Marketing sa Internet at Kabayanihan ng Sambahayan - Panayam kay Denis Shapkarin, Nectarin

2024 May -akda: Malcolm Clapton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 04:13

Tungkol sa kawalang-interes, ang paglaban sa takot at ang pagiging hindi epektibo ng mga checklist.

Ano ang ginagawa mo sa iyong trabaho?

Ang lahat ng aking mga kumpanya ay mga kuwento sa pagmemerkado sa internet. Nang malaman ang gawain ng isa, nagsimula akong lumikha ng iba, na, sa palagay ko, ay katulad ng bawat isa sa control system, ngunit naiiba sa mga produkto.

Ang posisyon ko ay may-ari. Nangangahulugan ito na ginagawa ko ang lahat upang matiyak na ang aking mga ari-arian ay kapaki-pakinabang sa mga kliyente ng grupo, ay isang mahalagang lugar ng trabaho para sa mga empleyado, lumago ang halaga at magdala ng kita sa mga shareholder.

At para sa aking puso, limang taon na ang nakalilipas nilikha ko ang proyektong "Feats" - isang komunidad tungkol sa mga ordinaryong pang-araw-araw na bayani, kung saan, marahil, ang bawat residente ng Russia ay dapat mag-subscribe.

Sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa proyektong ito

Sa tingin ko, walang mabuti at masasamang tao. May mabuti at masama, at inuulit-ulit lang natin ang nakikita natin. Tila alam natin ang pagkakaroon ng mga walang hanggang pagpapahalaga: kabaitan, tulong, pakikiramay. Ngunit sa mga pahayagan, mula sa mga screen ng TV, mga pahina ng mga website at mga social network, sinabi sa amin ang kabaligtaran: sa Russia sila ay namamatay sa lahat ng dako, iniiwan ang mga bata, umupo, uminom ng kanilang sarili, panggagahasa, magnakaw … At ang kabaligtaran na mekanismo ay binuo - kawalang-interes sa lahat. Narito ang "Feats" ay isang proyekto tungkol sa kawalang-interes. Walang tatabi kung may magandang halimbawa sa harap ng iyong mga mata sa lahat ng oras.

Saan mo natutunan ang kaya mong gawin?

Lahat ng kaya ko, natutunan ko sa laban. Ngunit mayroon akong pinakamalalim at pinakakailangan na edukasyon sa mundo: Ako ay isang mananalaysay, na nangangahulugang maaari kong pag-aralan ang karanasan ng nakaraan, gumawa ng mga konklusyon at gamitin ang mga ito sa buhay.

Nagtatrabaho ako mula noong edad na 14, nakakuha ako ng isang malaking paaralan ng pamamahala sa mga kampo ng mga bata: "Artek", "Orlyonka" at iba pa. Kailangan ko ng pera, at nagtrabaho ako bilang isang tagapayo sa loob ng 5-6 na buwan sa isang taon. Doon natutunan niyang pamahalaan, hikayatin, pamunuan, makipag-ayos … Pagkatapos ay pinakintab niya ito ng pangalawang diploma - nakatanggap siya ng karagdagang edukasyon sa Plekhanov Academy sa ilalim ng programa ng pangulo na "Strategic Management".

Patuloy akong nag-aaral: Nakikinig ako ng mga libro habang nagmamaneho, nagbabasa ako ng marami, dumadalo sa mga pagsasanay. Sa prinsipyo, interesado ako sa mga tao, sa kanilang mga mapagkukunan, kahulugan at mekanismo ng trabaho.

Sa pakikipag-usap sa mga matagumpay na negosyante, natututo din ako at naniniwala na ito ang pinakamahalagang kaalaman. Ang isang tao ay maaari lamang magbigay ng kung ano ang mayroon siya, kaya ang mga taong may tunay na masusukat na resulta para sa akin nang personal ay ang pinakamalaking interes. Sa tingin ko, sapat na ang kalahating oras na paglalakad kasama ang isang taong kumikita ng 20 beses na higit sa iyo upang muling pag-isipan ang iyong buhay. O, halimbawa, sa isang lalaki na may limang anak. O isang taong may kumpanya na may 5,000 empleyado. Narito ang aking mga nuclear power plant, ang aking mga mapagkukunan ng kaalaman at inspirasyon.

Bakit Internet Marketing? Mahirap bang alamin ang mga detalye ng negosyo?

Sa simula pa lang ng aking karera, nagtrabaho ako sa Eteam kasama si Andrey Anischenko, na kalaunan ay naging Kasarian ng digital agency na Grape. Gumawa kami ng mga multimedia presentation para sa mga kumpanya, at talagang nagustuhan ko na ang mga ito ay maraming beses na mas komportable at mas compact kaysa sa papel na media at maaaring sabay na magsagawa ng isang grupo ng iba't ibang mga gawain: isama, halimbawa, ang pagtatanghal ng video ng kumpanya at isang interactive na pagsasanay para sa mga empleyado.

Ang format ay hinihiling, at sa ilang mga punto naisip ko na kung gagawin mo ang parehong sa Internet, makakamit mo ang hindi kapani-paniwalang mga resulta.

Sinimulan kong pag-aralan ang paksang ito, lumipat sa RBC SOFT, nagsimulang magtrabaho sa mga website at napagtanto na ako ay nabighani lamang sa laki ng Internet!

Sa simula, siyempre, mahirap: Mayroon akong liberal arts education, at digital means formula, numero, lingguhang na-update na mga tool. Ngunit unti-unting nahulog ang lahat sa lugar - at umalis kami. Sa ngayon ay nakikita ko ang kagandahan ng isang digital na channel ng promosyon: ito ay ganap na maling kalkulahin, hindi ka makakaimbento ng anuman doon. Kung madaling malunod sa mga pagtataya na may panlabas na advertising, pagkatapos dito sumasang-ayon ka sa kliyente tungkol sa pagbabayad para sa isang tiyak na resulta. At kung kaibigan ka sa iyong ulo, pagkatapos ay ipapakita mo ang resultang ito.

Sa pangkalahatan, mahirap, siyempre, ngunit sa huli ang pagnanais na gamitin ang mga pagkakataon ay nanalo sa katamaran at kahirapan.

Anong tagumpay ang natamo mo sa iyong trabaho?

Itinuturing kong ang ahensya ng Nectarin ang pinakamahalagang tagumpay. Dahil sa simula ay may dalawang tao, at ngayon ay may 300, dahil mayroong isang opisina sa aking katutubong Saransk at ang kumpanya ay nagbibigay ng trabaho sa aking mga kababayan, dahil mayroon kaming mga sobrang kliyente at kami ay nagsasarili.

Ang masusukat na mga resulta ay ang mga sumusunod: ang taunang paglilipat ng pangkat ng mga kumpanya ay 3 bilyong rubles. Mayroon kaming 400 empleyado sa iba't ibang lungsod ng bansa, 150 kliyente. At ang kumpanyang Nectarin, na nilikha ko sa susunod na taon pagkatapos ng graduation, ay naging ahensya ng taon ayon sa AdIndex. At hindi masusukat … Ako ay 35 taong gulang, ito ay kawili-wili para sa akin na mabuhay. Ano ang maaaring maging mas mahalaga?

Ano ang nagtulak sa iyo sa landas tungo sa tagumpay?

Gusto ko lang maging mayaman at mamahala ng mga tao. Naiingit ako, nagalit ako na may computer ang kaibigan ko, pero wala. Nais kong magmaneho at hinayaan ang aking sarili na managinip tungkol dito. At pagkatapos ay napagtanto ko na upang makamit ang isang resulta, kailangan mong mahulaan ang hinaharap. Ito ay kung paano ako napunta sa internet marketing at hindi nagkamali. Ang pinakamalakas, pinakamatalino, pinakamatalinong tao sa advertising ay gumagana sa Internet. Nakikita kong kawili-wili ito sa kanila: mabilis sila, naiintindihan nila ang halos lahat.

Anong mga paghihirap ang kinakaharap mo sa iyong trabaho?

Tanging takot. Walang hihigit. Minsan ang takot ay "Hindi ko alam kung paano ito gumagana". Minsan takot sa malalaking lalaki. Minsan - sa harap ng mga bagong tao.

Maaari ka bang magpayo kung paano haharapin ang mga takot na ito?

Ang takot ay nagpaparalisa sa mga tao. At gumawa sila ng mga maling desisyon, na bumubuo sa maling buhay.

Ang tanging epektibong paraan upang harapin ang takot ay kumilos.

Walang nakakaalam kung ano ang hinaharap, ngunit sa aking karanasan 95% ng takot ay hindi kinakailangang pagkabalisa at gulat.

Sa oras ng paggawa ng lahat ng mga pangunahing desisyon sa aking buhay - paglipat sa Moscow, pagsisimula ng isang kumpanya - nagkaroon ng takot. Ang ating utak ay napakatalino, maaari itong gumuhit ng pinakanakakatakot na larawan. Paano makayanan ang mga gawain na itinakda ng kliyente? Saan dadalhin ang mga tao? Paano lumikha ng isang kampanya sa advertising? Paano mo makikilala ang isang kliyente? Maraming mga takot sa simula.

Ngunit pagkatapos, paulit-ulit na gumaganap ng ilang mga aksyon, naiintindihan mo na walang dahilan para sa takot. Well, kailangan namin ng isang pulong sa isang kliyente - okay, sige, sabihin sa akin kung ano ang maaari mong maging kapaki-pakinabang. Kailangan mong kumuha ng mga empleyado - okay, magrehistro ka sa serbisyo sa pagre-recruit, makipagkilala sa mga tao, magtanong, hanapin sila. At kung mas maraming kaalaman ang iyong nakukuha, mas maraming aksyon ang iyong ginagawa, mas mababa ang pagkabalisa.

Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong mga pagkakamali at kung ano ang itinuro nila sa iyo

Kadalasan ay nagkakamali siya sa mga tao: minamaliit niya ang kapangyarihan ng inggit, hindi nakakita ng panlilinlang. May mga mega-successful na proyekto: may cool na produkto, may market, may mga kliyente. Ngunit hindi niya pinansin ang lalaki, hindi niya nakita ang kanyang tunay na intensyon - at iyon nga, isang pagkawala.

Natutunan ko ito: ang parehong mga batas ay gumagana sa espirituwal na mundo at pisikal na mundo.

"Kung ano ang iyong inihasik, kaya mo aani" - ang batas ng pag-iingat ng enerhiya. "Like attracts like" - ang batas ng pang-akit. Ang prinsipyo, sa palagay ko, ay malinaw. Ang pangunahing bagay ay ang iyong pananampalataya sa mga batas na ito at katapatan sa iyong sarili. At kung hindi ka sapat na magtrabaho, huwag "maghasik sa oras", kung gayon hindi mo kailangang maghintay para sa resulta. Kung hahayaan mong gabayan ng inggit o takot ang iyong mga desisyon, kung gayon, ayon sa batas, walang magiging resulta. Ang aking pangunahing pagkakamali ay ang hindi paniniwala sa mga batas na ito hanggang ako ay 33.

Anong uri ng mga espesyalista ang magiging in demand sa larangan ng pagmemerkado sa Internet sa mga darating na taon?

Kailangang matutunan ng mga batang propesyonal ang tungkol sa digital na imbentaryo. Kung mas alam mo ang mga lihim ng pagkamit ng mga partikular na layunin sa Internet (sa pamamagitan ng advertising sa konteksto, media, SMM - hindi mahalaga), mas in demand ka. Ang isang taong may kondisyon na suweldo na 150,000 rubles ay maaaring mag-save ng isang kumpanya na namumuhunan sa pag-promote sa Internet ng sampu-sampung milyon, kaya mahusay na binabayaran ang mga mahusay na espesyalista.

Ngunit ang pag-aaral lamang tungkol sa imbentaryo ng conversion ay hindi sapat. Kinakailangan na sabay na matutunang pamahalaan ang mga koponan na nakikipagtulungan sa kanya. Tawagan ang posisyong ito na "digital producer", "project manager" kahit anong gusto mo. Ngunit kailangan mong hindi lamang makapagsulat ng isang landing page at magpakita ng isang banner, ngunit upang makabuo ng isang daloy ng trabaho ng koponan na may pag-unawa sa mga intricacies ng negosyo ng kliyente. Ito ay aerobatics.

Well, ang mega-cool na specialty ay programming, modernong magic. Mula sa kahit saan sa mundo, ang isang malakas na proger ay maaaring magsulat ng isang aplikasyon, serbisyo, site na makaakit ng libu-libong tao. Ito ay isang napaka-promising na kuwento, sa aking opinyon.

Ano ang hitsura ng iyong lugar ng trabaho?

Isang mesa na gawa sa kahoy, isang kutsilyo, isang computer, isang lapis, isang lalaki na hila-hila ang buwan kasama niya … Mayroon akong kalinisan, palaging order. I swear kung may wala sa lugar.

Paano mo inaayos ang iyong oras?

Mayroon akong isang pamamaraan. Palagi kong isinusulat ang aking mga nagawa at hindi kailanman nagpaplano ng anumang pangmatagalan. Nakikita ko lang ang sarili ko kung saan ko ito kailangan, at para lahat ng nasa paligid ko ay tulad ng kailangan ko. Kung hindi ko makita, hindi na lang ako pupunta doon.

Ang mga hindi natapos na gawain sa mga checklist ay pumapatay ng lakas at pagnanais na mabuhay, ngunit ang mga tagumpay ay nakakatulong sa iyo na maunawaan kung sino ka. Samakatuwid, ako ay para sa akumulasyon ng mga tagumpay, hindi para sa mga gawain.

Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong mga libangan

Gustung-gusto kong bumuo at magturo sa mga tao - mabuti na ito ay nauugnay sa aking trabaho.

Mahilig ako sa mga leather jacket. Hobby ko ang dark fashion na damit. Gustung-gusto kong kumanta sa gitara kasama ang mabubuting lalaki. Mahal ko ang computer. Mga laro. Pumapasok ako para sa sports - habang ito ay isang gym lamang. Hindi ako nasisiyahan sa aking sarili sa site na ito - wala lang akong mahanap na sport na gusto ko.

Life hacking mula kay Denis Shapkarin

Mga libro

• "Puso ng isang Surgeon", Fedor Uglov - tungkol sa pag-ibig para sa propesyon at pagbuo ng mga halaga sa simula.
• “Takot… pero gawin mo!” Susan Jeffers - para sa mga balisa.
• Achieving the Maximum: 12 Principles by Brian Tracy - Para sa mga 25 at maaga pa.
• "Mga negosyanteng Ruso. Mga makina ng pag-unlad”- para sa pananampalataya sa Ama at sa ating mga ugat.

Para sa lahat na gustong maunawaan ang kanilang sarili, inirerekomenda kong magsimula sa isang family history. Lamang sa isang mapayapang paraan: may mga archive, questionnaire at isang paglalakbay sa tinubuang-bayan ng kanilang mga ninuno. Sa palagay ko, ang pinakamahalagang bagay na magagawa mo para sa iyong sarili at sa iyong mga anak ay ang mag-iwan ng isang generic na libro.

Mga pelikula at serye

Gusto ko talaga ang Vikings. Lahat ay patas doon. Sa pangkalahatan, ngayon ay nanonood ako ng sinehan ng Sobyet. Labinpitong Sandali ng Spring, Shadow Fade at Noon, ang mga pelikula sa digmaan ay napakalalim at makapangyarihan. At ang musika, siyempre, ay mahusay doon.