan, ito ay nagkakahalaga ng pagdalo sa kanila o hindi bababa sa paghahanap ng mga pagtatanghal ng mga pagtatanghal.
  • Mga panayam sa mga eksperto sa industriya at dating empleyado ng mga kakumpitensya.
  • Ang pinaka-radikal na paraan ay ang makakuha ng trabaho sa isang katunggali.

Ang dahilan kung bakit matagumpay ang isang kumpanya ay hindi ang kawalan ng mga kakumpitensya (ito ay higit na tanda ng isang limitadong merkado), ngunit ang pagpapatupad ng isang malakas na diskarte sa kompetisyon sa isang kaakit-akit na merkado. Ang isang karampatang pagsusuri ng katunggali ay lumilikha ng isang mahusay at halos walang gastos na base para sa pagbuo ng naturang diskarte.

Hakbang 3. Lumikha ng patuloy na na-update na sistema ng pagsubaybay sa katunggali

Maginhawang subaybayan ang mga kakumpitensya sa isang cloud-based na talahanayan sa pamamagitan ng pagpuno sa mga pangunahing field ng pangunahing manlalaro at paglikha ng isang regular na proseso ng negosyo upang i-update ang talahanayang ito.

Halimbawa, kasama sa talahanayan ng Netology ang sumusunod na impormasyon sa mga kakumpitensya ng bawat isa sa mga yunit ng negosyo:

  • pangalan ng katunggali;
  • USP;
  • mahina na mga spot;
  • impormasyon ng tagaloob;
  • mga benta (dami at pangunahing funnel ng benta);
  • linya ng produkto (mga direksyon, bilang ng mga kurso);
  • format (online / full-time / pinaghalo), tagal ng pagsasanay, iskedyul, pagkakaroon ng pagsasanay, format at kalidad ng nilalaman;
  • mga kasosyo sa kurso;
  • suporta sa pagsasanay (mga coordinator / mentor / awtomatiko, ang pagkakaroon ng mga indibidwal na tilapon, platform ng komunikasyon);
  • ecosystem na nakabatay sa nilalaman (access sa mga update sa klase, mga guest webinar / lecture / workshop, thematic mailings);
  • media ng katunggali (blog, TG channel, VK at FB na komunidad);
  • pagtatrabaho ng mga mag-aaral;
  • gastos (presyo / average na bill, installment / pautang, pera pabalik, mga diskwento sa mga paulit-ulit na pagbili);
  • ang bilis ng pagtugon ng departamento ng pagbebenta sa kahilingan sa pagsasanay;
  • Mga direksyon / produkto ng B2B.

Paano gamitin ang impormasyon ng kakumpitensya

Ang pagsusuri ng mga kakumpitensya bago magsimula ng isang negosyo ay pangunahing kailangan upang matiyak na ang produkto ay may matatag na posisyon sa merkado sa hinaharap. Upang ang startup ay hindi lamang makapaghihiwalay sa sarili mula sa isang bilang ng mga kakumpitensya, ngunit maunahan din sila.

Ginagamit ng pinuno ang impormasyong nakuha sa panahon ng pagtatasa ng merkado sa bawat yugto ng paglulunsad, pag-unlad at paglago ng isang startup. Narito ang ilang mga halimbawa lamang ng mga ganitong yugto.

Upang masuri kung may pangangailangan para sa mga katulad na produkto na ibinebenta na

Galugarin ang mga umiiral na analogue at katulad na ideya na ipinatupad sa iyong bansa at sa ibang bansa, maingat na pag-aralan ang kanilang mga kuwento at resulta (mga dami ng benta at pamumuhunan na natanggap, mga pagtatantya sa halaga ng negosyo, dynamics ng bilang ng mga user, marginality). Ang isang hiwalay na mahalagang isyu ay ang pag-unawa sa dami ng mga benta ng kasalukuyang mga pinuno ng merkado. Lumilikha ito ng pag-unawa sa kasalukuyang potensyal ng target na merkado.

Upang tukuyin ang isang pangkalahatang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo

Magsimula sa isang nakasulat, maikli ngunit maikling paglalarawan ng diskarte, kabilang ang misyon, pananaw ng produkto, halaga, kaso ng paggamit at mga pangunahing tampok, pati na rin ang impormasyon tungkol sa mga potensyal na user. Ang kaalaman tungkol sa iyong mga pangunahing kakumpitensya ay makakatulong sa iyong maunawaan kung aling mga sukatan ang dapat mong pagtuunan ng pansin kapag tinutukoy ang iyong diskarte.

Upang kalkulahin ang unit economics ng isang proyekto

Ang unit economics ay isang pinagsama-samang panukala na tumutukoy kung may pinansiyal na kahulugan sa pagpapatupad at pag-scale ng isang modelo ng negosyo.

Ang layunin ng yugtong ito ay hulaan ang mga sukatang ito batay sa mga halaga ng kakumpitensya, mga average ng industriya, o sarili mong karanasan, at maunawaan kung gaano kahusay ang magiging modelo ng iyong negosyo.

Upang gumawa ng plano sa pananalapi

Ang layunin ng pagtatrabaho sa isang plano sa pananalapi sa yugto ng paglikha ng isang negosyo ay upang matukoy at maalis ang hindi na-verify na mga pagpapalagay, masuri ang mga prospect ng proyekto, at ipakita din ang inaasahang larawan ng pag-unlad ng negosyo para sa mga potensyal na mamumuhunan.

Ang pag-alam tungkol sa mga kakumpitensya kapag gumagawa ng plano sa pananalapi ay nakakatulong sa iyo na maiwasan ang mga hindi na-verify na pagpapalagay. Ang paunang data ay dapat kunin mula sa mga listahan ng presyo ng mga supplier at kontratista, mula sa mga tagapagpahiwatig ng mga kakumpitensya at mula sa mga self-conducted na pagsubok.

Para gumawa ng investment teaser at maghanap ng investor

Ang isang investment teaser (memorandum o kahilingan) ay isang dokumento na ibinibigay sa isang potensyal na mamumuhunan para sa isang paunang pagtatasa ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng isang proyekto.

Ang layunin ng dokumentong ito ay ipakita na ang iyong negosyo ay may mapagkumpitensyang kalamangan na maaaring maging batayan para sa mabilis na pagkuha ng isang makabuluhang bahagi ng isang kawili-wiling merkado.

Ang teaser ay dapat maglaman ng:

  1. Listahan ng mga kakumpitensya at paghahambing sa kanila (na itinatampok ang mga pakinabang ng iyong alok kaysa sa alok ng mga kakumpitensya).
  2. Competitive analysis: bilang ng mga customer, mga benta, naaakit na mga round ng pamumuhunan.

Upang bumuo ng isang sistema ng pagkuha ng customer

Sa yugtong ito, ang pag-aaral sa iyong mga kakumpitensya at ang kanilang karanasan sa matagumpay na marketing sa iyong madla ay lalong mahalaga. Maaari itong maging anumang produkto na may katulad na proseso ng paggawa ng desisyon.

Pagkatapos ng lahat, upang magpasya sa mga tool para sa pag-akit ng madla, kailangan mong maunawaan:

  • Saan karaniwang ginugugol ng iyong mga target na customer ang kanilang oras (offline at online)?
  • Saan karaniwang kinukuha ng iyong mga target na customer ang kanilang impormasyon?
  • Ano ang karaniwang ginagawa nila bago gumawa ng pagpili?
  • Saan pino-promote ang mga matagumpay na brand na nagta-target sa audience na ito?
Impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya sa aklat na "Startup for a Billion"
Impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya sa aklat na "Startup for a Billion"

Si Maxim Spiridonov ay isang negosyante na may dalawampung taong karanasan at pangkalahatang direktor ng pang-edukasyon na hawak na "Netology-group". Si Vyacheslav Makovich ay isang co-founder ng AAA Trust venture investment company at ang lumikha ng personal branding agency na SLV. Magkasama silang sumulat ng Startup for a Billion, na nagpapaliwanag kung paano naiiba ang digital na negosyo sa iba pang uri ng negosyo, pinaghiwa-hiwalay ang mga sikat na pagkakamaling ginagawa ng mga bagong negosyante, at nagbibigay ng praktikal na payo kung paano maiiwasan ang mga ito.

Inirerekumendang: