Paano ilipat ang offline na negosyo sa online

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Mga sunud-sunod na tagubilin upang matulungan kang maiwasan ang mga pinakakaraniwang pagkakamali.

Ginawang posible ng Internet na magbukas ng negosyo sa kaunting gastos. Halimbawa, upang lumikha ng iyong sariling online na tindahan ng damit, hindi mo kailangang gumastos ng pera sa pag-upa ng mga lugar, suweldo ng mga consultant, mamahaling pag-withdraw at pagbili ng mga kalakal. Maaari kang bumili ng mga item kapag nag-order, magproseso ng mga aplikasyon sa iyong sarili at mamuhunan lamang sa online na advertising.

Bilang karagdagan, walang mga paghihigpit sa saklaw ng madla: mayroong isang pagkakataon na sabihin ang tungkol sa iyong sarili sa lahat ng dako. Mukhang may pag-asa, at sa paglipas ng panahon, ang mga online na platform ay naging kaakit-akit hindi lamang para sa mga nagsisimulang negosyante, kundi pati na rin para sa mga manlalaro na matagumpay sa offline na kapaligiran.

Ang isa pang bagay ay ang mga pampaganda, damit, laruan, tela sa gitnang kategorya ng presyo. Gayundin, sa pamamagitan ng mga social network, ang mga serbisyo ng mga beauty master, artist, artisan, photographer ay mahusay na ibinebenta. Sa ganitong mga kaso, dapat mong piliin ang SMM.

Paglalarawan ng pamamaraan

Pumili ng isa o ilang mga channel - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - depende sa iyong target na madla. Ang karagdagang trabaho ay isasagawa ayon sa isang solong pamamaraan:

1. Pagbuo ng isang plano sa nilalaman. Maghanda ng mga paksa at ipamahagi ang mga petsa ng publikasyon isang buwan nang maaga. Maaaring duplicate ang content. Upang gawin ito, umasa sa mga social network ng mga kakumpitensya, ngunit huwag ganap na kopyahin ang mga ito.
2. Paglikha ng nilalaman. Ang bentahe ng SMM ay ang pamamaraang ito ay nagbibigay ng saklaw para sa isang malawak na iba't ibang nilalaman: mga video, mga teksto, mga larawan, mga larawan, mga podcast. Ang pangunahing bagay ay ang nilalaman ay tumutugma sa paksa. Maaari kang umarkila ng SMM specialist, copywriter, designer at videographer, o gawin mo ito sa iyong sarili. Ang mga teksto sa social media ay dapat na maikli at malinaw para sa iyong madla. Siguraduhin na ang format ng kuwento ay pare-pareho sa parehong tono. Ang parehong naaangkop sa estilo ng graphic at video na nilalaman.
3. Pag-akit ng mga subscriber. Ang iyong nilalaman ay dapat na interesado sa iyong target na madla. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga tool para sa mga tagapag-ayos ng buhok, dapat na kasama sa page ang mga tip para sa pagpili ng mga naturang produkto, balita sa industriya at mga kapaki-pakinabang na hack sa buhay. Kinakailangan din na maglagay ng mga pampakay na hashtag at geolocation.

Sa mga unang yugto, maaari kang gumamit ng mga serbisyo para sa pagpapalakas ng mga tagasunod - makakatulong ito upang hikayatin ang mga tao na mag-subscribe. Sa hinaharap, hindi ka dapat madala dito, dahil hindi magiging mga kliyente mo ang mga bot.

Landing page

Ang landing page ay isang one-page na website na ginagamit upang magbenta ng mga produkto at serbisyo.

Angkop para sa iyo kung:

• Mayroon kang maliit na assortment (1-2 item).
• Upang mabili ang iyong produkto/serbisyo, hindi kailangang kilalanin ng kliyente nang malapitan ang iyong kumpanya.
• Ang iyong target na madla ay madaling mag-udyok ng isang-click na pagbili.
• Nagbebenta ka ng pana-panahong produkto/serbisyo.
• Wala kang oras, pera at pagnanais na magtrabaho nang mahabang panahon sa isang multi-page na site at mga grupo sa mga social network.

Ayon sa Ano ang Landing Page: isang kumpletong gabay + 12 halimbawa ng IN-SCALE na tagapagtatag ng ahensya na si Nikita Zhestkov, ang isang pahinang site ay perpekto para sa pagbebenta ng isang produkto o serbisyo. Bukod dito, ito ay epektibo para sa pagpapatupad ng parehong simple at murang mga produkto, at para sa isang kumplikado, premium na segment. Halimbawa, nagbebenta ka lang ng isang partikular na modelo ng portable speaker o isang mamahaling jacket na pinainit ng baterya.

Ang bentahe ng tool na ito ay hindi ito nangangailangan ng kumplikadong teknikal na pag-unlad at, kung maayos na na-promote, mabilis na humahantong sa mga customer.

Ang Landing Page ay hindi angkop para sa mga online na tindahan na may malaking assortment at para sa mga kumpanyang may kasaganaan ng iba't ibang serbisyo. Gayundin, ang tool na ito ay walang silbi kung kailangan mong buuin ang tiwala ng madla sa tatak mismo upang pasiglahin ang isang pagbili. Halimbawa, ang isang kumpanya na nagbebenta ng mga computed tomographs ay mangangailangan ng isang website na may detalyadong impormasyon tungkol sa kumpanya, mga serbisyo at mga sertipiko.

Paglalarawan ng pamamaraan

Maaaring gawin ang Landing Page sa anumang tagabuo ng website (uKit, uLanding, Wix at iba pa). Ang isang epektibong landing page ay nakakatugon sa mga sumusunod na parameter:

• Naglalaman ang page ng isang trade offer.
• Ang teksto at graphic na nilalaman ay inilaan para sa isang target na madla. Kung marami ang iyong proyekto, kakailanganin mo ng maraming magkakaibang pahina.
• Sa ibaba ay palaging may tawag sa pagkilos - isang alok na bumili ng produkto o serbisyo.
• Ang teksto ay nahahati sa lohikal na konektado, maliit at mapaglarawang mga bloke.
• Pagkatapos basahin, ang isang potensyal na mamimili ay walang mga tanong o pagdududa.

Ang layunin ng page ay upang mabilis na sabihin sa mamimili sa pinakanaa-access at selling form kung bakit dapat niyang bilhin ang ipinakitang produkto o mag-order ng serbisyo.

Email Marketing

Ang mga newsletter sa email ay isang tool sa marketing para sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo at pag-akit ng pansin sa isang brand sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa target na madla.

Angkop para sa iyo kung:

• Mahalaga para sa iyo na magtatag ng direktang komunikasyon sa madla, upang mapataas ang katapatan sa tatak.
• Interesado ka sa upselling (hinihikayat ang kliyente na bumili ng kahit isa pang produkto / serbisyo kasama ang unang pagbili o kaagad pagkatapos nito).
• Mayroon kang limitadong badyet sa pag-promote.
• Ang iyong diskarte sa brand ay nagsasangkot ng malaking bilang ng mga diskwento at promosyon.
• Regular o pana-panahon kang nagdaraos ng mga pampakay na kaganapan.

Ang email marketing ay kadalasang pinipili bilang karagdagang paraan ng pag-akit ng mga customer. Ito ay angkop para sa halos anumang online na negosyo.

Ang bentahe ng email marketing ay hindi ito nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa pananalapi at maaaring gawin nang mag-isa.

Ngunit ang mailing list ay hindi maaaring ang tanging tool sa promosyon sa Web. Isa itong mahusay na pantulong na tool na humihimok ng mga benta, bumubuo ng kamalayan, at bumubuo ng katapatan sa brand.

Paglalarawan ng pamamaraan

Ang mga mailing list tungkol sa isang kumpanya, mga produkto at serbisyo, pati na rin ang mga promosyon at balita sa iyong lugar ng negosyo ay maaaring malutas ang iba't ibang mga problema:

• Pag-promote ng mga benta, kabilang ang sa pamamagitan ng mga promosyon at mga espesyal na alok.
• Nadagdagang katapatan sa kumpanya.
• Dagdagan ang kamalayan sa tatak.

Ang mga sulat sa koreo ay:

• Maligayang pagdating. Ipinadala lamang sa mga bagong subscriber o customer. Dito mo karaniwang pinasasalamatan ang tatanggap sa pagiging kaibigan ng iyong brand, at maikling pag-uusapan ang tungkol sa mga alok at espesyal na feature ng kumpanya.
• Na-trigger. Ang liham na ito ay isang reaksyon sa aksyon ng isang subscriber ng iyong social network. Sa text, nagpapasalamat ka sa addressee para sa kanilang interes sa kumpanya.
• Transaksyonal. Isang reaksyon sa pagbili ng isang produkto o serbisyo, kung saan nagpapasalamat ka sa customer para sa pagbili at gumawa ng anunsyo ng ilang alok mula sa kumpanya.
• Pang-promosyon. Maliwanag at malawak na mga anunsyo ng mga espesyal na alok, diskwento at benta.
• Pang-impormasyon. Aktwal na balita at kawili-wiling mga katotohanan sa iyong paksa. Halimbawa, ipagpalagay na nagbebenta ka ng mga bisikleta. Maaaring interesado ang iyong mga subscriber sa paksa ng pagpili ng tamang bisikleta, impormasyon tungkol sa mga bagong modelo o kakaibang koleksyon ng mga sasakyang ito mula sa iba't ibang panahon.
• Inihayag. Mga imbitasyon sa mga paparating na kaganapan.

Upang ayusin ang isang epektibong pamamahagi ng email, dapat kang magpatuloy nang sunud-sunod:

1. Tukuyin ang target na madla. Batay sa impormasyong ito, pumili ng istilo at paksa ng pagtatanghal.
2. Bumuo ng diskarte sa nilalaman. Ano ang nasa iyong mailing list? Magpapatakbo ka ba ng isang malaking bilang ng mga promosyon at gagawa ng maraming mga komersyal na espesyal na alok o ang layunin ng mga liham ay isawsaw ang mambabasa sa mga detalye ng mga aktibidad ng kumpanya at makipagkaibigan sa tatak? Depende sa iyong mga layunin, ang uri ng mga nakaplanong sulat ay tinutukoy.
3. Gumawa ng plano sa nilalaman. Planuhin ang iyong pagpapadala sa koreo para sa susunod na buwan. Gumawa ng mga linya ng paksa at mga petsa ng paglabas.

Ang bentahe ng diskarteng ito ay maaari itong mailapat nang walang gastos sa pananalapi.

advertising sa konteksto

Nagbibigay-daan sa iyo ang advertising ayon sa konteksto na magpakita ng site sa itaas para sa mga query sa paghahanap nang hindi gumagamit ng SEO-promosyon.

Angkop para sa iyo kung:

• Kinakailangang magdala ng trapiko sa site bilang bahagi ng gawaing pag-promote ng SEO.
• Mayroon kang bagong site na, bilang default, ay hindi maaaring tumaas sa tuktok ng mga resulta ng paghahanap sa pamamagitan ng SEO-promosyon.
• Agad mong kailangan ang mga unang kliyente para sa pinakamaagang payback ng proyekto.
• Nagbebenta ka ng mga pana-panahong produkto o serbisyo.
• Hinahanap ng target na madla ang iyong produkto o serbisyo sa mga search engine, hindi sa mga social network.
• Wala kang mahirap na badyet at handa ka nang gumawa ng malaking pamumuhunan sa pananalapi.

Napupunta nang maayos ang advertising sa konteksto sa SEO, na ginagawang mas epektibo ang pag-promote ng iyong site sa paghahanap.

Paglalarawan ng pamamaraan

Salamat sa isang maayos na na-configure na kampanya sa advertising, lumilitaw ang iyong site sa mga resulta ng paghahanap sa mga unang posisyon na may markang "Advertising". Ang bentahe ng pamamaraang ito ay nagbibigay ito ng mga resulta sa loob ng ilang oras pagkatapos ng pag-tune.

Hindi mo kailangang maghintay ng ilang buwan para sa mga unang kliyente na pumunta sa site.

Mayroong dalawang sikat na serbisyo para sa pag-set up ng advertising ayon sa konteksto sa pinakamalaking mga search engine. Ito ang Google Ads, o Google Ads (dating Google AdWords), at Yandex. Direkta . Doon ay makakahanap ka ng sunud-sunod na gabay sa pag-set up at pagpapatakbo ng isang kampanya sa advertising, praktikal na payo kung paano hindi sayangin ang iyong badyet sa advertising at gamitin ang tool sa pinakaepektibong paraan.

SEO

Ang SEO ‑ optimization ay isang kumplikado ng panloob at panlabas na mga gawa para sa pag-promote ng website sa mga search engine.

Angkop para sa iyo kung:

• Handa kang maghintay ng hanggang anim na buwan para sa mga unang resulta.
• Dumarating ang target na madla para sa iyong produkto sa pamamagitan ng paghahanap.
• Ang pagtitiwala sa tatak ay mahalaga para sa isang potensyal na mamimili.
• Mayroon kang malaking badyet sa promosyon.
• Handa ka nang pagsamahin ang SEO sa advertising ayon sa konteksto o iba pang mga paraan ng promosyon upang mapabilis ang pag-promote ng iyong site sa tuktok.

Ang SEO ay tumatagal ng oras. Hindi mo agad matatanggap ang mga unang resulta, ngunit pagkatapos ng 3-6 na buwan ng tuluy-tuloy na trabaho sa site. Samakatuwid, kung ang iyong unang gawain ay upang mabilis na maakit ang mga customer, mas mahusay na gumastos ng pera sa advertising sa konteksto. Bilang karagdagan, napakahirap dalhin ang isang madla sa isang website nang walang iba pang mga channel sa marketing.

Ang pag-optimize ng search engine ay isang mahusay na opsyon para sa pag-unlad ng iyong negosyo sa hinaharap, kapag na-master mo na ang ilang mga online na channel sa pagbebenta.

O maaari mong i-optimize ang site na kahanay sa trabaho sa advertising sa konteksto, SMM o pag-mail.

Paglalarawan ng pamamaraan

Una kailangan mong lumikha ng isang website. Maaari kang makipag-ugnayan sa isang propesyonal na developer o gawin ito sa iyong sarili gamit ang constructor. Ang pagbuo mula sa simula ay mangangailangan ng maraming oras, pera at pagsisikap. Ang isang alternatibong paraan ay magbibigay-daan sa iyo na gawin ito sa isang gabi. Ayon sa pinakabagong mga numero mula sa Best Website Builders 2019 Russia, ang pinakamahusay na libreng serbisyo ay kinabibilangan ng WIX, SITE123 at WordPress.

Kaya, nilikha ang site, at pinili mo ang SEO-optimization. Ang promosyon ng search engine ay binubuo ng ilang hakbang:

1. Sinusuri ang mga teknikal na error sa site.
2. Pagbuo ng semantic core - isang hanay ng mga salita at parirala na nagpapakilala sa mga aktibidad ng site.
3. Pagpapabuti ng kakayahang magamit - pagiging kabaitan ng gumagamit.
4. Link building - ang bilang ng mga aktibong external na link sa isang website na naka-host sa mga third-party na site.
5. Pagsusuri ng proyekto at pagbuo ng isang diskarte sa nilalaman.

Ang paksa ng SEO ay medyo malalim, at sa teorya maaari itong ma-master nang walang espesyal na kaalaman at karanasan. Sa pagsasagawa, hindi ito lubos na madaling ipatupad. Ang mga panuntunan sa pagraranggo ay patuloy na nagbabago, at ang proseso mismo ay may maraming mga pitfalls na maaari lamang matutunan sa pagsasanay. Gayundin, ang pagtatrabaho sa isang bagong site ay mas maraming oras kaysa sa isang edad. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga search engine ay walang sapat na data upang magtiwala sa mapagkukunan, at sila ay nag-aatubili na hayaan itong tumaas.

Samakatuwid, pinakamahusay na ipagkatiwala ang pag-optimize sa isang propesyonal. Ang freelance na trabaho ay mas mura kaysa sa mga serbisyo ng ahensya. Bilang karagdagan, na may hindi bababa sa kaunting kaalaman sa paksa, magagawa mong kontrolin ang mga aksyon ng tagapalabas. Maaari kang maghanap ng isang espesyalista sa mga nauugnay na palitan.

Hakbang 3. Subaybayan ang mga intermediate na resulta

Kaya, pumili ka ng mga channel at pamamaraan, nagsimulang i-promote ang iyong sarili, naglunsad ng mga kampanya, nagsimulang magpanatili ng mga social network at magpadala ng mga liham, o i-outsource ang lahat ng gawain. Hindi doon natapos ang gawain. Subaybayan ang mga intermediate na resulta, gumawa ng mga konklusyon at mabilis na tumugon sa mga ito.

Kung may mali, hindi nagdudulot ng mga resulta, kailangan mong gumawa ng mga pagsasaayos sa diskarte.

Kasabay nito, walang pangkalahatang pag-verify ng lahat ng paraan ng pag-promote. Halimbawa, ibinibigay lamang ng SEO ang mga unang resulta pagkatapos ng 3-6 na buwan, at makikita kaagad ang kalidad ng mga setting ng advertising ayon sa konteksto. Kakailanganin din ng oras upang maakit ang mga tunay na customer sa social network, at ang pagiging epektibo ng pamamahagi ng email ay higit na nakasalalay sa laki ng iyong contact base.

Anuman ang ginagamit mong tool sa marketing, palaging nakabatay ang promosyon sa tamang pagpili ng target na audience. Gayundin, huwag kalimutan na dapat mong palaging panatilihin ang iyong daliri sa pulso. Manatiling nakatutok para sa mga balita sa marketing, maglapat ng mga bagong tool sa advertising, at bigyang pansin ang mga reaksyon ng madla.